进口跨境电商发展前景怎么样？

　　2018亚马逊风口跨境电商卖家必看！
　　导读：去年的一份《2016中国跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出买全球，卖全球的良好态势。
　　新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模
　　近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给中国卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。
　　分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种方式影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院微信公众号
　　2017年6月13日，中国深圳全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017中国跨境电子商务（出口B2B）发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。
　　东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大
　　《2017中国跨境电子商务（出口B2B）发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响（渗透）不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93，交易额增速为28，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力一带一路战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。
　　一带一路沿线国家成新蓝海东盟市场表现强劲
　　根据预测，到2050年，一带一路沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80左右，发展潜力巨大。2016年，一带一路倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三
　　东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，一带一路沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。
　　出口跨境电商一洗传统外贸低迷B2C与B2B交相辉映不甘示弱
　　B2CB2B两种出口方式，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24的复合增速一洗出口低迷之风。
　　传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。
　　1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5。2万亿，出口B2C增速42快于出口B2B增速27。近五年跨境电商出口规模CAGR为29至5。2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27至4。3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43至8900亿元，表现亮眼。
　　2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83和17，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。
　　跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块大蛋糕
　　近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，中国传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以中国的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。
　　传统的贸易模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。
　　传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。
　　跨境出口B2C电商快速发展B2B出口平台则进入成熟发展期
　　近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30。5。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。
　　跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点；
　　在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利；
　　在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。
　　根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。
　　现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球资源网。
　　我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据，这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。
　　目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。
　　自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象
　　自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站第三方平台并行的模式。
　　目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。
　　自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。
