从人脉到财脉如何高效建立自己的人脉资源

　　永远不要在无聊无趣的人和事上，浪费一点点精力和时间！
　　人脉，可以算作是一种稀缺社会资源，也是竞争优势的一种。经营人脉的能力，是一个人处事成事的重要能力。
　　成功有效的人脉管理，会为你的发展赋能助力，人脉就是财脉；
　　而失败的人脉管理，会让你陷入无休止的疲于应付的无效社交中。
　　01何为真正的人脉
　　人与人之间所有的交集，绝大部分都可以归结为两种连接纽带：情与利。
　　没有任何交情也没有利益关系的，都可以算作是路人，即便彼此很熟悉，这一类关系保持不即不离的礼节性接触和相处即可。
　　除了血浓于水的亲情和相濡以沫的爱情以外，大部分的关系都是掺杂着交情和利益，或者是纯粹的利益关系。即便是多年的老友，也讲究个志同道合、互帮互助。
　　纯粹的交情是可遇不可求的，一味索取利用的关系也是不长久的。
　　社会的资源本来是互补的，所以人脉本质就是价值的等价或溢价交换，还有资源的互补互惠。
　　无价值无人脉，无交换无人脉，无资源无人脉，不然通讯录上的联系人只是个姓氏符号。
　　我们既要有血浓于水的亲情、志同道合的朋友、淡如水的君子之交，也要有可以各取所需的关系。
　　人脉不是你认识的人有多少个，而是有多少人认识你和认可你，并且彼此有利益的连接点。
　　有等价交换的价值，有互惠共赢的机会，这才是人脉！
　　人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意和你打交道、主动和你打交道、长期和你打交道、持续和你打交道。
　　只有可持续互相产生价值的关系才叫人脉，其余的都叫联系人！
　　02远离低质量的无效社交
　　理想的社交是你有故事我有酒；可现在绝大部分社交都是你有垃圾我有桶，这就是低质量的无效社交！
　　有的人每天忙于辗转在各种社交场合和圈子，貌似左右逢源结识了很多人。
　　其实很多人只不过是点头之交，泛泛之交，彼此之间相识相聚，然后在一起吃喝玩乐再调天侃地，在这个过程中你似乎很轻松很快乐很满足，释放了压抑，表现了自己。
　　其实你面对的大部分是一群同样无聊、迷茫、寂寞，需要寻找消遣的人而已。
　　狂欢，有时候只是一群人的孤单。孤单，也可以是一个人的狂欢！
　　我有很多朋友，我的人缘很好，我的社交能力很强，我很优秀很重要，我得到了很多人的认可。
　　实际是根本没人记住你，无非就是彼此留了个联系方式而已！
　　这些关系既不能锦上添花，更不能雪中送碳。不需要太久，又成为了陌生人！
　　更重要的是这种社交活动会把一个人麻醉并且上瘾，也就是社交依赖症。
　　让一个人特别喜欢热闹，失去独处的能力和心境，不能耐下心来做自己的事，浪费了金钱、时间和精力，耽误了工作事业、学习充电和与家人陪伴的机会！
　　所以要有自律自制能力，尽量远离和减少不必要的、不重要的、既不能谈心也不能谈事的应酬。
　　低质量的社交，真的不如高质量的独处！
　　03规划自己的人脉资源
　　总的来说，人脉资源规划主要包括以下步骤：确定职业生涯规划评估人脉资源现状明确人脉资源需求设计人脉资源结构制定人脉资源规划制定人脉资源建立维系计划。
　　这里主要强调以下几点：
　　1将人脉规划融入个人发展规划
　　首先要明确自己的职场或者事业发展方向，因为毕竟人脉是为发展服务的。只有明确了发展方向，才能有的放矢的建立人脉资源。
　　多问问自己：我的发展方向和目标是什么？实现路径和计划是什么？在这个过程中，需要的资源有哪些？欠缺的是什么？阻碍是什么？人脉资源对发展的作用有多大？
　　为了实现发展目标，需要哪些人脉资源的鼎力相助？现在得到了吗？还需要哪些潜在的人脉资源？这些人脉资源的获得需要花费多大金钱和时间成本？
　　还要知道哪些人脉能给哪方面的帮助：可以帮助你学习知识、开阔视野、放大格局或者提升能力？还是了解更多信息、增加同盟伙伴，还是搜集更多信息？亦或是打通事业发展的阻碍、瓶颈或者关键通道？当个人的动机清楚时，才能把人脉建立做得更好。
　　2有目的，有侧重点，有针对性，有前瞻性
　　在这里要强调和声明一下：并不是说所有交往都是要带着目的，一个利益熏心、唯利是图的人不仅不会有真正的友情，也不会有可以长期存在和合作的人脉！
