砍价刀如何回收流量引爆百万销售

　　清华美迅直销店铺主营家用投影仪，在线上线下经营该行业已有5、6年时间。目前，店铺等级已达到一皇冠，主要面向70、80后的客户群体。
　　此次店铺把淘口令砍价刀活动的展示时间放在12月9日，此时正值双12大促预热期阶段。配合该时间点，这次活动的主要目的放在提高店铺曝光率、增加收藏和购物车上，而这些加购和收藏极有可能会在双12大促当天转化为成交。同时，通过详情页上的首焦海报、店招、左侧宣传、关联产品等方式，把流量引导到店铺优惠力度最大、性价比最高的主推宝贝上去。
　　活动内容
　　此次活动，店铺提供了白天不遮光的清华美迅D300投影机作为活动商品，并通过双12必抢活动专属页面，生成砍价商品的淘口令。买家只要分享淘口令到QQ、微信群、朋友圈、空间、微博等社交软件上，召集35名朋友帮忙砍价，即可以318元的价格买到价值千元的投影机。
　　前期准备
　　在活动之前，店铺运营花了3天时间对投入成本和回报进行了分析，最终决定将淘口令活动的最低优惠降低到1折。
　　1。选品：不用考虑，把店内配置最高，质量最好的宝贝拿出来就是了；
　　2。折扣：费尽口舌，打下最低折扣：1折；
　　3。文案：价格摆在那里，还要什么文案吗？内容就是最强的吸引力。
　　活动期间
　　1、引导顾客砍价：进入手淘必抢活动专题页面：打开手机淘宝APP进入双12主会场进入必抢活动专题页面进入砍价刀活动专题页面找到清华美迅投影机
　　2、邀请好友帮忙：邀请好友参加活动：喊人帮砍分享至各大社交APP或好友群让朋友复制相应淘口令好友打开手机淘宝APP进入砍价页面帮砍
　　3、多渠道推广活动：
　　微淘：提前2天微淘置顶，通过粉丝红包的方式简单粗暴的引流，而且还增加了与粉丝的互动，通过答题和收藏店铺等方式来提高店铺曝光度；
　　钻展：提前1天钻展手淘首焦推广，直接落地到宝贝详情页，页面装修做好了砍价引导、产品关联等来提高访问深度。
　　官方：官方提前曝光，增加流量和加购物车的量。
　　活动效果
　　活动数据
　　因为通过官方的会场配合淘口令的这次活动，在双12前期累积了大量的收藏和购物车。同时，通过店铺大促的优惠，在双12当天引爆连锁反应，最终取得单店百万销售的目标达标业绩。
　　买家反馈
　　活动前，买家反应积极热烈，提早咨询客服人员淘口令玩法，有的甚至提前联系好朋友帮忙砍价。导致在活动当天上午，店铺提供的60台宝贝就已经被提前抢完。有些买家看到库存快卖光了，砍到2折或3折优惠就抢先进行付款。
　　库存提前卖光后，很多买家完成了任务却无法购买。针对这部分客户，店铺单独发放了100元的优惠券进行补偿，同时也可以更好的吸引这部分买家在双12当天到店消费。