营销低头干活品牌抬头看路

　　每个人在一生中都将遇到几个重要的拐点。挑选专业、选择的第一份工作、和谁结婚、做出第一次创业的决定、是否决定转行到一个陌生的行业等等。或许是有意的选择，也可能是无意间的一个机会或选择改变了你。不管来自于哪里，总之，人生的结果就是在一个个选择中度过，而一些重要的时刻，形成了人生的拐点。
　　有所准备的人，能够在机会来临之时真正的把握住，从而让可能的机会成为突破性的拐点，而准备不足的人，在机会来临之时看不准、摸不透、追不上。因为这些不同，造成了一个个不同的人生。
　　人生如此，品牌的成长亦如此！
　　品牌从出生到成长、发展、成熟，需要经历太多的事情。从早期的选址、设备的选购、生产标准的制定、渠道的建设、给产品一个合理的定价，再到给品牌起名字、设计logo、标准色的选择、产品的包装设计、提炼什么样的卖点，到后来懂得了需要制定品牌战略、口碑决定了忠诚度、准确的广告诉求比好的创意还重要、坚持是品牌最重要的资产
　　没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败！品牌的成功在遵循正确的品牌战略的基础上，一定是抓住了一个或几个重要的拐点，实现了一个或几个重要的突破，才能走到今天。
　　老生常谈，如果加多宝（原王老吉）循规蹈矩、沿着过去几年的老路子在广东浙江卖凉茶，那么销量也只能在1个亿左右徘徊，也不可能走到今天。加多宝抓住了几个重要的机会实现品牌的拐点。第一个是定位拐点，在激烈的饮料行业，加多宝顾问团队敏锐地抓住预防上火的心智空间，消费者可能难以理解什么是上火，但预防上火则是每个人都存在的需求。第二个拐点是传播拐点，加多宝依靠电视媒体的高空轰炸和铺天盖地的终端生动化渲染，让消费者几乎无处可躲，实现了段时间迅速引爆的效果。第三个拐点是事件营销，2006年的世界杯借力（不怕上火的世界杯）、2008年汶川地震的捐款一个亿、春节期间的你敢喊我就敢送的活动等，都给品牌带来了巨大的影响力和品牌好感。当然，近年来的加多宝遭遇了一个致命的危机，即与王老吉的官司，与王老吉的斗争还在持续当中，这场中国商标第一案也必然将成为加多宝的另一个重要拐点，至于是向上拐还是向下拐那就不得而知了。
　　正如前面所说的，当机会来临的时候，品牌准备好了吗？当市场处于胶着的时候，品牌又能否从混沌中制造杀招？正确地处理好这些时刻，都可能成为品牌突破的重要拐点。
　　一个品牌的拐点可能出现在哪些方面，或者说我们可以从哪些层面去寻找拐点呢？其实，可以说拐点可能存在于任何层面，技术、生产、渠道、定位、营销推广、公关的任何一面都可能带来品牌的一个飞跃。听起来很废话，但事实却是如此。
　　1、技术产生的拐点。苹果的第一个拐点肯定是来自于他的技术，缺乏超越时代的技术，仅仅依靠概念，苹果走不到今天。在技术上做到极致，足以制造一个巨大的拐点。
　　2、价格产生的拐点。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。
　　3、模式产生的拐点。左右模式、右手品牌。马云的平台思维打造了强大的阿里巴巴帝国；马化腾依靠资金实力和大客户群快速跟进，在任何领域都能做到要么数一数二、要么快速撤退。找到好的模式，无疑是最大的拐点。
　　4、定位产生的拐点。定位其实是在消费者心智中建立独特的印象，让品牌与一个细分品类产生直接关联。蓝瓶的就是好喝的’、纯净的，尽管没有强调原料、技术有多好，但是消费者的脑子中已然把这个品类划分成了蓝瓶的和非蓝瓶的两大阵营。好的定位能让推广事半功倍甚至几十倍放大。