直通车五大核心测试玩法

　　1、测款：核心是加购率、点击率
　　（1）、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段824点100或行业模板，地域全投。人群不投放。
　　若款式多，分两轮测试：1）、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2）、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率1。5倍店铺值1倍行业值、点击率行业均值，是要找的款式。
　　（2）、直通车测款的注意事项：
　　1）、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出。
　　2）、时间折扣设置白天8点夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段。
　　3）、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的。
　　4）、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购。
　　（3）、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀（找10个左右老客户各拍1笔，选择无物流点发货，然后马上叫买家评价买家秀等），基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答（之前准备好）。次日开车测款，测出来的数据（记录下来）会更接近宝贝成长期的情况。
　　2、测图：核心是点击率
　　（1）、创建一个计划，添加23个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待1030分钟，查看点击率。
　　（2）、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可。
　　2、测试人群：核心：精准人群标签
　　1）、添加200个关键词，要求8分以上。
　　2）、每个人群都投放（如男、女、18岁以下、女18岁24岁100300元、；每一个单独投放）；如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女1824岁100300元拆散为女1824岁、女100300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。
　　若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。
　　3）、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200的溢价112003元。
　　4）、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30，那就只有1。3元，1和1。3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因。
　　3、测试地域：核心是转化率
　　地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。
　　4、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间
　　关键词出价一样，时段全投100，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1）、不同时段有高峰期和低峰期之分，2）、不同时段的竞争有区别。
　　解决方法：1）、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2）、直通车后台查看实时点击。3）、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。
　　5、螺旋测试：核心是流量来了，转化率
　　直通车上分后，确定好竞品，开始做35天的直通车螺旋拉升流量小测试；考核的数据：
　　1）、流量引进后，店铺转化率
　　2）、能否带动搜索流量。
　　若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀？若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。
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