微信怎样跟进客户才能签单你知道吗

　　目前，微信活跃用户过9亿，难免让各行各业垂涎三尺，都想过来分杯羹。那么，到底如何拓展你的顾客呢？
　　01hr微信跟进客户的目的
　　1、通过微信为客户提供服务，解答疑虑。
　　2、通过微信让客户记住我们。
　　3、让客户因为我们的跟进而产生信任。
　　02hr如何用微信跟进客户
　　当客户离店之后，需要将微信的效果充分的发掘出来，具体操作如下：
　　1、首先是在合适的时候给客户发送两到三张客户家里的实景图片。销售技巧
　　2、然后在图片的后面要补上说明：王哥，这是我今天到一个客户家里做保养的时候专门为您拍的图片，也是您前面在店里面觉得最合适的款型，给您参考下。
　　3、第三步可以在图片发送10分钟左右给客户电话：王哥，给您发送的图片看到了吗？这是我在客户家里专门为您拍的，很适合您家的风格。如果喜欢，王哥可以这两天到店里看一下，了解一下，这个款式这两天正在做活动，有优惠，您看您要不周三或者是周四来一下？
　　以上通过简单的几张图片，有了3次的交流，以及后续销售的推进，充分珍惜和利用了这一次和客户沟通的机会。
　　客户在购买产品期间，会有很多品牌的导购会给到客户短信和微信，如何让客户记住你？
　　发送的微信必须要比其他人都要多，微信的内容可以不是产品或者是品牌的内容，哪怕仅仅是简单的问候，仅仅是简单的生活提醒，都能够让客户记住你，频率必须在23天必须要和客户有一次交流，这叫做以量取胜。
　　我们在和客户建立了一定的信任的情况下，再次和客户发送微信的时候，就可以不用那么官方，可以融入自己的情感进去，要充分发挥个人在客户心中的影响力和信任度，让客户看在我们的面子上选择我们的产品和品牌。
　　03hr如何用微信管理客户
　　1hr给客户贴标签
　　从多个维度来定义好友。比如一个好友的标签是：重点客户、女性、北京、意向A产品等等，这样我们就针对性的管理了。
　　2hr把客户分类
　　实体店的微信客户的来源一般有两个渠道，一个是门店，一个是网络。到过店的和没到过店的对你的信任度是很不一样的，首先要把这两部分区分开。再次到店的客户有消费过的，还有没消费过的，这也要标记出来。
　　消费了就是已经对你的产品服务认可了，以后的重点工作是追销和客户关系维护。没消费过，但又给你留微信的，信任度上问题不大，肯定是有一点需求没有满足他，下来的主要工作是挖掘客户需求。
　　类别
　　基本上实体门店微信上的客户可以分为下面几类
　　到店客户（Y）
　　没到店的客户（N）
　　消费过的客户（M）
　　没有消费过的客户（O）
　　重点客户（VIP）
　　用标签把客户区分出来，是做好微信客户管理的第一步，当然也是最为繁琐的一步。销售技巧
　　3hr客户要区别对待
　　在做微信营销？推广上要对不同标签的客户做不同的活动。
　　没到店的客户（N）：要侧重把客户引导到门店来，可以搞些到店有礼之类的活动，当然要高的新颖点，不能让客户觉得很LOW。
　　到店客户（Y）没有消费过的客户（O）：这样的客户是因为需求没能够被满足，重点向其宣传，新产品、新服务等，挖掘客户需求。
　　到店客户（Y）消费过的客户（M）：客户对门店有一定信任，对产品也认可，对这部分客户宣传推广的重点应该放在消费升级、套餐升级上深度的挖掘客户需求，针对的制定促销方案。
　　重点客户（VIP）：这已经是你的铁粉了，不要过多的宣传产品了，更多的给予人文关怀，让客户成为你的朋友，然后让他介绍客户给你。
　　总之，营销不能一概而论，对不同类型的客户要灵活运用策略。
　　4hr沟通要有主次
　　少即是多，微信营销最忌讳的是追求数量而忽略质量。一个精准的客户比100个普通微信好友重要的多。一次有效的沟通比100次群发的寒暄更有价值。
　　重点客户（VIP）：这是我们真正的衣食父母，不管我们做任何活动，首先应该考虑我们的重点客户的感受，他们该享受什么优惠。
　　另外在沟通上：
　　消费过的客户：这是我们门店经营的基石，对于这类客户我的方法一般是：在空闲时间分批次的沟通，一次联系5个，哪个有回复和哪个聊一会，把他当成工作的一部分，每天抽出一个小时找这些客户聊天。
　　没消费过的客户：是我们努力争取的对象。对这类客户我把它分为A、B、C组群发信息（需要针对性的编辑几套话术），有回复的再逐一沟通。
　　04hr微信沟通
　　微信沟通包括一对一沟通和群发，其中一对一沟通是最有效的建立信任的方式，我们要制定一对一的客户共同计划，不要等着客户来和我们主动沟通。
　　群发，是一个双刃剑，一定要在群发时设计好话术。
　　话术设计原则：简洁、有料、有趣或者有用，一个话术就是一个短文案。
　　05hr结语
　　微信跟进客户需要你的主动，请展示！一个家居建材导购的专业，能够得到客户的信任，客户也能放心地将自己的经济权交给你。分享干货、学会了点评，让客户感觉到是你真诚地为他好。销售技巧