　　资本投入推动行业成长和格局重塑
　　跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。
　　跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。
　　日常运营的资金需求：
　　1）跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力；
　　2）营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用；
　　3）从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。
　　扩大规模、战略升级的资金需求：
　　1）为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持；
　　2）品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入；
　　3）行业内的兼并收购也需要资金支持。
　　近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。
　　我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。
　　跨境出口电商未来发展趋势：成长空间市场潜力大服务生态繁荣
　　1。仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大
　　在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。
　　另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20左右。
　　我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。
　　我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度：
　　1。以中国电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力
　　2。中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。
　　3。中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。
　　4。现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。
　　2。B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣
　　尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。
　　3。消费升级背景下自有品牌电商有望崛起
　　长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为：
　　1）海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。
　　2）跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品质的升级。
　　从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长；从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。
　　未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。
　　近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。
　　3）海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度
　　最后给自有品牌跨境出口电商几点建议
　　1）准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU；
　　2）深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定；
　　3）合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象；
　　4）打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力；
　　5）后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院微信公众号。
　　2022年跨境电商行业前景
　　作为拉动国家经济的三驾马车，中国依靠消费、投资、外贸在过去几十年取得了飞速的经济发展。其中外贸行业作为国家创收、拉动就业的重要引擎，其整体发展过程和近期转型方向，就成为了全社会上下关注的话题。
　　一、传统外贸VS跨境电商
　　广义上的外贸是指，国家（地区）与国家（地区）之间的商品、劳务和技术交换的贸易活动。是不主要依靠互联网进行对外贸易的模式，一般为国内企业厂家与海外经销商直接对接（B2B模式），通过电话、邮件、展会营销或海外办事处达成业务合作，采取大批量采购模式，以银行国际证或TT电汇形式支付货款，最终通过海运集装箱完成运输交割。
　　伴随着最近几年全球经济增速逐步放缓，国家间贸易往来受到地缘政治等影响，传统的外贸行业发展略显疲态。
　　今年7月，国务院办公厅发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》明确指出，跨境电商是当前发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态。由此可见，外贸出口产业的数字化转型创新是一种必然的趋势。
　　跨境电商模式则是主要依靠互联网平台达成交易的新型外贸模式，主要分为B2B和B2C两大类型。
　　B2B类型相较传统外贸，互联网参与进模式创新的地方，主要集中于信息展示和业务撮合领域，国内商家将产品信息和营销广告通过线上进行投放，需求者在跨境电商平台中寻找到合适的潜在卖方，再通过与其进行线上沟通达成初步合作意向，但双方之间后续贸易的产品定制、信用证付款、集装箱海运等一系列流程，依然与传统外贸区别不大，交易产品涉及范围更广泛，包括日用消费品、工业产品、食品等，更适合希望进行利用数字化扩大市场的国内供应商。
