能吃苦善合作让他成为威海大书商

　　外行入门的秘诀：吃苦跑市场
　　1990年时，江松青在工厂做电工，白天休息，晚上值班。每天白天大把的空闲时间，在27岁的江松青看来，是虚度光阴。他想到了开话吧，投资小，又不累。话吧开业了，看着空空的窗口，他灵机一动：不如再顺便卖点报纸杂志，多赚点钱。一闪而过的念头，让江松青和书商贴上了边。
　　威海市卖报纸杂志的很少，竞争不激烈。卖杂志，竟然比收话费赚钱。注意到这点，江松青开始琢磨起杂志来。不懂行怎么办？江青松用了最笨但最有效的办法：吃苦跑市场。他到青岛、潍坊、烟台、济南、淄博的图书市场，挨家看、挨家问。市场跑得多了，自然知道什么杂志火。像《现代营销》（经营版）、《时代姐妹》、《爱人》。这些市场上很火的杂志，当时在威海，只有江青松的店里卖。
　　如果有新报纸杂志，肯定最先在济南出现。那时候，没有网络，信息非常闭塞。他就坚持每周去济南，坐晚上12点到济南的火车，拿完杂志后，再坐早上5点的火车回威海。出《环球时报》后，他就每周两次去济南拿报纸。除外，他还每天去一趟烟台，调换、进杂志。
　　到了1996年，江松青成了威海地区的期刊批发商。
　　这时候，问题出现了。江松青因为做黑代理，私自扩大经营范围做期刊批发，被新闻出版局罚了1000元。同年，他下岗了。罚款、下岗，别人眼里的倒霉事儿，对他来说，却是做大书店的契机。
　　张松青找到威海市邮政局局长，说服局长和他一起去济南，争取到了威海市邮局的期刊代理资格。在他的努力下，威海下属的文登、乳山、荣成几个城市，也都有了做期刊批发的权限。
　　善于多方合作轻松做大市场
　　张松青把图书批发市场选在了车站东侧，这里是闹区，客流量大。同时，注册了威海市源龙报刊发行公司。虽然是误打误撞入的行，但他却做成了威海最大的杂志代理商。在他看来，做期刊杂志，要想做的大、做的轻松，就要从三方面入手：
　　一、与员工合作：划分责任，放手管理。其他书老板，大都忙得像陀螺，但江松青是个例外。除了对员工进行适当的指导、鼓励，店里的大小事务江松青一概不管。这个甩手掌柜笑道：从大事到小事，每个人都能完成自己的‘份内事，不用我操心。
　　现在负责批发店的任红，1999年来到书城。经销商的要求，她都尽量满足。工作起来，她一丝不苟。订货、配书、发货、对账，再复杂的事情，她都做的毫无差错。现在，我们两个是合作伙伴，每年按利润分成。任红总揽全局，店里还有专门负责杂志进货、配货、送货的人员。流水线作业，保证任何环节出了问题，都能第一时间找到责任人。这样，书店的各项工作都能有条不紊。
　　二、与同行合作：共赢是关键。图书批发这个行业，不可能靠垄断做大市场。要做大批发市场，除了和杂志社、出版社合作，更要学会和同行合作。威海市现在有14家期刊批发书店，谁也没有能力代理所有杂志，只能同行之间互换杂志，这样，和同行关系处的越好，杂志的种类就能越全，当然，也就越能吸引经销商和顾客。
　　三、与客户合作：服务、沟通最重要。在江松青这里，经销商能无条件调换杂志，几乎没有压货风险。最开始，不论进几本杂志，江松青都亲自开着面包车，挨家去送。他还给每家经销商都做了档案，每家一个小本，详细记录进退杂志的种类、数量等，各家经营状况一目了然。现在，已经改用了电脑管理系统，但他依然留着以前建的1000多本档案。
　　市场做的大了，他采取优胜劣汰的方法：选择发行量大、规模大的经销商做地区代理，由代理统一为当地各个零售店配送杂志。这样，划区域服务，经销商有什么问题，可以直接由地区代理来解决。对经销商来说，方便又快捷。
　　对零买的顾客，则要重视沟通，和顾客交朋友。好朋友并不是你买书，我赚你点钱的关系。每个到江松青这里买书的人，他都会和对方聊一会。有个老顾客是高中学生，嗜杂志如命。市场上出了什么新杂志，她都最先知道。因为关系好，她只要买到威海市场上没有的书，都会拿过来给江松青看，提醒他，也可以进一些来卖。在高中生里卖的非常好的《新雷》，就是这个小顾客推荐给他的。
　　到现在，源龙报刊已经代理了80多份报纸、1000多种杂志。终端客户100多家。
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