没有网易和支付宝的流量普通产品如何自传播刷屏

　　每一款刷屏产品背后都有不为人知的秘密，今天，我将分享内容分为4节，告诉大家这些刷屏产品背后的传播秘密！
　　1、重新思考营销
　　广义营销一般分为三类：
　　1）无传播力的营销
　　市面上99的营销都没有传播力。
　　不管是网络营销、社会化营销还是传统营销，很多广告既没有亮点，也没有传播力，全靠商家花钱去铺量，而不是靠自身的趣味度来达到传播效果。
　　2）有传播力的营销
　　今年支付宝做的年终我的账单H5，以及网易云音乐的年度总结歌单都刷爆了朋友圈，有很多人会在朋友圈晒这个结果，自发传播这个活动，这就是有传播力的营销。
　　3）有传播力的产品
　　如果一个产品自己能说话，那么它属于广义营销的范围，我们称为有传播力的产品。
　　那么，什么是有传播力的产品？
　　有传播力的产品，就是不用做平面广告，写段子、做H5、视频或活动，在产品本身植入有传播点，一经上市，立刻被传播开来，这就是产品自传播。
　　比如这两年比较火的单向历。
　　它改进了传统的日历，不仅提升了品质感，而且在每一页都加上了特别有意思的金句：
　　聪明人说话，是因为有话要说；蠢人说话，则因为要说些话。柏拉图
　　这些文案或有趣、或有哲理、或幽默，打动着很多人拍照发朋友圈，最终形成了自传播力。
　　这其实就是把营销跟产品融合在了一起，营销自传播产品自传播，两者合并起来就叫自传播。
　　2、怎么实现自传播？
　　具体怎么来实现自传播？我总结了一个486模型：
　　什么是自传播的486模型？
　　中间的猪对应的是：一个产品要实现自传播，首先要求我们必须处在风口上，顺势而为。
　　4代表的是四个前提是：
　　1、产品的需求要够真；
　　2、产品体验要够好；
　　3、产品名字必须好记、有传播力；
　　4、因为自传播里有跨界的因素，所以你的产品、营销，需要公司很多部门链条协作去完成。
　　小猪的翅膀则是说：让小猪能够飞上天的8大战术，即如何把自传播的机制注入到产品当中，让产品自己会说话。
　　6个对应的是如何让营销活动、营销事件等具有自传播的能力。
　　486模型是广泛适用于所有的行业，包括传统行业。
　　那么如何把自传播机制注入到产品中？这又可以分为两个部分：从产品中来以及到产品中去。
　　从产品中来，就是要从产品中挖东西，挖数据，挖内容，挖故事，这些都能成为营销的素材，而且也能避免营销和产品割裂开来，最终达不到宣传效果。
　　产品本身就是营销的弹药库，内容挖的好，效果绝对差不了。
　　那么，又如何到产品中去呢？
　　一个产品要做到自传播，必须把传播点添加到用户接触产品的全链条去。
　　比如app，除了APP本身，我们和用户接触的点还有很多，比如用户拨打的客服热线，线下店铺，品牌名还有感知维度上的视觉、听觉、嗅觉、甚至是触觉，这些都可以植入自传播因素。
　　比如北京有个餐厅叫小吊梨汤，有一次我在等位的时候，我问服务员他们wifi的密码是什么，然后服务员直接就说您吉祥，当时我就愣住了。
　　我说别客气，我再次问他们的wifi的密码是什么？他说就是您吉祥的拼音字母。
　　虽然这个点很小，但是一直记录在我脑海当中。这说明产品整个链条有很多点，只要涉及用户体验的技术点，都是可以植入自传播的。
　　3、产品自传播8大战术
　　我们从上面那只小猪知道，产品自传播有8大战术，分别是：
　　贴主线，让产品为自传播而生；
　　加文案，用文案为产品增加活力；
　　可视化，让产品和用户可视化；
　　定制化，私人定制让个性彰显；
　　植彩蛋，为产品植入彩蛋；
　　超预期，打造超预期的体验；
　　参与感，让用户有参与感；
　　抓热点，紧密结合社会热点。
　　而比较核心并容易操作的五种方式，分别是贴主线、加文案、可视化、植彩蛋和参与感。
　　1。贴主线
　　贴主线就是说在你产品的核心功能上主线功能上植入一些自传播的机制，我们把它称为先天植入。
　　因为你在核心功能上动刀子，必须在最开始的时候就要介入。
　　给大家介绍一个暗恋社交网站Crushlink，这个网站怎么用贴主线的方式让它的产品一上线就有传播能力？
　　首先，它在注册环节上做了一个动作，注册的时候你需要填写你暗恋谁，至少写一个，一定要写他（她）邮箱，填好后提交。
　　接着系统会给对方发一封邮件说有人暗恋你。
　　对方收到这封邮件的时候很激动地点开。很多人都觉得这是社交网络的套路，遇到这种情况都不往下看。
　　但他们很聪明，他们会在邮件当中提一些细节，比如，它会告诉你偷偷暗恋你的人姓陈，你一想不就是那个谁吗，你就赶紧点开了。
