如何挖掘宝贝卖点产品文案可以这样写

　　文案与卖点对于淘宝卖家来说应该不算陌生了，先来了解下什么是文案，文案一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来表现某种方案或创意（如图片上有图有文字，文字部分我们也可以叫文案）。当然，不同公司不同行业对文案理解是不同的，我们今天主要说的是淘宝文案，范围比较小，相对也比较简单些。
　　产品卖点说的简单点就是能吸引买家的特点或优点，我们知道每个产品都有不同的卖点，找出的卖点客户不一定会买单，说明我们还没有找到更深的客户痛点、需要挖掘客户更深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户。所以，高品质的文案一定有个牛逼的洞察。
　　文案与卖点有着密切的关系，看这张图就一目了然了：
　　家里马桶堵了的时候非常的麻烦，可能弄的满屋都很脏，而且自己不得不去处理，而传统的方式非常的麻烦和复杂，而且又脏非常让人不愿意去接触这东西，但是还是得去处理，而这个主图上不但有创意，也有非常强的暗示一炮通，说明了简单，方便快捷，因为人都是有一种逃避麻烦的本能，所以遇到麻烦事情的时候都想很快的去解决，而这个主图刚好，符合了创意的要求也符合了买家更深屋次的疼点，能极好更快的处理好麻烦的事情。
　　有的公司会设文案专职，有的则有美工或者运营（店长）兼顾，无论怎么样，文案是切切实实的存在着，而且是那么的重要。我们先来说说卖点怎么提炼，卖点提炼好了，文案就八九不离十了。
　　一、卖点如何提炼？
　　1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自已卖的产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如香飘飘奶茶每年卖出xx杯），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。
　　2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如即将是什么季节什么节日什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？
　　3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。
　　4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！
　　搜索的军工鞋男，搜索同样的关键词展现的宝贝我们可以可以推广出买军工鞋的人，一般是经常出默野外，另外买家对于鞋子的要求也比普通的鞋子要求更高，所以做出更有针对性买家更深层次的需求创意和文案，这样点击率才会更高，很明显在传统主图和创意主图优质文案心理暗示的时候这样的主图点击率更高【看我就是一个暗示】如上图，图左点击率高还是图右点击率高这个就不言而喻了。
　　5、为什么要选择你家的，网购的普及，消费者日渐成熟，货比三家也是最正常不过的事了，当客户在对比的时候，为什么要选择你家的而不选择张三家呢？这是个问题，不能回避的问题，请一定要说清楚选择你的理由！这是增加公信力消除忧虑的部分，最好能用数字、用明显的优势去说明，如果没有那就创造！比如，明显你的产品功能比较单一，你可以说更容易操作，小白也能轻易上手。
　　二、高品质文案如何写？
　　刚刚说了卖点与文案的关系了，卖点提炼的过程就是文案的过程，卖点提炼好了，文案也就呼之欲出了，所以，我并不会教你一步一步的怎么写文案，文案的格式是什么什么样。卖点提炼是张草图，文案则是整理得漂漂亮亮工工整整的稿件。淘宝的文案，可以是一个详情页、一个活动策划、一个主题活动、一次广告投放等。
　　1、文案一般包括但不限于这几个指标：市场分析、对手分析、目标客户属性（要借助专业工具，如直通车、生意参谋、等）、目标客户痛点寻找、挖掘深层次需求、痛点解决方案、产品卖点提炼、为什么选择我们家（公信力及差异化）、slogan（广告语）、投放渠道与预算、分工合作与责任划分等。
　　2、我们要明确目的性，卖点提炼也好，文案也罢，最终无非就是为了增加互动、引导消费、增加销量什么的。写文案前要明确我们文案的目的何在，不明白目的就正如领导叫你做一个事情，你不懂他目的是什么，往往做的不让领导满意。在写文案的过程中要反复记起你的目的是什么！
　　3、文案大纲，有了大纲填充内容就有条不紊了，没有大纲，可能写着写着就乱了，不知道接下来要写什么了。所以一定要给自己做一个大纲，比如说我这个月应该完成多少的销售额的目标，然后再计算我达成这个目前需要多少个订单，再看根据转化率计算我需要多少个访客才能达到目标的订单，然后再看看现在离目标订单完成还差多少个访客，那么我们现在就应该去提升访客，访客不够我们又要从那些地方和途径来进行获取，所以有了大纲具体下来我们应该做什么细节的问题就更清楚了。
　　总而言之，写之前要先明确这个文案的目的是什么，slogan（广告语）、写出文案大纲，根据客户属性、找出客户痛点、挖掘客户需求、根据产品特点、根据对手情况提炼出差异化卖点，多方面去论述你的卖点，选择你的理由是什么，让客户信服你，最后是投放渠道与预算、分工与责任划分，表述清楚这几点就大概可以了，不应太拘泥于形式。
　　另外，图片一定要吸引人，如果不能从图片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案与美工对于点击率有着举足轻重的影响作用，还有卖点不宜过多，3个以内，如果是详情页，内容都是要围绕着卖点去论述，卖点作为关键词，要多次出现，要反复强调，才能慢慢的占据客户心智，才能打动消费者。当然，要根据数据不断做出调整，数据是验证效果的重要标准！
　　小编推荐：如何从消费者的心理去设计电商产品的卖点？
　　get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）
　　本文如何挖掘宝贝卖点？产品文案可以这样写为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle443835）