既能引流又比爆款更赚钱用好就对了

　　母婴店里的商品比较多，既有负责引流的流量产品，又有能够赚钱的利润产品。那有没有既能引流又能赚钱的产品呢？估计很多老板会回答爆款。
　　在不少人看来，店里的爆款就是这样的存在，因为好用所以随时随地都能见到它们的身影，既做引流，又用来赚钱，客户见的多了，结果出现排斥情绪，这时门店该怎么办？
　　这不，前天中午就有个老板为这事来找我，他说店里最近遇到点麻烦，前段时间很受欢迎的网红面膜近来不太灵。
　　我说是引流效果不好吗？对方回答类似的活动做了几次，客户就不买账了，现在正在联系其他厂家，看看可有别的爆款。
　　我说你都想好对策了，还来找我干嘛？老板回答门店卖爆款产品那是为了迎合客户需求，现在网络这样发达，客户的喜好变化太快，上个月还好卖的爆款，这个月可能就不好卖了，我们做门店的天天选品都累死了。我来是想请教你卖爆款的同时，有没有其他更稳定的引流方式？
　　听完他的问题，我稍稍思考了一下，接着就说：方法我有，就不知道你愿不愿用，会不会用。老板急忙询问是什么方法，我回答道：这个方法就是用好你的游泳馆！
　　对方听我这样说，感觉我在敷衍他，语气不快的说：野火老师，你是在逗我吧，我们经营游泳馆不赔钱都不错了，又怎敢奢望用它引流又赚钱呢？
　　我索性不绕圈子，直接说：你家游泳馆平时都秋冬季节开放吧？夏季一般不用，因为在你看来，游泳馆就是一种服务项目，别人有你也要有，你根本没指望它能帮你赚大钱，我说的没错吧？
　　老板不住的点头说是是是，我继续道：
　　别人不通过游泳馆来赚钱，那是因为对方不会，只要使用方法得当，游泳馆不仅能引流还能帮你赚大钱！今天我就简单给你说说方法和流程，你可以参照以下方式来做：
　　第一步，做个引流活动。比如告诉客户花49元，就能领取价值180元的商品，包括三次游泳和三瓶2L装洗衣液。客户每次来游泳可领一瓶洗衣液，共分三次领完，这样引客进店的目的就达到了。
　　第二步，取得客户信任。客户至少要进店三次，店员可抓住这三次机会，通过夸宝宝、夸家长的方式来化解客户的抗拒，进而取得客户的信任。
　　第三步，进行二次推销。店员在取得客户信任后，可趁机进行二次推销。比如说门店现推出188元畅游活动，这三个月（10、11、12月）不限次数，随时来随时游，另外再附送XX元现金券，可当现金使用（特价商品除外）。天下没有不爱占便宜的客户，只要活动诱人，客户就会买单。
　　最后一步，引导顾客消费。宝宝的皮肤娇嫩，一到秋冬时节就容易面临各种皮肤问题，客户经常带宝宝去游泳，店员可以在给宝宝擦身体乳的时候，将宝宝的皮肤问题反馈给家长，并提出一些建议，同时搭配上店内的促销活动，大多数客户都会动心的。