电商颠覆下传统企业产品端的转型思考

　　最近在读硅谷创投教父、PayPal创始人彼得蒂尔（PeterThiel）的作品《从0到1》，感触颇深；彼得教父的商业思想，总体来说，推崇从0到1，说的也即是道生一，用前几年的说法是开创一片很蓝、很蓝的大海从无到有，企业善于创造和创新，建立多维度壁垒，由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一，这对商业社会而言，就是要开辟一个非零和游戏的疆域。
　　回看当下的电商领域，产品的从0到1，似乎进入到只有拼价格、拼亏损撑量的死循环，产品品质在极度的同质化，价格战被一打再打，不论是被动的，还是主动的。
　　作为传统的中小企业，人人都知道电商已成为一个躲不开也丢不掉的渠道，那我们到底要往什么方向努力，从而建立自己的线上从0到1，而不是像当下这样，多少人都在看着、微信谈论着、微博转发着，把球踢来踢去。
　　作为传统企业来件，大规模生产必须以大量销售为前提，连续化的产能和大量的产量如不能及时消化，留给企业的很可能不再是财富而是包袱。对于企业来讲，要想获取规模经济曲线上的好处，必要条件就是控制市场，使市场需求发生在自己的产品上大规模生产与提高争夺市场的能力必须同步进行。然而，为了控制市场，企业惯用的方式是：持续降价促销，刺激消费，打击对手，扩大市场份额，使市场需求持续发生在本企业产品上。这种无情的挤压对手的做法，曾经在啤酒行业最为激烈：啤酒为了把青岛啤酒赶出某个地区市场，曾经连续在当地各大酒店、餐厅做促销活动：喝啤酒，免费。
　　大规模生产，创造财富并不等同于创造利润（创造可溢出的新价值），在无形中悬入一种死循环，细细思考这些企业，他们大部分的失败无外乎两个原因：
　　1。总是希望能快，不计成本烧钱拉用户（实际上，他们的运营却始终没找到可持续赚钱的可能性）；
　　2。同质化、残酷的竞争，盈利越发稀薄；
　　在格局未定的当下，无论是平台电商还是线上垂直渠道，它们中的绝大多数的绝大多数时间，都在用各种补贴挑逗、迎合消费者的贪婪（1分钱包邮，9。9抽个肾6等促销活动，意图通过此举扩大平台注册量或手机端App的下载量，以此获取更多的用户，从而能够携更多的用户倒逼上游，妄图通过量化，在努力挤压生产企业的利润空间，在某个未来实现自身利益更大化，比方上市；在老朱看来，如果没有强有力的干爹，靠补贴来赢得用户，基本不会有未来，特别是在薄利为生的电商平台，因为人的贪婪没有止境；靠补贴而获取来的用户去倒逼生产企业，挤压其原本就不多的利润，这种做法也将会绝了自己的源头。我们的企业也好，电商平台也好，应该引导消费者与生产者一起回到常识：要为合理的价格买单，价廉不可能物美；好产品就应该有好的价格；己所不欲，勿施于人；
　　那么出路到底在哪？无非是：更加用心的做出好的，有良心的产品，让自己的产品拥有更为显著的、区别于对手的品牌特征和价值主张，获取属于自己的源点消费人群；努力开辟属于产品的系统差异化，让用户能有一种全新的消费体验，从而开辟或者拓宽一个新市场。
　　落实到整个产品系统上就是做到两个准：
　　（1）产品与用户需求的对接要准：产品生存的基础在于用户需求，如果我们能紧紧抓住用户的某一个需求痛点，然后依此来规划并设计一款产品。用户需求体现在他想买一个电视，一件衣服，细化到某一个物品，生活中的一个非常细的环节。当然前提也是这个需求能通过技术手段满足。
　　（2）产品与渠道的对接要准：在老朱看来电商的真正痛点不是市场的开拓，而是线下服务的对接；双11阿里网购规模再创新高，但电商巨头们的尴尬还是渠道之殇。来自中通快递的数据显示，2015年双十一，农村市场的网购比去年增长68，即使拥有渠道下沉优势的中通快递也只能覆盖到5000多个四线乡镇。尽管阿里、京东都在忙着下乡刷墙，海尔的日日顺忙着在家电物流、配送、安装领域跑马圈地，但是橱电、卫浴、热水器、灯具、净水机等后端服务较重的行业，O2O现状并不乐观。
　　归根到底：还是要感谢这个移动互联时代，因为这个时代，使得产品端直达消费端有了直接的可能，不论是何种网络销售模式还是个性化定制模式等，找到产品与渠道的精准对接，也就有了成功的一半。
　　正如吴晓波所说的那样：这是小时代盛行的大时代。在野企业凭一款产品就有可能横空出世，一出生就风华正茂。小米、微信、余额宝就是例证。所以，只要追求极致的初心不变，爆品爆点爆发。【作者：老朱】