打通营销任督二脉

　　几天前在京参加一个论坛，各位大咖唇枪舌剑论述互联网如何如之何。头脑的风暴另我们热血沸腾大咖们从互联网
　　到互联网农业、从互联网金融到互联网工业、从互联网打车到互联网聚焦人们衣食住行这可谓是丰盛的精神大餐。大咖们智慧之光普照大众，沐浴着智慧的众生一个个双眼放光似乎前面金山银海等着自己去拥抱。对于从事传统行业多年的人们来说，如何拥抱互联网？如何融入互联网和如何利用互联网是我们应该冷静考虑的问题。
　　激情过后是平淡
　　什么事情都有两面性没有什么特别好和特别不好，在中医学中有阴阳之说，就是说阴中有阳，阳中有阴。要阴阳协调才能身体健康。例如中医宝典皇帝内经说：怒伤肝、喜伤心、忧伤肺、思伤脾、恐伤肾中医认为这五种情志分属五脏，太过就伤相应的脏。临床也能见到一些这样的案例，例如人害怕而惊恐，就可以解释为恐伤肾，还有思虑过多吃不下饭，是思伤脾，因为中医的脾管消化系统。人大怒生气就会伤害肝脏，欣喜若狂就会伤害心脏，过于悲伤就会伤害肺脏。没有什么好和坏只有一个度，这个度如同天平不能偏向任何一方否则就会失去平衡，互联网也是如此大家都在收益于互联网值得点赞。互联网是万能的，离开互联网是万万不能的。这句话对吗？我觉得有待商讨。如同现在的o2o热的发狂，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。你方唱罢我登台，借助资本的力量从a轮到b轮融资烧钱。这仿佛是当今企业发展最快、最好、最有效的途径，于是企业界争相模仿乐此不疲。放眼看看反思一下融资后你要做什么？你要怎么做？你的赢利点在哪里？靠着输血只能暂时风光自身能造血才能活得更好。相信天上不会无缘无故掉金子，即便是真的掉金子也不一定让你捡到。
　　专业、专心、专注
　　一帮之乎者也的精英如不懂得市场不懂营销和管理是无法成功的，即便侥幸成功也是暂时的成功。辛勤耕耘，必有收获。走捷径能获得大发展，但毕竟是少数。放眼当今商业靠空手套白狼成功的企业真的不多，要持久的成功就不能脱离市场。记得市场上买的有一款给花卉输液的叶面肥，以前买的十分火爆。叶面肥就是给植物在叶子上或者树干枝头上输营养液，看起来无懈可击很好。
　　但我们都明白一个浅显的道理，树高千丈落叶归根。飘落的枯叶，掉在树木根部。比喻事物有一定的归宿。树木植物不茂盛了不单单是叶子和树枝出了问题，更深层次的是树根出了问题。有句谚语说的好；教人交心，浇树浇根。这个根就生存之根基，你唱的再好也要回归理性。你不是镜中花水中月，客户不能老听你忽悠。你能给你的客户带来什么利益，对客户带来哪些好处。鱼儿离开水就会死亡，做企业的脱离市场和客户就会失去活力（生存的能力）。
　　知己知彼，百战不殆
　　记得有位名人曾说：企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。就互联网电商平台而言，从长远来讲是大势所趋有着广阔的前景。但基于目前现状所有互联网企业都存在着一个共性问题就是习惯，习惯的养成需要时间和金钱。举例；如配料行业属于工业用品，工业用品采购是大宗的采购。传统意义上大宗采购需要专业性强、时间性长、采集量大的特点，采购方从最初信息接触到最后最终采购，其注入了大量的人力物力和财力。中间环节更是错综复杂，尤其对于有规模的大型公司对供应商的调查了解需要几个月甚至几年。采购方需要实地到供应商所在的企业进行多方考察了解（供应商认证）从厂房到企业从人员到产品进行一系列的调查，对于互联网电商平台而言这些显然和传统格格不入。我们称之为信息不对称，信息不对称就会造成决策不同。另外，从习惯上传统的方式已经根深蒂固很难一下子扭转。例如：某互联网企业从开始到正式运营，这期间培育消费者长达10年。配料自然也不例外教育和培育习惯需要时间，这期间企业烧的是钱和人力物力。其次，企业核心团队通常是营销部门。营销部门所关注的是能卖出货物收回现金，对与其他不相关的自然置之不理。他们上网目的只有一个就是捕捉猎物，至于如何能捕捉猎物首当其冲就是有价值的供求信息（采供信息）。接地气最好的方法就是研究你的客户，仅仅研究你的客户还不够更要纵深下发展。要研究你的客户的客户，和你供应商的供应商只有这样才能打通营销的任督二脉。【作者：杨海军来源：中国营销传播网】
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