元生产振动棒三年拼得万

　　苦命的童年
　　申雨鑫，1975年出身于农村，父亲是残疾人，他只有三根手指头。那时，家里每天经常为吃饭发愁。5岁时的一天，申雨鑫被远房的舅舅抱走了，就在她哭着喊着回头的那一瞬间，她看见爸爸老泪纵横，转头就进了房。
　　三个月后，申雨鑫又被父亲接回了家。父亲无奈和绝望的眼神让她刻骨铭心，并暗下决心，要替爸爸分担一切。从5岁开始，她就跟着父亲一起上山下田，到11岁时，她就会收割打稻谷了，家里4亩地，一到秋收季节，都是她一个人踩打谷机，她爸在旁边，用胳膊支撑着帮忙递稻谷。
　　就在家里刚刚解决吃饭问题的时候，申雨鑫的父亲去世了。此时，家里没钱买棺材，是亲戚们你100元、他50元的，凑了1000块钱，把父亲安葬在了她家屋背后的小山上。那年，她13岁。
　　14岁那年，申雨鑫出去打工，开始在工地挑灰浆，一到晚上，肩膀经常是肿的，痛得晚上睡觉都不敢转身。这样下来，一个月才挣几十块钱，显然这样的工作不适合女孩子，更何况是这么瘦弱的一个小女孩。
　　3个月后，申雨鑫实在撑不住了，只身一人去了桂林，先当保姆，后来又学理发，她知道自己书念的少，没有一门手艺根本无法在社会上立足，所以她逼着自己跟师傅努力学习手艺。
　　16岁时，她成了当地那条街上手艺最好的理发师。几年后自己开了一家小理发店。温饱是没有问题了，可申雨鑫不想在这一行里浪费太多时间。
　　创业一波三折
　　20岁时，她跟同乡一起去广州打工，但生活过得并不如意。几年后，她又辗转来到温州，并在那里认识了一个男人。
　　认识他之后，申雨鑫全心投入，不但帮他做家务事，还帮他做生意。很快他们就找到了一个项目振动棒。振动棒主要应用于建筑业，作用是振捣混凝土，所以产品需要坚固耐用。当时市场上这个产品基本都是小作坊生产，真正结实耐用的振动棒产品并不多，所以市场前景很看好。申雨鑫心想，只要自己做出货真价实的好产品来，就不愁没有销路。于是就购买加工机械，一起钻研生产工艺，产品出来后，客户反馈不错。
　　几年下来，他们就赚到了十多万元。可令申雨鑫没有想到的是，就在这个时候，这个男人找出种种借口提出要和她分手，而丢在桌上的6000块钱就是她这几年来辛苦付出的全部回报。依靠家庭，依靠男人，就是把自己的命运交给了别人！
　　她不甘心，她心想，我为什么不能自己干呢？我能改进产品，让质量更好，生意自然能越做越大。可是，办厂需要几万块启动资金，她手里只有6000元钱。
　　本来她希望得到家人的支持，却遭到家人的强烈反对。怎么办？难道自己这一生只能这样过吗？只有自己才能拯救自己。她擦干眼泪，找到她以前的老客户。这家客户了解振动棒市场，了解她的为人，马上就答应了和她合作，四六分成。10个月后，因为意见分歧，不得已而终止。这次创业，给她的教训让她受益终生：该怎么合作，怎么保护产品的核心技术。
　　2005年8月1号，申鑫振动棒加工厂成立。申雨鑫把自己的全部积蓄投了进去。
　　因为是组装产品，技术上有一定的要求，如果技术不过关，产品就不合格，申雨鑫深知，质量是企业生存之本。
　　作为新厂，申鑫没有知名度，也没有资金提供铺货服务，难度可想而之。唯一的一条路就是直销，挨家跑，先试用，感觉好再付钱。刚开始，很多客户很怀疑：你一个小女人，能造成什么好产品？很多人只是拿几条样品，给老客户试一下。试用后，客户们非常意外：这个产品和别人家的不一样，力气很大，振水泥也比较快，使用时间也较长。于是客户们进货一次比一次多。凭借过硬的质量，申鑫很快占领了市场。
　　为了保证老客户的利益，申鑫坚持采取独家代理的销售政策。这样做虽然发展比较慢，但发展得更长远。申雨鑫和代理商签订长期合作的协议。有了诚信，代理商积极跑市场，走货量越来越大，第一年销售额就突破了80万。
　　2008年，申鑫工厂成为阿里巴巴的诚信通会员。申雨鑫充分利用阿里博客、论坛和黄金展位等电子商务的推广，一举把生意做到了全国各地。
　　以心换心搞管理
　　申雨鑫打过工，深知打工者的内心感受和真实需求，所以，管理上更加人性化。外地的员工返厂那天，因为坐了一整天的车，不管生产忙不忙，都会休假一天。在申鑫，没有员工和老板之分，工人以厂为家，大家一起工作、一起逛街，看到什么货不多，就会主动加班。大家都在为一个目标而奋斗，而这个目标，是和他们所有人的利益休戚相关的。虽然不是按计件发工资，但是，工资却比同行要高很多。员工们都说：就算挣得和外面一样，我们也愿意在这里干。
　　通过3年的努力，申鑫的年销售额超过600万元，上百个客户找到她，要做代理。2008年第五届全球网商大会上，她获得了诚信通内贸30强。受邀上了阿里巴巴直播做访谈，2009年浙江卫视给她做了专题采访。
　　（责编：王文）