短视频营销趋势改变当下影响未来

　　2019年，直播成为新一轮的热搜词汇。头部主播惊人的带货量，加上阿里的政策推动及流量扶持，好像没有人不玩直播。至少，现在打开淘宝页面，会看到服饰类目的TOP商家、KA商家右上角显示的几乎都是直播中。
　　与此同时，短视频的身影也无处不在。
　　淘内短视频具有其特殊性，基于电商的天然属性，淘内的短视频内容偏向围绕货品的使用、评测、搭配等场景，贯穿购物全过程。在效果上除了内容强化账号转粉，也很关注对于成交效率的提升。而站外短视频内容泛娱乐化，以搞笑逗趣的内容吸引粉丝沉淀，诱导下单，更多的还是一种社交属性。
　　社交会带来更大的营销。据今日头条全国直营中心总监张浩了解，中国移动互联网新增流量的三分之二在短视频。
　　用户在休闲娱乐时间几乎都往短视频方向转移，最新的每个月中国短视频活跃用户已到8亿。这意味着每个月每3个中国人有2个在刷短视频，无论是抖音还是淘宝直播，用户的渗透率达到70多。
　　淘宝短视频负责人时雨
　　此外，在前不久的2019金麦奖颁奖盛典上，淘宝短视频负责人时雨表示近期淘宝主播短视频扶持计划全面开启。同时，张浩也坦言，希望帮助更多的中国品牌在不同的渠道上，通过内容营销的方式成长起来。
　　2019年是可以说淘内短视频的元年，但在其他平台如抖音，则是在营销方式变化下内容丰富的又一个起点。
　　增长的跳板
　　一个词形容现今的淘宝短视频，时雨用了BeWater，像水一样无所不在。从前期的种草到判断，再到下单以及下单的后续，都会有一个属于短视频的地方。淘宝对短视频的投入让商家和达人有了更多曝光和沉淀的机会。
　　辰辰妈2012年从女装转做母婴店铺，至今在淘内已经是非常知名的母婴品牌。在今年双十一淘宝童装销售榜单上，辰辰妈的三家店铺分别占据了第一、第二以及第五，累计销售额接近1亿。
　　对此，辰辰妈运营人员表示对产品的把控和视觉呈现是关键。很多宝妈喜欢我们的衣服，就是喜欢我们的款式。而短视频直观、丰富的展现形式则是一大跳板。
　　不管是图文时代，还是如今的短视频时代，在视觉呈现上，辰辰妈可以用执着来形容。短视频在视觉上要求更高，辰辰妈运营人员透露，团队做好的视频和主图都没有一次性通过的，每一版都是经过美工和剪辑再三修改之后确定。
　　此外，辰辰妈公司很重视在视觉上的人才培养。如今公司做美工的二三十个人，做视频的八个人，光是视觉呈现上，就有三四十人。辰辰妈日销百万的流水，也证明了辰辰妈的执着是没错的。
　　此外，销量的增长，离不开淘宝对短视频的营销新打法。比如视频排位赛、关注领红包等福利都给店铺带来了一定的曝光和留存。同时，淘内短视频也避免了从站外推广跳转到站内做成交漫长流程，解决了跨端的麻烦。
　　时雨也坦言，今年不断地在拓展淘宝短视频。让它像水一样无所不在，同时在私域里给商家、达人提供更多的场景，通过他们自己的力量可以触达。站内不仅积极鼓励商家做自运营，也会从站外引进适合淘宝特色，更偏向于大家与种草、卖货为主的达人。
　　从图文到短视频的跨越
　　优米的粗食可以说是短视频政策下的受益者。
　　在2019金麦奖领奖台上，优米的粗食荣获短视频营销达人奖。下台采访时，她依然难掩小激动：我从来没想到我能得这次金麦奖，能拿到此次短视频营销达人奖，正是因为赶上了淘宝短视频的风口，紧跟平台的最新风向。
　　优米在16年注册了一个达人账号，从图文做起。一年下来，没有多大的起色，也没有涨很多粉丝。直到2017年赶上到淘宝短视频的政策扶持，一年时间从L1升级到L5，粉丝增长了18万。此后，优米的第一要务就是紧跟平台的风向运营。
　　一开始优米没想到自己的视频能火，因为图文的效果并不好。所以采访时她特别强调：要感谢淘宝在短视频的政策扶持，给了我最开始的公域流量曝光，才渐渐有了自己的私域流量。
　　私域流量增加后，进店数据就会增加，才会引来更多的商家合作。
　　淘宝经常会有话题活动，比如最近的冬至节，我有一条播放量是2000多万，进店量有一条是50多万，转化率很不错。此外，还有弹窗奖励，一次弹窗过后它的播放量、转粉都会增加很多。
　　除了优质的内容能得到大量的公域曝光外，淘宝对短视频的拓展，也让商家触及到更多的私域流量，以增强商家的自运营能力。辰辰妈运营也表示，未来会加大短视频这一块的投入。快节奏时代里，人们并没有太多的耐心，短视频还有很大的发展潜力。
　　另一个起点
　　在短视频一块，有3。2亿日活的抖音可以说更具优势。
　　2018年抖音进入大众视野开始频繁刷屏，抖音三分钟，人间一小时便是最好的例证。但2019年抖音发生了一些改变，就如张浩总结所说，相对淘宝来说，2018年才是抖音元年，2019年更多的是抖音内容丰富的另一个起点。
　　王阿哩在今年10月份入驻抖音，短短两个月的时间她的粉丝达到了30多万，并且因为内容新颖、有意义在2019年的金麦奖荣获短视频达人新秀奖。
　　目前，王阿哩的抖音内容以介绍美国留学生活为主。我希望我是一个小桥，把中国和美国的人群连接起来。美国人可以通过我的视频看到中国人是怎么样的生活，中国人也可以看到美国的价值观或者他们的行为方式等等。
　　王阿哩除了短视频的内容输出，同时也会以直播以及抖音的入驻商品分享橱窗等营销方式赚取收入。前两天我的抖音总体收入差不多有8万，跟同期同学相比，已经很不错了。此外，一些优秀的小伙伴也会在看到她小有名气后找她合作一些业务。
　　正如张浩所说，抖音崛起的关键是内容裂变。从社交话题到内容互动形成了一个基于短视频的社交关系，最后带来更大的内容营销价值。
　　达人的快速崛起，抖音平台有很大的功劳。张浩表示，抖音未来营销上会做更多的尝试，比如抖音蓝V、挑战赛等话题活动、商品分享橱窗以及达人推荐等。每个月给这些达人的分成现在已经接近了10亿，意味着平台用了10亿的资源每个月通过达人去产生视频来实现达人创作与种草效应。
　　短视频的直观以及有效的互动性，是时代催生的产物。在新的起点上，以内容输出的创作者其实不是走进寒冬，是迎来了春天。短视频正在重塑人们接触世界的方式，也成为商家驱动商业价值的新选择。