打折促销六策略店铺门庭若市的秘诀

　　价格促销捕捉的时机得当，店主能够广泛招揽客户，创造丰厚利润。但是如果商家既没有抓住促销时机也没有良好的促销策略，那么价格促销反而成了多余之举，甚至有自跌身价之嫌。由此可见，价格促销本身是一把双刃剑，想要让它发挥积极的作用，店主则需要经过一番深思熟虑。以下提供六大促销策略，可供店主参考。
　　其一，促销时机策略。想要在促销活动中获取最大的效益，店主找准促销时机尤其关键。普遍的打折促销时机有五一、十一、元旦、春节等国家法定假日，将市场上客流量多、消费欲望强的特点加以利用，往往能够创造出销售高峰。这样的促销时机往往被大多数商家所采用，当众人都在同一时间段开展打折促销的时候，这就意味着自己的客户会有一部分被其他店铺所共享，店主除了在这些众所周知的假日时节中打折以外还可以制造出一些特殊的新闻或者事件，以此为由开展打折活动，另外，在销售的清谈季节可以考虑淡季清仓大酬宾等活动。
　　其二，促销范围策略。店主需要明确店铺中哪些产品进行打折，并对于其实行打折的原因进行解释。打折的范围和原因很重要，也是消费者所关注的内容，比如说，店主可以考虑将一些新品实行打折，或者一些区域性明显的产品推行打折，总之需要考虑天时地利与人和的各种因素，做到因地制宜，因时制宜。
　　其三，打折程度策略。让利于消费者也要有一定的限度，在促销活动开始之前店主需要明确产品打折的幅度，如果能够给打折制定一个合理的程度，这样不但能够吸引客户光临，而且也能够让自己保住利润。打折幅度太低会让消费者感到实惠甚微，打折幅度过高又会有人认为这不过是廉价低端产品出售而已，这两者都会对店铺和产品造成负面的影响，可见，店主在打折程度上一定要酌情确定。
　　其四，活动期限设定。打折应当持续多长时间才能够取得更好地效果呢？有的店主有这样的误解，他们认为打折时间越是长久，就越能够吸引更多的客户前来光临。实际并非如此。倘若打折活动的持续时间太长，消费者立即购买的决心反而会被减弱，人们也没有了购买的迫切性。活动期限设定在五至十日内较为合适，还要提醒消费者店中产品的有限性，传递给对方时不我待的信息。
　　其五，活动方式策略。想要吸引更多的消费者，可以丰富打折促销的方式，将降价与其他的活动（比如抽奖等）相结合，这样能够激发客户购买的动机和频次。在制定互动策略的时候一定要讲求创新，往日打折促销的陈旧方法和众所周知的促销策略已经被消费者司空见惯，想要让自己的促销成为真正的亮点，店主则需要时刻牢记求新求变的重要性。
　　其六，反季节促销策略。诸如衣服、鞋帽之类的商品通常具有季节性的特点，同一件衣服在不同的时节中也会出现不同的价格安排，因为这些实用性的商品对消费者而言在不同的时间段中有着不同的被需要程度。正如一条水中之鱼，清晨时分生猛鲜活，傍晚期间无精打采。服装鞋帽类的产品因为季节的更换所需要的程度发生改变，所以冬衣在夏季水降船低，这时候为了避免出现产品积压，反季节促销却也是一条可行之路。
　　摘自《别笑，这才是最牛的销售》，龙立群编著，中国华侨出版社出版。
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