架销售网节能毛巾火全国

　　在人们忽略的地方新疆，出现了一个毛巾厂乌鲁木齐市天天见日用品厂。所在地远离发达的东部市场，招商宣传没有东部商人经验丰富、花样百出，它生产出的生态纤维节能毛巾，能走出相对闭塞的西部，和其他同行抢占全国市场吗？
　　创业者刘昭豹一语道破：地处新疆，资源优势和市场弊端并存，而我的成功就是充分利用本地资源优势，同时全方位弥补远离东部市场的不足！
　　利用本地资源优势
　　节能毛巾质高价低
　　开拓市场的前提必然是过硬的产品质量。在同行业一窝蜂似的涌入，大张旗鼓地宣传招商时，刘昭豹却默默地在质量上下功夫。他推出的佳美特生态纤维节能毛巾，选用多种天然植物作为基本原料，经过特殊技术和工艺加工生产，整个过程中没有任何化学成分。生态纤维耐日光、抗虫蛀、耐热、耐化学药品、耐溶剂、耐霉菌，它还具有极强的排油去污能力，即使是把菜油、酱油、醋等之类的污渍倒在毛巾上，用自来水冲洗一会儿即可干净如初。说它节能是因为，用天然纤维加工成的毛巾不但具有天然的抗菌保健、清除异味的功能，还具备独特的天然自清自洁功能以及自身不沾油污的特性，不需要任何洗涤剂和漂白剂，只在清水中就可以轻松地洗掉上面的油污，这就可以让我们节约大量的水、清洁用品、还节约了清洗毛巾所花费的时间，可称得上是一款节能型毛巾。而且，产品全部采用段档、提花、绣花工艺，胜于市面大部分普通平织、一色的木质毛巾。实实在在的效果、优秀的质量、精美的包装使他推出的生态纤维节能毛巾格外受欢迎。
　　冤家路窄，别人都不愿意招商时和同行撞车，可刘昭豹却恰恰相反。他的第一炮就是在同行大张旗鼓的宣传下打响的。一个媒体上，覆盖同一片市场，同类产品同时推出，无论从资金实力还是宣传规模上，刘昭豹都明显处于下风。可偏偏他的产品卖得最好！就因为质量，投资者往往是拿到了几家的样品，亲自试用。一比较，结果就出来了，刘昭豹的毛巾不仅效果好，而且由于地处新疆，压缩了原料、人工等成本，使毛巾价格明显低于同行，谁不优先选择他的产品呢？
　　三大举措弥补地域不足
　　构架全国销售网
　　为了弥补新疆远离东部市场的不足，刘昭豹陆续制定实施了几个策略。
　　首先，施行会员经销制，稳住初次合作的经销商，并发展成长期客户。刘昭豹把产品价格定位在大众都能消费起的水平，在招商策略上大胆创新，销售实行会员制。无论是经销商还是代理商，只要从第一天购货开始，对方便成为该厂的会员，所销售的产品均能得到不同额度的返利，进货量越大返利越高，让更多更持久的获利稳住初次合作者。
　　其次，在新疆之外设立2个仓储货物中转站。在多年的经营中，刘昭豹深知经销商们在进货时，速度所带来的时间优势非常重要。如果给全国各地客商的货，统一由新疆发出，运输上会占用很宝贵的时间，不仅放慢了抢占市场的速度，还影响了经销商的对该产品信心。这一点，和北京、湖南等地的同行相比，刘昭豹处于劣势。为了扭转不利，他相继在河北石家庄和江苏南京成立两个仓储货物中转站。分别派驻人员驻守，将新疆接到的订货单按地域划分给最近的中转站。这样，新疆、石家庄、南京，形成了西、北、东三角覆盖的网络，大大缩短了货物运输时间，为抢占市场争取了时间优势。
　　此外，考虑到小本投资的经销商对货物运费有所担忧，他决定在不改变产品价格的情况下，各经销商进货的运费由厂家承担至其所在省的省会城市，这样可以省下经销商一笔运费开支。刘昭豹还时刻关注初期创业的客户，为了更大限度的降低初期创业者的风险，他制订了详细的退换货制度，从而更好的解除了初期创业者无能力销售的后顾之忧。让经销商赚钱，这实惠的举措赢得了经销商们的一致欢迎。
　　最后，注册成为阿里巴巴贸易网的诚信通会员。什么最能突破地域限制？当然非互联网莫属。刘昭豹充分利用网络资源，不仅在中国最大的贸易网站上发布商品信息，还申请成为了诚信通会员。所有诚信通会员都经过阿里巴巴网站委托的上海监测中心检查，大大提高了他的真实性和可信性。新疆虽远，考察不便，但很多客户一看是阿里巴巴的诚信通会员，害怕上当受骗的客户可以直接采用支付宝货到付款的方式安全交易，也就放心无忧地选择与他们合作了。
　　正是因为他时刻把经销商利益放在第一的作风，使得该企业在短短的三年时间里不断发展壮大起来。2005年佳美特系列清洁用品被国家轻工业部评为国家合格评定质量信得过好产品；2006年，该厂又被评为质量、信誉、服务AAA级会员单位。
　　地址：830006乌鲁木齐市钱塘江路17号天天见日用品厂刘昭豹
　　电话：099158153506234176
　　13999221919hr网址：www。jmtee。com
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