营销部销售经理岗位职责销售总监岗位职责

　　营销部销售经理岗位职责
　　市场部销售经理的工作职责
　　1。职务：市场部销售经理
　　2。直接上司：市场经理
　　3。工作概述：紧密联系本地和海外旅行社，旅游组织者航空公司，预订中心和其他促销组织，建立良好的业务关系，认真执行营销经理的指示，建立良好的客户联系网络，并完成业务目标由酒店设定。
　　四，职位要求
　　1。年岁范围介于23至25岁之间，不分性别。
　　2。具有大专以上学历或同等学历，最好具有销售培训。
　　3。三年以上酒店销售工作经验或三年以上相关工作经验，有旅行社经验者优先。
　　4。掌握一定的营销技巧，技巧和一定的营销基石知识，具有一定的实践经验，有较强的企业主和积极的工作态度，具有较强的判断能力，人际交往能力，适应能力和谈判能力，中英文conversationand写作能力，通晓其他语言者优先。
　　5。主要职责：
　　1。负责与旅行社和其他相关组织保持亲密联系。计划和组织主要客户的促销活动，并根据实际情况提供适当的优惠条件。
　　2。负责在竞争对手的手机市场上共享信息，并与上级商讨后采取相应措施。
　　3。负责向客户提供有关酒店开发的最新消息，对客户需求做出适当的响应，每天综合销售访问报告，并建立客户和其他相关数据数据库。
　　4。负责确定已处理客户的要求，投诉和观点，并恢复客户并向市场经理报告。
　　5。负责保护酒店和销售部门的良好形象，建立酒店的社会声名，
　　按计划完成部门经理要求的业务目标，并采用销售策略来增加营业额。
　　6。负责完成上级交办的其他任务。
　　销售总监岗位职责
　　销售总监职位描述
　　1。职位的基本信息
　　2。位置设定的目的
　　3。主要工作职责
　　工作职责
　　1。商贸义务
　　1。参与公司营销策略的制定。根据营销策略制定公司的营销组合策略和营销计划，并在批准后组织实施。
　　2。负责主要公共关系和促销活动的整体和现场指挥。
　　3。定期检验和分析营销环境，目标，计划和业务活动，及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
　　4。根据市场和行业情况制定公司的新产品市场价格，待批准后实施。
　　5。负责主要营销合约的谈判和协定。
　　6。主持制定和修订营销系统掌管的工作程序和规章制度，待批准后实施。
　　7。制定营销系统年度专业培训计划，并协助培训部门实施该计划。
　　1。参与公司年度预算，预算余额及季度调整的制定；
　　2，公司批准后主持实施方案的制定和组织；
　　3。每月向总经理提交营销预算及其实施分析，并提交销售成本分析报告；
　　4。组织建立完善的营销组织，建立和扩大公司的营销网络，巩固和发展目标市场
　　5。掌握着重富户的销售情况，发现后及时化解疑问；
　　6。根据市场需求情况提交新产品开发计划，以供批准；
　　7。负责组织战略物资部门和财务部门展开工作
　　8。负责组织对客户报价需求的分析，
　　9。制定营销系统的年度和季度工作目标和工作计划，并在批准后实施；
　　10。时常对用户，市场和竞争对手进行调查研究，针对市场和竞争对手的趋向制定对策，巩固和健全原有市场，开辟新市场，提高品牌形象；
　　11。做好公司内部有关部门的产销研究协调工作。
　　12。主持并了解日常业务操作，例如定购，交付，托收，退货和对帐；
　　13。及时准确地转达上乘指示；
　　14。定期主持营销系统的例会，并出席公司的相关营销会议和总经理办公会议；
　　15。审查营销系统和相关文件，并在权限范围内发表文件；
　　营销总监的工作职责
　　1在部长的指导下，个人打算各种销售计划，目标职责和评估指标，并协助其实施。
　　2主要负责相关的市场研究和分析与预测，负责与委托研究部门保持正常联系并提交市场研究报告，供领导参阅。
　　3主要负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托广告公司和发布传媒保持正常联系，提交广告计划供领导选取，评估广告效用并提出改进建议。
　　4持续跟踪国内外先进的营销理念和营销技巧，采集和分析案例并与公司进行比较，调整公司的营销策略和策略，提出可贵的建议，并在确认后负责制定实施计划。
　　5负责销售人员的业务培训，绩效评估和监督，并在市场情况忽然时有发生变化时再次分配销售人员和地区。
　　6负责公司商标和品牌的管理，主持或与其他部门合作处理假冒货品。7负责关键项目和招标项目的实际计划规划，以进行评估和购买，并尽最大或许中标。8完成销售部门主管临时派遣的其他任务。
　　销售经理的职位描述（特定）
　　市场研究与分析
　　做好市场研究，不仅可以了解消费者需求的变化，做出市场预测，把握市场机遇，而且可以有效地发现各种市场威胁或危机，从而避开高风险。
　　制定营销策略