　　在人脉管理中，利用是个中性词，指的是彼此价值互换、资源互换达到互惠互利的合赢局面。
　　人脉，不是找牌友凑场子，而是要根据自己的实际需要，有针对性的、侧重点、有计划的建立扩展人脉资源，为自己的发展成长助力！
　　比如一个刚入行的小白，这时候最需要的是找个引领自己的师傅，把自己领进门。所以这种情况下要针对本公司或者外公司以及业内的前辈、老师作为建立人脉的目标重点。
　　还要把握好哪些人脉是现在就可以建立的，哪些是需要作为潜在人脉长期培养的。
　　因为真正懂得建立人脉的人，是不留痕迹的，不会让别人觉得他们是在建立人脉，而是一个很自然、彼此都不设防、很轻松的事。
　　人脉建立的目标是创造长期、双方都能受益的关系，平时没有下工夫，临时抱佛脚，这种关系的养分不足。
　　3设计平衡合理的人脉资源结构
　　人脉资源的结构要高效有效并且合理，多元化多层次的人脉资源结构，才能最大最广最久程度发挥价值。
　　比如性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。
　　有的人人脉资源结构太单一单调，导致了人脉资源的质量不高。造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。
　　有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档。
　　人脉资源要兼顾职业事业和生活。
　　不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。
　　人脉资源要平衡义和利两方面。
　　不能一味单单以是否有用作为标尺，这样很容易让自己变成一个见利忘义和唯利是图的人。
　　前面说过，一个不讲情义的人，会堕入无尽的欲望深沟中，没有人愿意和你合作，也不会有人信任你，和你交往。
　　所以一定不要走入歧途，要有几个与利益毫无关系得性情朋友，一起分享一起分担，关键是还可以直来直去的指出你的缺点和不足，作为不断鞭策纠正你人生航向的灯塔。
　　人脉资源要重视个人成长的需要。
　　比如你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。
　　4人脉的深度、广度和关联度
　　在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。
　　人脉的深度就是人脉资源的质量和层次级别，人脉的广度就是人脉资源覆盖的范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉资源与个人发展的相关性、契合度。
　　人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，学会利用现有的人脉资源，去拓展更多的人脉资源，从长远考虑，不要有人脉近视症，需要注意长期性、动态变化、成长性和延伸空间。
　　04社交象限：盘点透视自己的人脉
　　有人把社会关系资源分成政府行政、金融法务医疗、业内同行、技术技能、思想智慧、媒体、客户、领导上司和同事下属等类别。
　　其实我们所有结交的联系人和关系人，都可以通过社交象限来划分。
　　用关系的亲疏远近和价值高低来划分四个象限，把所有的关系对号入座，就会简单快速又直观的盘点透视，从而有的放矢的区分对待，毕竟8020定律在人脉管理中也同样存在（80的人脉价值来源于20的人脉关系）。
　　第一象限：亲密高价值；
　　第二象限：生疏高价值；
　　第三象限：生疏低价值；
　　第四象限：亲密低价值；
　　第一种和第四种属于联系比较紧密的强关系。一般是你的亲朋好友同学，或者同事、合作伙伴、业务往来的关系等。
　　对于第一种关系要重点经营，认真维护。对于第四种关系要保持正常的交往，以诚相待，一旦有机遇既可以变成高价值的资源。
　　第二种和第三种属于联系比较生疏的弱关系，一般是新结识的新朋友、新同事，一面之缘，偶然认识或者某种间接关系等，交集很少，彼此又很陌生，并且保持潜意识的防备和心理安全距离。
　　对于第二种关系，要多创造和寻找机会交往，逐渐熟悉，降低彼此的防备，提升彼此的认可度和信任度，作为人脉资源的储备，争取发展成为强关系。
