Soul选择了年轻人，投资者会选择Soul吗？

　　或许谁都没有想过，早已被巨头们瓜分的社交赛道，还会出现新的独角兽。
　　3月17日，据彭博援引TheInformation消息，三位知情人士称Soul公司希望以逾10亿美元的估值筹集约2亿美元，其中一位知情人士还表示，投资者最高有可能给予其20亿美元的估值。
　　上一次Soul上头条还是因为员工投黄，如今却被传上市，Soul凭什么？
　　不是约会软件，是灵魂交友？
　　在社交赛道上，从来都不缺玩家。从QQ、微信到钉钉，巨头们总能找到一个刁钻的需求角度重新撕开一个细分领域。但是回归到单纯的陌生人社交这个需求的原点时，也许是因为用户体量的差距，又或者是有所顾忌，巨头们并没有直接参与，这就给其他玩家提供了机会。
　　比如陌陌、探探等突出LBS功能应用的产品，以显示地理距离的方式拉近用户之间的距离，促进陌生交友需求的满足。又或者是Blued这样面向LGBTQ细分人群的应用，在陌生交友需求之外，又套上了温暖的外壳。
　　但是，Soul显然不想和这些依靠荷尔蒙驱动的应用混为一谈。
　　在17号被传出赴美上市的消息后，Soul官博立刻发文否认了上市的传言，并且强调Soul的定位不是约会软件，而是给GenZ的以Soul为链接的社交元宇宙。简单来说，Soul一直在强调灵魂交友的概念。
　　以陌陌和探探为代表的社交应用们，通常会将照片作为用户互相了解的第一张名片，用户们也自然地被引导成过于关注对方的外在形象。虽然这种交友形式与荷尔蒙驱动本身不冲突，但也由此导致很难产生比较深层次的社交虽然平台和用户们或许根本也没有在意这一点。
　　然而，更深层次的社交需求这个痛点被Soul发掘了，它以灵魂交友打入市场，在其他平台看颜值、聊奔现的时候，组起了灵魂配对的神交局。不得不说，Soul在高手云集的神仙竞技场上，打出了一个漂亮的开局。
　　9000万社恐独居青年，谈钱还是谈感情？
　　今年春节期间，北京一名独居女孩凌晨被困在洗手间30个小时的新闻，让社会开始关注到了独居青年这个特别的群体。根据国家统计局和民政部发布的数据显示，2018年我国的单身青年人口高达2。4亿人，其中超过7700万人为独居状态，预计到2021年，这一数字会升至9200万人。
　　在这些年轻人中间，很多人都喜欢给自己贴上社恐的标签，有些的确是因为社交困难放弃了社交的需求，同时又因为长时间独处使得社交能力不断退化，从而更加恐惧和逃避社交关系，最后假装自己不需要社交，反而在虚拟世界里寻求慰藉。
　　还有更多的独居青年，他们终日被工作和压力填满996、KPI、内卷、职场PUA除了休息的时候，在上下班通勤的地铁、公交上无力地感受着自己生命的流逝，是他们最主要的属于自己的时间。他们即便独自居住在大城市，也时不时会接收到关于成家立业的压力，再看一眼日常的生活成本，光是活着就已经竭尽全力了，交友？对不起，你可以骗我感情，但是不能骗我的钱。
　　如此这般，灵魂交友就有了可能。对于渴望在独居生活之外，以较低的金钱成本来满足社交需求的独居青年来说，Soul或许是一个不错的选择。但是对于投资者们来说，Soul是一个好选择吗？
　　Soul选择了年轻人，投资者会选择Soul吗？
　　正如Soul回应上市传闻时说明的那样，Soul选择了GenZ作为自己的目标用户，而上一个用GenZ人群包装自己的知名企业，是2018年登陆纳斯达克，如今已经拥有400多亿美元市值的哔哩哔哩。显然，Soul也想给投资者们讲一个更有盼头的故事，不过事实可能并不乐观。
　　根据艾媒咨询发布的《2020年中国陌生人社交用户规模及预测》显示，陌生人社交用户规模正在不断增长，从2015年的4。08亿人发展到了2020年6。48亿人。而据Soul在2020年12月公布的信息，Soul从2016年11月上线至今，累计用户数量已经超过1亿，月活超过3000万。
　　这份数据是个什么水平呢？我们不妨参照已经成功上市，且同样对外宣称用户数过亿的陌陌来做一下对比。
　　根据陌陌2020年12月1日发布的2020年第三季度未经审计财报显示，陌陌主APP在2020年9月的月活为1。136亿。当然我们在接受了Soul更强调灵魂交友的前提条件下，Soul在用户数相同的情况下，月活仅为陌陌三分之一的情况还是可以理解的。
　　再来看融资情况。
　　据公开资料显示，从天使轮到IPO上市后，陌陌总共经历了6轮融资，共拿到了来自经纬中国、阿里资本、红杉中国、云锋基金、老虎基金、DST等知名投资机构的超2亿美元融资。Soul自2016年推出后，从天使轮到C轮共经历4轮融资，最近的一次融资是在2019年，所有融资的具体金额也未作透露。
　　看到这里，我们基本能够形成一个认知，就是陌陌与Soul的用户数相差不大，但月活是Soul的三倍，并且陌陌明确拿到了多家知名投资机构的2亿美元融资。至于陌陌的市值（估值）：截至北京时间3月22日美股收盘，陌陌市值为32。85亿美元。如果回到陌陌当初上市前的情况，陌陌在注册用户达到1。8亿的情况下，也有6020万的月活，而那个时候陌陌的估值是30亿美元。
　　对比之下，Soul最高20亿美元的估值多少显得有些膨胀。
　　此外，在盈利能力方面，Soul目前也没有可供参考的数据。陌陌公布的2020年第三季度财报显示，2020年第三季度，陌陌公司净营收达37。667亿元，归属于母公司的净利润为6。538亿元。从2015扭亏为盈开始算起，陌陌已经持续23个季度实现盈利。
　　Soul创始人张璐在2020年2月份接受媒体采访时曾表示，虽然目前只是略微盈利，但这是因为现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力。或许时隔一年以后，Soul在赚钱方面已经有了新的发展，但就目前来看并未有明显的证据能够说明Soul的盈利能力。
　　Soul选择了年轻人，也在等待着年轻人的选择。至于投资者们怎么想，仅凭三位知情人士透露的内容恐怕还不足以说明问题。毕竟投资人可不是社恐独居青年，该谈钱的时候，不要妄想他们会和你谈感情。
　　本期互动
　　钱or感情，你要哪个？
　　作者：雨谷
　　编辑：苍崎
　　排版：三金
　　校对：包子
　　题图来源：网络
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