　　营销策略可以长期指导公司的营销活动，使销售部门朝正确的方向发展
　　建立销售团队
　　负责销售人员的招聘，培训，指导，激励和业务评估，形成销售团队的出色日常管理
　　负责销售渠道和客户以及应收账款的管理
　　2销售经理的管理要素
　　作为销售经理，如何改善管理职能以及如何领导销售团队取决销售经理自身的管理水准和管理能力。影响销售经理管理水准和能力的因素很多。下面将从销售经理应具备的基本素质的角度分析销售经理的管理要素。销售经理应具备的基本要素
　　一个好的销售经理应该具备丰沛的业务条件，深厚的业务知识，良好的品行，出色的个人能力以及较高的公共关系能力等，其中最基本的要素主要包括以下三种类别：充沛的管理知识，足够的管理技能和有力的控制能力。
　　2。1管理知识
　　在管理知识方面，销售经理应首先留意学习营销管理知识，财务管理知识和人力资源管理知识。同时，他们还应该求学销售心理学和管理经济学，此外，产品知识，销售技能和相关的国家政策法律也是销售经理必须掌握的基本知识，只有掌握全面的管理知识，销售经理才能充分发挥个人才能，创造良好的销售业绩。
　　2。2管理技巧
　　有很多管理技能，例如时间管理，授权管理，沟通管理和公共关系技能，危机管理技能，计划技能，协调能力，组织能力和激励能力等，如果销售经理能够灵巧利用他的管理知识学会了销售实践，这意味着他早已掌握了管理技能，并且他的管理能力也很强。
　　2。3主导地位
　　销售经理的领导能力，即领导力，主要包括三个方面：权威，影响力和领导力。作为经理，您需要运用您的职位和个人声名给与的权力来形成自己的领导风格，形成约束和指导下属的影响力，使下属情愿追随领导一齐完成组织给定的目标。因此，销售经理的控制能力通常是影响销售部门绩效的重要因素。3管理职能销售经理
　　销售经理的工作职责和职务说明规定了销售经理应承担的职责和任务，包括管理职能。一般来说，销售经理的基本管理职能可分成四个主要方面：计划，组织，指导通过实现管理机能，确保按照既定步骤完成所有任务，并实现公司的销售目标。
　　3。1计划
　　通过对市场信息的研究和分析，我们可以了解市场趋向和客户的实际需求，从而制定出详尽，契合实际的销售计划，尽力扩大产品的市场占有率
　　3。2组织
　　根据销售目标的实际要求，销售经理引领销售人员按照销售计划中指定的步骤，组织必要的人力和相应的资源进行销售活动的投资，从而完成销售计划
　　3。3指导
　　销售经理应让下属明了地了解他们的销售意图，因此，销售经理需要亲密留意下属的工作并自始至终给出必要的指导
　　3。4控制
　　提高销售团队的控制也是不可或缺的步骤。通过必要的控制，确保整个销售团队都朝着完美的销售目标跃进，并防范时有发生妨碍计划完成的事故。4定义销售经理的能力和管理程度
　　4。1销售经理的能力要求
　　作为及格的销售经理，您需要具备全面而出色的工作能力，能够把握瞬息万变的市场中的短暂机遇，有足够的能力应对突发事件等，其中，销售经理必须具备分析决策能力和销售管理能力。
　　分析决策能力
　　作为公司的市场经理，销售经理必须具有分析和决策市场的能力。
　　同时，它还应该全面掌握市场容量或份额，市场销售潜力，产品销售策略以及竞争对手的策略和能力。
　　销售管理能力
　　销售经理应具备的管理能力主要体现在三个方面：人员管理，区域市场管理和业务管理。由于企业的销售力量通常较大，因此如何管理这些销售人员或业务代表是销售经理必须考虑的疑问。
　　4。2定义销售经理的管理级别
　　一个人的能力和管理水准之间必定会有区别。对销售经理的管理水准的衡量主要是看他是不是可以选项恰当的人并安排在正确的位置，给予适当的培训和适当的指导，并调动他的积极性。，确实做到省心，放手，并授权。
　　销售经理的管理水准最好的体现应该是BESt规范，其中b代表信任下属，e代表鼓励下属，s代表赞同下属，t代表信任下属。，销售经理不需要自己做任何事情，而应该采用自己的力量来全然信任并委任给下属。5营销管理的基本概念
　　5。1营销的含义
　　营销用英文marketing来形容。近几十年来，西方学者从不同角度给出了许多不同的营销定义。菲利普科特勒将营销定义为社会经济活动的一个过程。这种社会经济活动过程的目的是满足社会或全人类的需求并实现社会目标。
　　现代营销管理理念认为，营销是区别，预测和满足客户需求的管理过程，值得注意的是，随着商品经济的发展和时期的变化，营销的意义也在不断变化。第二次世界大战in在过去的几十年中，营销通常被明白为促销和销售活动。随着企业营销活动的不断发展，目前的营销学说早已形成。
　　5。2营销与销售之间的差异
　　营销是在产品生产之前以市场为导向，预测并了解客户的需求，然后将生产中的产品推向市场；销售是以生产为导向，首先生产产品，然后向客户介绍产品功用，并说服客户购置产品因此，营销是一种战略性思考，而销售是一种战术思考。