　　对于第三种关系，保持不即不离的礼节性接触即可，不需要投入太多精力。
　　人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。
　　有些时候只能靠着自己的核心能力和优势，加上已有的一些弱关系或较强关系，不断拓展自己的弱关系圈，并用独到的眼光进行甄别，将其中的少数几个努力发展为可靠的有价值的较强关系乃至强关系。
　　05建立自己的人脉资源库
　　有一个理论称为六度理论：世界人不论你想认识谁，只要通过六个人就可以联系到。
　　在人脉资源规划和社交象限盘点的基础上，有选择的逐步建立自己的人脉资源库，像投资理财对待存折一样，慢慢积累额度。
　　1梳理自己的联系人
　　从近到远，从亲到疏，从低到高，从单位内部到外部，从业界内到业界外，按照几条线索，梳理出你认识的所有人。
　　一般的联系关系包括朋友、同学、同乡、同事、领导、客户、合作、同行、业内外往来以及政府关系以及各种社交圈子。
　　除了现有的关系，还要不断拓展自己的联系人。比如参与各种团体组织、社交圈子，或者通过被人引荐，以及在互联网时代，可以利用一些职场社交软件（比如领英、赤兔和脉脉）。
　　2评估自己的联系人
　　结合社交象限和自己的发展规划，以及自己的优势劣势，评估和区分联系人。
　　主要梳理出四大类：一类是有价值的有资源，需要重点维护的，二类是与自己有竞争、有利益冲突或者有嫌隙，需要谨慎对待的，三类是与自己根本不在一个频道并且毫无交集，需要疏远的，四类是自己欠缺的人脉资源需要扩展的。
　　3了解自己的联系人
　　一是联系人的人品、职业、资历、能力、兴趣、性格、偏好、风格、优势等基本信息；
　　二是联系人的社会资源、层级、圈子、影响力、号召力、口碑以及与圈子中其他人（或者圈外大人物）的或亲或疏、或好或坏的关系；
　　三是找到自己和这些人的共同点、差异点，自己可以为这些提供的资源、这些人看重自己的资源，可以是能力，可以是性格，可以是兴趣等等；
　　06维护管理人脉资源
　　前面说过，人脉资源和投资理财和存折储蓄一样，需要有效的管理，以实现变现、保值、增值。
　　稳固的人脉关系不是记忆力，而是靠经营的。
　　1你若盛开，蝴蝶自来
　　当你的能力、地位、资源配不上你的社交野心，你所做的不过是无效社交。所以要想有稳定的优质的人脉资源，首先要让自己变得很值钱，并且有人格魅力，赢得别人的认可和信赖。
　　人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，能力是1，人脉是1后面的0。
　　低等的人脉是由认识而来的，中等的人脉是置换资源和价值的，上等的人脉是你吸引过来的。
　　2有原则有底线
　　既要坚持互惠互利、分享分担、重情重义、诚实守信的原则，又要守住合法合规的底线，有些时候也要学会拒绝。只有见得着阳光的关系，才能开花结果。
　　不要轻信任何人，要有自己的判断力。发展人脉同时，要注意保护好自己。
　　3公平相处区别对待
　　关系是分三六九等的，既要公平坦诚的一视同仁，又要分层次的区别对待。最大的公平就是分人分事分场合分时机。
　　有个说法是：一个人的整体水平，几乎是和他最亲密的5个朋友的平均值。不排斥朋友，但要谨慎选择朋友。
　　有重点、有针对性、有策略、有技巧的对待和处理不同人际关系。
　　4打造圈子实现增值
　　有个著名的155人的黄金人脉圈说法：
　　最好的人脉圈的组成为：命友5人密友50人好友100人
　　命友5人：这是你人生中非常重要的人；
　　密友：个性相似、有智慧、有专业能力，能够相互创造价值的人
　　好友：记录与他相关的重大事件，包括节日、生日等。
　　打造自己为意见领袖的优质圈子，是人脉精准扩展和快速增值的捷径。
　　5定期盘点灵活调整
　　定期盘点总结自己的人脉资源，哪些该加深加固，哪些该修复，哪些该扩展，哪些该删除，哪些该重新评估，还有哪些该调整策略。
　　只有这样，你的人脉资源才会保持优质又有价值。
　　6四点忠告
　　要重视人脉，但是不要过度迷信和依赖人脉！
　　要经营人脉，但是不要忘了陪伴家人和老友！
　　要扩展人脉，但是不要有了新朋友，忘了老朋友！
　　要利用人脉，但不要贪得无厌欲壑难填！