想要劝谏他人需要讲究技巧

　　想要劝谏他人，需要讲究技巧
　　I原典再现〕
　　内者，进说辞也。键者，健所谋也。欲说者务隐度计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以合其谋。详思来键，往应时当也。
　　（重点注释〕
　　撻所谋：揣摩君主的心理状态以献计谋。
　　隐度：隐秘，这里是暗中揣测、估量的意思。
　　方：方法。
　　〔白话翻译〕
　　所谓内就是听取建议；所谓健就是进言献策。想要说服他人，就一定要暗地里揣度好，谋划事情一定要遵循规律。要在暗中分析出事情的可行性，透彻地分辨出得失分寸，以便更好地影响君主。要用巧妙的方法来提供建议，以便与君主的想法相融合。要用心思考进言献策的技巧，以适应形势的发展需要。
　　〔鉴赏评议〕
　　内键，说白了就是指从对方的内心下功夫，谋划让对方心服的谋略。每个人的性情都是不一样的，所以游说他人必先了解其性情，找好切入方式。鬼谷子认为：远而亲者，有阴德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中来也；日进前而不御者，施不合也；遥闻声而相思者，合于谋待决事也。所以，如果能采用对方的意见，就可以独往独来；如果能掌握对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以放开；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么；这就是说要根据他人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么想进就可以进，想退就可以退。当然，即使有朝一日，你功成名就、高居要职，也不要忘了适时隐退是上策。
　　一句话，可以说成一件千载难逢的好事；一句话，也可以说恼一个你不想得罪的人。所以说：好口才助人成功，好口才成就人生。我们在向他人献计策的时候，常常会因为不受重视、不被采纳而苦恼。特别是身为企业的员工，当一个经过潜心研究、周密思考后提出的优秀建议被上司断然拒绝的时候，我们会感到十分的沮丧。出现这样的问题是由于人们在陈述事情或者观点的时候，通常会以我的角度，而不是我们的角度，这样往往会引起对方对自我观点的防御性保护，导致很难接受其他观点。
　　要想说服他人，很重要的一点是要学会剥茧抽丝，逐步引导，层层深入，最后图穷匕见，将对方的思想统一和升华到一个新的高度。有时也可借题发挥，讲出醉翁之意不在酒的道理。这样可以避免把讲道理变成简单的演绎论证，使对方易于接受。
　　（深度解读〕
　　进言献策，讲究方式
　　如何向上司进言，这是大多数管理人员都犯难的问题。鬼谷子向我们提出了一个很好的办法，那就是要揣摩切中时宜，以灵活变化求得君主（上司）采纳意见，进献谋策就方便多了。
　　为了避开被说服人的正面心理防线，采取迂回说服术不失为一种好方法，因为这样可以有效地化解对方可能产生的抵抗心理。迂回的策略，就是不从正面入手，而是旁敲侧击地深入，剥茧抽丝，逐步引导，层层深入，最后图穷匕见，将对方的思想统一和升华到一个新的高度。有时也可借题发挥，讲出醉翁之意不在酒的道理。这样可以避免把讲道理变成简单的演绎论证，使劝说对象易于接受。
　　楚灵王派其弟公子弃疾灭掉蔡国后，想封弃疾为蔡公，却不知道合不合适，心里犹豫不决，便与上大夫申无宇商议怎么办。
　　申无宇明白楚灵王的心理，但不好直言，就说：俗话说：‘知子莫若父，知臣莫若君。’关于此事，还是大王您自己决定吧。我也不好给什么意见，就给您讲一个故事吧：从前，郑庄公建成栎城后，派子元去防守。子元去后，招兵买马，扩充实力，其势越来越大。到了郑昭公时代，子元的势力能够钳制王室，逼得昭公连‘公’字也称不起了。有这么一种说法：不能同时把五个身份高贵的人置于远方，也不能同时把五个身份低贱的人留在朝廷。不能让血亲到外界去。也不能让外臣进入朝廷机要处。这是治国安邦的好方法。大王您不依这个道理办事，竟想让弃疾戍守在外，而使郑丹为臣居于朝内，这将招致大祸呀！请大王明察。
　　灵王听了申无宇的话，觉得十分有道理，历史，上也确实有前车之鉴，便听从了他的建议，放弃了封公子弃疾为蔡公的打算。接着他又问道：我想在国内修筑一座比都城还大的城市，让人们居住，这是好事还是坏事呢？
　　申无字仍然没有直接回答，而是说当年郑昭公因筑栎城而被杀，宋子游为建亳城而被诛，齐无知因渠城被害，卫献公却因蒲城而遭放逐。栎、亳、渠、蒲都是当时的大城，甚至与国都的规模相等，但那些人的下场都不怎么好。这好比大树一样，当树枝的未梢过大时，树干就不堪其累而折断；又如动物一样，其脖颈太粗，超过了头部，它就无法摇动、辗转。因此，敢请君主再慎重斟酌。
　　灵王听了这番分析，再次被说服，遂也放弃了这个念头。
　　申无宇从历史中为灵王提供了答案，使得灵王以史为鉴，少犯了许多错误。历史上很多事情都是重复的，有规律的，所以我们平时做事一定要遵循客观规律，头脑发热育目地去办事不但不能达到预期的目的，还会受到客观规律的惩罚。
　　鬼谷子告诫人们进言献策的原则，那就是：措辞要谦虚谨慎，不要过分渲染我在这个观点中的地位。可以选择另一种表述方法，比如，我有这样一个想法，不一定正确。。。。。现在出现了一个新情况，我需要您帮我拿主意等。但同时需要注意的是，如果只是运用口才对上司一味地奉承和附和，也不可能给。上司留下良好的印象。