　　但是你想看这个人是谁你就要注册，注册的时候要填你暗恋的人是谁。
　　这样的话你又填另外一个人，就形成一个链条，最终实现病毒式传播。这个产品很快就有几十万上百万用户，这就叫做为自传播而生。
　　2。加文案
　　在营销上我们绝对低估了文案的能力，文案是无处不在，所有的地方都有，瓶子、海报、产品、说明书、礼品、说明手册都有，但是绝大部分的文案都没有去体现它的自传播力。
　　大家可能都喝过味全果汁，如果你留意一下，会发现这个瓶身上有非常有意思的字。
　　比如说你昨晚没睡好，你要喝果汁，你爱美你要喝果汁等等的，那这些很容易引起大家的这种关注和传播。
　　后来，它又做了一个拼字瓶，就是每一个瓶身上有个大字，可以拼出很多有意思的话。
　　文案让一个原本非常普通的果汁产品，引起了大家关注，并且引发自传播，那这是一个非常典型的案例。
　　3。可视化
　　可视化是什么？就我们现在在讲这个让产品自己会说话，但是会说话的前提是得让人知道你用了它的产品，你使用了他的业务，如果人家都没有发现，那产品自然就没法说话了。
　　所以这个是可视化的概念，是当你用一种方法让这个业务让产品被人关注到了，被人家发现了，那么就可能进行口碑传播的这种可能性。
　　产品可视化，是指产品通过色彩、标识、签名、声音的方式实现自传播。
　　比如很火的共享单车、外卖骑士的服装颜色，都会被大家关注到了。
　　因为他们的色彩都比较鲜艳，摩拜单车是橘色，OFO是黄色，百度外卖是红色等，这些都是通过色彩来实现可视化，让你注意到，最终引发讨论。
　　4。植彩蛋
　　什么是彩蛋？彩蛋是在计算机科学发展很多年很早的一个程序员经常玩的技巧，他们把这个软件编完之后在里边埋一个小的点，这个点在一个特定条件会触发。
　　为什么要做彩蛋？因为90的产品都是无聊的，都是枯燥的。
　　比如，尽管百度这样的搜索引擎产品技术门槛很高、很高科技，但普通用户的感知确实理所应当、乏善可陈的。
　　于是，在2012年，百度做了一个案例，叫2012世界末日。
　　2012年4月20号世界地球日，百度在网页上上线了一个特效，做的很逼真。
　　网页天崩地裂掉石子连岩浆都出来了，这也是第一次在PC端跟手机端同步上，大家一看到这个搜索很酷炫就好友，最终获得了两千万的搜索量。
　　5。参与感
　　我们再讲一下这个参与感，如何引入参与感，让我们这个产品自己会说话，自己传播起来。
　　你在逛商场的时候，就会发现有很多自己动手做蛋糕，教你现场画画等，有互动体验，参与感的活动，大家就会乐于参与其中，并经常去拍照发朋友圈。
　　那么给我们一个启示，就是我们业务当中也可以通过引入参与感，让用户自己动手，最终引发这个自传播。
　　上海有一家叫鱼乐水产的海鲜火锅店，整个餐厅全方位都引入了参与感，让他最终达到人气爆棚的效果，它怎么做的？
　　比如说在这个点餐的时候，它不是传统的翻纸质菜单或者是看iPad点菜，而是把这个点菜的过程当成跟赌场的筹码一样。
　　你在选菜的时候，那你就在每一个菜品前面选一个筹码，把那个筹码收集起来，最后到前台去点餐，这是非常有意思的一个过程，非常有参与感。
　　那么当你点完餐之后，他会给你一袋芝麻和一个小木锤儿，让你自己捶芝麻，因为你待会吃火锅可能要用到这个芝麻料，所以这是让自己动手磨芝麻的过程。
　　很多人肯定觉得挺有意思挺新奇的，就会拍个照发朋友圈，那这是非常有参与感的，还有是体验现场宰松柳苗，动手压面条
　　这家火锅店在全方位引入参与感之后，也让它餐厅的这个传播力就很强。
　　4、结语
　　最后我再针对这个自传播，总结出来的五句话分享给大家。
　　1。不像广告的广告是好广告，而最好的广告都不是广告。
　　这句话听着有点拗口，但是它道出了广告的本质。如果你的营销只剩下LOGO，那你的广告基本要完蛋。
　　如果营销火了，产品没火，那这个广告也基本完蛋。
　　2。做人，最难的是认清自己；做推广，最忽视的是产品利器。
　　产品中其实有非常多自传播的素材，等待去挖掘，有很多体验的接触点，等着我们把自传播的营销点植入进去，这点是很容易被忽略的。
　　3。不能激发自传播的产品设计和营销策划，就是耍流氓。
　　我们在做产品设计和营销策划的时候，一定要问自己一句话，这样的设计、策划是否能引发自传播，如果不能的话，我们应该再迭代，再思考。
　　4。请大家别懂自传播，要不然搞营销的人都没法活了！
　　5。自传播是终点，自传播也是起点。如果你的营销和产品功能不能激发自传播，我希望请你再斟酌。