　　而B2C类型，可以视为是更进一步的外贸线上化模式，国内商家不光将产品信息通过跨境电商平台展示给海外个人消费者或小批发商，同时利用社交媒体平台，进行线上广告投放，为自己的店铺引流，消费者还可以在平台或商家的独立站网站上进行在线支付购买，以及相关的物流运输和售后服务，也可以通过平台在线沟通和查看进度，产品主要为日用消费品、食品等，开展DTC商业模式的中小商家更适合这种多频次，小批量的销售模式。
　　二、跨境电商的行业前景
　　《2021中国跨境电商发展报告》指出：过去一年，全球零售线上化趋势加速，为许多电商子品类如女装、男装、鞋履等带来较大红利。越来越多线上消费者选择在品牌官网购买、亦热衷于尝试新的品牌，品牌官网迎来新一轮发展及重塑。
　　DTC品牌可通过优化品牌官网运营、持续提升产品功能性及建立品牌与消费者的情感联结等方式抓住此次机遇。
　　在消费者行为变化的同时，过去一年电商各主要品类的竞争格局也发生了一定改变。服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的DTC品牌、展现出了强劲潜力。
　　目前海外市场的消费趋势，已经逐步显现出线上化、碎片化、个性化等新时代特征。移动互联网的爆发以及新冠疫情的到来，都极大地改变了海外消费者的购物习惯，原本较为传统和发达的线下市场遭受冲击，线上购物正成为年轻一代的主流方式。
　　在7月29日，国务院新闻办召开的发布会上，商务部部长助理任鸿斌表示据初步统计，2020年中国跨境电商进出口规模达1。69万亿元，强势增长31。1，跨境电商的规模五年增长了近10倍。今年上半年，我国跨境电商进出口继续保持良好的发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28。6。
　　相较于传统外贸，跨境电商有哪些明显优势呢？一起来看看！
　　提升行业效率
　　传统外贸交易受制于信息不对称以及终端买卖方无法直接对接的影响，交易链条非常冗长，主要由国内商家、出口代理（贸易）商、国外经销商、国外零售商、终端消费者五部分组成。而对于跨境电商模式，尤其是主流的B2C模式下，整体交易链条中仅包括国内商家、终端消费者（如果是非生产厂商的话，可以走一件代发模式）。
　　这样优化的好处首先是利润提升。传统外贸因为受制于交易链条中国内和海外经销商的渠道限制，需要分割出额外的利润于渠道，这就变向使得国内商家出海时，每单生意都需达到一定的数量规模才有可能达成交易，可谓薄利多销。而跨境电商模式下，原本需要支付给渠道环节的利润空间，此时因为链条的缩短，可以最大程度的掌握在国内厂商手中，并适当让利给消费者，增强产品竞争力。
　　其次是整体的销售周期也大大缩短。传统模式下，货物需要走集装箱海运，到岸后在经过经销批发环节到达消费者手中，整个流程动辄几个月上下。切换到跨境电商销售时，从国内商家发货，再通过空运物流抵达消费者手中，整体流程可缩短至一周，资金周转效率更高，一两件的散单也可以通过线上直接达成交易了，最大程度上发掘了海外的潜在市场，提升品牌知名度。
　　降低准入门槛
　　得益于跨境电商模式可以直面零售消费者，商家能以较高的资金周转效率，以及小批量备货，甚至通过代发货实现零库存成本的优势，大大降低外贸业务的资金门槛。同时，跨境电商平台较为灵活的主体准入审核机制，也给了大量个人创业者或中小微企业，参与进新时代下品牌出海大趋势中的机会。
　　相比较传统B2B外贸下，企业需要自备大量启动资金，用于开拓营销渠道、工厂生产，以及业务、跟单、财务等运营成本上，而跨境电商平台通过收取一定的服务手续费，就可以提供全流程化的配套衍生服务，可以较好地满足商家品牌营销、支付系统搭建、物流跟踪等基本需求。
　　规避行业风险
　　跨境电商线上化赋能传统外贸的另一方面的体现，则是如何利用新模式帮助商家低成本的规避行业风险。众所周知，大部分经过互联网化改造过的传统行业，其转型背后的核心的优势，就在于企业可以通过线上数据及时获得市场反馈。之前传统外贸常见的风险是，因为无法直接对接终端市场，使得当海外市场风向出现变化时，无法及时获悉，仍然持续投入原先的产品领域，进而船大难掉头出现滞销损失。
　　虽然一些较大的出海企业，可以凭借雄厚的资金实力在海外设立分公司解决信息差的问题，及时调整业务战略方向，但是对于规模庞大的中小企业，则需要另辟蹊径，通过跨境电商进行销售，即使没有海外分公司来随时洞悉市场风险，较低的备货成本和及时的数据反馈，仍然可以使其灵活调整，规避滞销风险，进而转向当下热销商品进行销售。
　　目前面向海外终端消费者的跨境电商，主要为第三方平台模式和独立站模式。如亚马逊这样的第三方平台，其特点就在于较强的中心化管理，平台对于商家资质要求较为严格，同时由于同品类有大量的商家，其内部的竞争也会较为激烈。
　　独立站模式顾名思义，其最终呈现给消费者的是品牌化的独立销售网站，主动权更多是掌握在商家手中，包括销售商品的种类、展示界面等。MFSHOP就是一家专注于品牌独立站建设的服务商，从建站到网站运营一站式服务，全程一对一教学，陪伴中国跨境卖家共同成长。
　　跨境电商前景还是很好的，国内电商很多，但是针对国外的却不多，所以跨境电商还是很不错的。
　　据中研产业研究院发布的《20192025年中国跨境电商行业深度分析与投资战略研究咨询报告》统计数据显示
　　第一节20162018年中国跨境电商行业总体规模分析
　　一、20122018年跨境电商企业数量分析
　　图表：20122018年中国跨境电商企业数量
　　数据来源：中研普华研究院
　　二、20122018年跨境电商人员规模状况
　　图表：20122018年中国跨境电商人员数量
　　数据来源：中研普华研究院
　　三、20122018年中国电子商务市场交易规模
　　国家统计局电子商务交易平台调查显示，2018年全国电子商务交易额为31。63万亿元，比上年增长8。5。其中商品、服务类电商交易额30。61万亿元，增长14。5；合约类电商交易额1。02万亿元，下降51。3。
　　商品、服务类电商交易，表现出三个特点：
　　全年交易额继续保持较快增长。
　　2018年商品、服务类电商交易额30。61万亿元，比上年增长14。5，但增速逐季下行。一至四季度分别为22。6、17。2、12。4和8。5。
　　东部地区交易额占比大，东北地区交易额增速高。
　　分地区情况看，东部地区商品、服务类电商交易额19。90万亿元，占65。0，比上年增长14。1；中部地区交易额5。34万亿元，占17。5，增长15。7；西部地区交易额4。32万亿元，占14。1，增长12。5；东北地区交易额1。05万亿元，占3。4，增长25。2。
　　各类电商交易额增速均有所回落。
　　按交易种类分，商品类电商交易额24。33万亿元，比上年增长12。9，增速回落8。1个百分点；服务类电商交易额6。28万亿元，增长21。1，增速回落14个百分点。
