透过Anker和Shein看看你适合哪种出海方式？

　　近日，谷歌联合英国老牌广告公司WPP和著名市场研究公司Kanter，发布了2020年BrandZ中国全球化品牌50强排行榜。作为追求品牌出海，励志将中国品牌扬名世界的跨境电商人，上榜品牌就是追赶的目标。
　　榜单上两个与跨境电商相关的出海品牌非常显眼，消费类电子品牌Anker和线上快时尚品牌Shein分别以11名和13名位列榜单，力压腾讯等知名品牌。虽然同为跨境电商品牌，但两位龙头企业在品牌出海优势以及出海基因截然不同。
　　今天就透过Anker和Shein，详细分析他们的基因，帮助卖家朋友们规划自己的品牌成长路线。
　　一、产品品牌Anker
　　曾经的亚马逊已经透露了发财的小秘密：如果有极强的供应链、极强的性价比，那就出海，把产品以便宜的价格卖到海外。
　　其实这就是在挖掘空白的定价市场。产品品牌的核心也就与这个相关，它的起势有赖于产品和定价矩阵的有效性。
　　Anker创始人阳萌，曾经就职于谷歌担任搜索工程师，他当时在国外发现笔记本电池的价格划分区间比较极端：贵的电池能上到一两百，而便宜的只需二三十美金即可
　　因此就萌生了一个想法：20到100美金之内的电池是缺失的，如果他能提供出一个质量好的电池而价格又能控制在这个区间，那他将马上占领这个空白市场。
　　好的产品除了定位之外，还要创造优质供给。阳萌瞬间将目光瞄准供应链和跨境电商都很发达的深圳，他将Anker的研发中心定在华强北。
　　从某种意义来说，Anker其实是一家诞生于华强北的企业，华强北具有极低的创作成本优势，在硬件科技类领域有强大的创作力，这为Anker的产品和价格定位提供了非常优质的资源和环境。如果给华强北足够多的时间，
　　它可以再造马斯克的spacex，而且成本更加便宜。
　　某小匠
　　产品的起势，不等于产品品牌的建立，产品品牌的建立必须基于品类重塑。要么是定义新品类，要么重新定义老品类。
　　正如阳萌的意料，因为这个市场空间的缺失，Anker产品上线后就直接爆单，Anker凭借着供应链极强的能力，产品逐渐多元化，消费电子的周边产品全部一览而包，如今我们常看到的共享充电宝也是使用Anker的专利技术。二、渠道品牌龙头Shein
　　如何定义一个渠道的成功？店小匠更愿意把它称为创造高效供应。
　　Shein便是以渠道的优势成为快时尚界最有效率的中国企业。作为一个顶尖的渠道品牌，他们将短频快的优势发挥到了极致。要知道，Shein的库存周转率只有5天，他们是怎么做的呢？
　　这要说起Shein创始人和CEO许仰天。许总做SEO出身，因此对数据对效率的追求刻在Shein的基因里，渠道的爆款基因也是如此。
　　根据雨果跨境的观察员表示，Shein拥有自己的数据追踪系统，可抓取各类大小服装零售网站商品，再借助GoogleTrendsFinder（谷歌趋势发现器）总结当前流行趋势以及热词上升趋势
　　最后集结设计师和买手，根据各个渠道搜集的线索，通过元素组合设计新衣服。联系工厂后，看有没有合用的衣服款式可以直接生产。
　　通过这几种不同的渠道，Shein爆款率就已经能达到50左右。
　　另一方面，Shein对供应链的要求也非常高。如果说数据追踪是大数据验证，供应链则是要求效率至上，将效率做到极致化从打样到生产的流程缩短至最快7天。据Shein供应商表述，从收到Shein的订单，面料到将成衣发送至Shein仓库只需5天。
　　在这种高效的支持下，Shein库存压力小也是自然的结果：只有海外消费者下单某件衣服，他们才开始生产，从生产到发出只需要两天的时间；只要有一件被购买，就会向供应商下单几百单；主推这个款，直到这款都卖完，且之后不补单。
　　不用生产，先上图有了订单之后再生产发货，如果没人下单这个产品就下架，所以这是个非常聪明的玩法。这样的超高效率，使得Shein的SKU能到达7000件。
　　Shein的模式做到这么高效其实还是有秘诀：
　　以Shein的工地产业园为中心，周围有172家供应链的公司配合它生产，将服装重点头疼的问题一一解决。
　　同样渠道起势，不等于渠道品牌的建立。拥有强大的渠道并不是品牌成功和销售的关键。
　　渠道品牌的建立，必须基于习惯重塑。机会来自于新人群或现有人群。因此Shein也关注前端流量获取的效率。它会通过独立站吸引不同来源的流量。
　　海外的流量底层逻辑与国内不同，海外流量存在于不同的场景，汇集到独立站进行转化；而国内流量主要被平台垄断。
　　基于不同的流量逻辑，打法也要更加的不同。对于Shein来说，独立站的网页优先于App应用，通过极致的用户体验和极低的价格促成转化。
　　就在消费者觉得价格极度便宜的情况下，Shein还有近乎70的毛利率，足以见得Shein在渠道和供应链上模式的选择高效。三、总结
　　无论是Anker还是Shein，无一例外都是通过充分发挥自身优势来发展企业。
　　所以，你的品牌更适合哪种发展路线呢？