　　按交易对象分，对个人交易额11。18万亿元，比上年增长23。6，增速回落9。5个百分点；对单位交易额19。43万亿元，增长9。9，增速回落8。7个百分点。
　　对个人交易中通讯器材和通信服务回落最快；对单位交易中汽车、煤炭、钢铁等大宗商品，受市场饱和、价格下跌与经济放缓等影响增长明显乏力。
　　合约类电商具有多次转让合约与杠杆交易的特点。2018年，在保障金融安全、统筹抓好金融领域风险防范的背景下，政府相关部门大力强化金融秩序治理，各类交易场所中不合规的交易品种被下线，过高的杠杆比例被降低，基于此合约类电商的交易额呈现持续下降态势。
　　2018年纳入统计范围内的合约类电商交易额为1。02万亿元，比上年下降51。3。其中大宗商品类交易额9952。88亿元，下降41。5；权益类交易额45。24亿元，增长35。2；文化艺术品类交易额130。71亿元，下降54。9；其他类交易额74。66亿元，下降97。9。
　　图表：20122018年中国电子商务市场交易规模
　　数据来源：中研普华研究院
　　四、20122018年中国B2B电商市场交易规模
　　2018年主流出口跨境电商B2B平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台已取得一定进展。外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。2018年中国跨境电商中B2B市场交易规模为5。7万亿元，同比增长11。5。
　　图表：20122018年中国跨境电商B2B市场交易规模
　　数据来源：中研普华研究院
　　五、2018年中国B2B电商平台市场份额占比情况
　　2018年中国B2B电商平台市场份额占比约34。5。
　　六、20162018年中国B2B电商融资事件与金额
　　2018年，中国B2B电商步入快速发展阶段。B2B电商进入3。0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从交易闭环向交付闭环转变。
　　以下对2018年中国B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十大B2B电商融资总金额达169。2亿元。
　　【事件一】
　　汇通达获阿里巴巴集团45亿元战略投资
　　事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。
　　主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其产业路由器模式，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b（小商户）的赋能。
　　专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具赋能重构了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。
　　【事件二】
　　美菜获老虎环球基金等超6亿美元融资
　　事件概述：10月10日，美菜网已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在中国分散的食品采购市场上争取更大份额。
　　主要模式：美菜网采用F2B模式，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。
　　专家点评：生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网大数据模式实现规模化。运用互联网大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。
　　【事件三】
　　禧云国际获蚂蚁金服、鼎晖投资等2亿美元A轮融资
　　事件概述：5月8日，禧云国际宣布于近日成功完成A轮融资，获得蚂蚁金服、鼎晖投资、口碑的战略投资共计2亿美金。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造、进一步整合供应链、加强食品安全等业务。
　　主要模式：禧云国际致力于打造中国团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等多维度改造团餐业。未来禧云国际将通过整合团餐产业链及互联网平台各环节资源，打通行业上下游服务信息链条，构建团餐消费场景用户入口，专注打造团餐全产业链生态闭环。
　　专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，现有团餐市场整体集中度低，呈现小、散、弱的态势，团餐企业跨区域、跨业态经营比重极低，企业在规模化发展空间巨大。同时，团餐还正处在由1。0的封闭、粗放阶段向2。0的开放、精细化阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步加大，团餐专业服务需求量大。禧云国际几大业务之间相互赋能、形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业朝着更加高效集约的方向发展。
　　【事件四】
　　易久批获美团、腾讯等2亿美元D轮融资
　　事件概述：9月20日，易久批宣布D轮融资已经完成，估值达11亿美元。本次融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投，老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。
　　主要模式：易久批坚持重运营、轻资产，在仓储和配送车辆上通过租赁而非自建的方式对仓配实行高度管控，在保证运营效率同时有效地降低运营中成本投入，更加灵活高效。
　　专家点评：快消品B2B行业近年来发展迅猛，行业通过供应链完成与小而散的零售门店之间的连接，进而不断实现对于门店潜移默化的数字化改造，这也就为其链接C端消费者奠定了基础。易久批以酒水起家，然后将市场在全国范围内快速铺开，形成了在垂直品类内的规模优势，然后又逐渐扩张水饮等带动平台流量。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。
　　【事件五】
　　中电港获国风投基金、中电坤润基金等12亿元B轮融资
　　事件概述：1月13日，中国电子信息产业集团有限公司旗下中电港宣布完成B轮12亿元融资，本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、中国国有资本风险投资基金、中电坤润一期（天津）股权投资基金。原国有股东中国电子器材有限公司以其母公司中国中电国际信息服务有限公司及员工持股平台同步进行了增持。
　　主要模式：中电港以新分销商业模式进行业务运营，专注元器件授权分销的中电器材（CEACI）、服务设计链的萤火工场、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块，为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。
　　专家点评：电子元器件几乎覆盖了生活的各个方面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。中电港拥有百家以上国内外知名元器件厂商授权、专业的技术服务等优势，探索元器件新分销。
　　【事件六】
　　找油网获RainbowCapital等1。5亿美元C1、C2轮融资
　　事件概述：8月1日，找油网宣布完成C1、C2轮融资，融资金额达1。5亿美元。本轮融资由家族基金RainbowCapital领投C1轮，普洛斯领投C2轮，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本均参与本轮融资。
　　主要模式：找油网是国内互联网成品油电商服务平台，已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，致力于通过互联网的方式提升成品油行业流通效率。
　　专家点评：加油站采购互联网化是并不容易，找油网从撮合起家，后转做自营，采用代销代购的方式。通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。找油网通过重构流通链条，降低了油品在中间环节的流通成本，并重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。
　　【事件七】
　　彩食鲜获高瓴舜盈等9。5亿元增资
　　事件概述：11月26日，永辉发布公告称，为不断完善公司B2B业务版块，引进更多专业人才，永辉超市、珠海高瓴舜盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉彬盛股权投资合伙企业、游达（自然人股东）拟对永辉投资有限公司进行增资，增资完成后，永辉投资有限公司公司的名称将变更为永辉彩食鲜有限公司，经营范围包括彩食鲜业务和企业购业务，新增注册资本人民币9。5亿元。
　　主要模式：彩食鲜主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造国内专业、高效高效额的生鲜食材供应商供应商及平台服务商。除满足永辉各业态门店需求外，彩食鲜还服务企事业单位、高等院校、部队食堂及酒店、餐饮等行业顾客。
　　专家点评：资本重金投入彩食鲜，看好生鲜B2B业态及其延展空间。彩食鲜主要优势在于有企事业单位食堂作为主要销售渠道，加上B端零售商以及永辉超市等业态，基本上能保障其自我造血。此外，它也能协助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产议价，进一步提升其毛利率。
　　【事件八】
　　药师帮获老虎环球基金等1。33亿美元D轮增资
　　事件概述：12月17日，药师帮宣布已于11月底完成新一轮融资，由老虎环球基金、HCapital和DCM参与，融资额1。33亿美元。冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在6月，药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4。2亿人民币的C轮融资，累计融资额近2亿美元。
　　主要模式：药师帮旨在链接药品供应商（药企、医药公司）和药品终端（药店、诊所、卫生站），以电商平台SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。目前，药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。
　　专家点评：近年来，在医药流通领域呈现出显著的政策利好。继国家十三五提出健康中国战略之后，医疗医药流通改革措施频频出台，明确提出推进互联网药品流通。药师帮解决了企业经营时资料交换问题，省去中间各种繁杂冗长的步骤。
　　【事件九】
　　震坤行获老虎环球基金、壳牌中国等1。29亿美元C轮融资
　　事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成总额1。29亿美元的C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬中国继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称用于研发的投入会越来越多。
　　主要模式：震坤行通过互联网智能仓储的方式解决用户采购和管理问题，提升供应链效率，降低制造成本。主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品（MRO），提供一站式工业用品解决方案。
　　专家点评：从自营起家的震坤行正逐步过渡到自营平台形态，且非自营的比例在逐渐增加。从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。
　　【事件十】
　　西域获中金甲子等1亿美金D轮融资
　　事件概述：3月2日，西域宣布获得1亿美金D轮融资，由中金甲子（北京）投资基金管理有限公司旗下基金领投，荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将专注线上线下配合，着力拓展小B客户，解决客户全线MRO需求。
　　主要模式：西域是国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punchout接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期，确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。
　　专家点评：电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，国内MRO行业潜力巨大，互联网有机会进行更深入的改造和提升。西域多点布局、全国开花，强调线上线下配合扩张，服务小B客户的战略思路，有效解决或缓解了当前MRO行业的弊端，未来发展前景广阔。
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　　国家在大力扶持跨境进口电商，政策有一带一路，我们将与世界越来越密切的联系。
　　对于进口品牌的代理商来讲，会是一次非常大的机会。
　　我们可以做什么呢？加大企业的品牌宣传，多渠道铺货。是机会也是挑战。