卷烟市场调研报告

　　一、片区介绍
　　1、服务范围：片区东至XX巷、西至XX街、南至XX巷、北至XX路和XX路的北段与XX路和XX路的交界处。片区范围内有X个街道办事处，X个社区、X个乡镇、0个行政村、X个自然村、0个城中村。
　　2、零售客户：片区共有持证户XX户，正常营业户ZZ户，正常营业户占辖区营业户的比重为X。其中，食杂类X户，占片区总户数的X；烟酒类X户，占片区总户数的X；便利店X户，占片区总户数的X；娱乐服务类X户，占片区总户数的X；超市类X户；商场类X户，占片区总户数的0；其他类X户，占片区总户数X。
　　3、消费人群：较为繁华的路段主要包括XX路、XX路、XX等，多以当地居民学生和流动人口为主，消费人群结构较低，零售客户主要是以烟酒商店、便利店客户为主，主要以销售芙蓉王系列、云烟（紫）、好猫（磨砂猴王）和5元左右的紧俏卷烟等中低档卷烟为主，结构较低，消费人群以流动人口居多，其中当地居民人口占据重要比重；XX巷、XX巷、XX和XX路等路段经济水平相对稍低，周边商圈类型主要以居民区为主，销售结构较低。消费群体主要集中于周边的固定居民，以销售5元价位的中低档卷烟为主，零售客户主要为食杂店及其他类业态形式，数量上占据绝大部分比例。
　　4、片区特点
　　辖区最大的特点是消费层次结构低、低消费人群占消费群体比重大。卷烟销售的情况取决于市场需求情况，市场需求情况取决于社会综合情况，主要指一定区域内的居民消费水平与潜力。小巷子居多决定了主要消费者以当地居民为主的消费群体结构。
　　二、卷烟经营
　　1、卷烟销量。XXXX年16月份辖区共销售卷烟包括总量XX箱、同比下降XX、占比100；XXX卷烟销售XX箱，占总销量的XX，同比增长X；XX卷烟销售XX箱，占总销量的XX、同比增长XXX；低焦油卷烟销售XX箱，占总销量X、同比增长X；雪茄烟销XXX箱、占总销量的XX、同比下降XX。
　　2、单箱销售额上半年XXX万元箱，经营卷烟规格XX个。
　　3、省内卷烟上半年销量XX箱，同比下降X；省外卷烟上半年销量X箱，同比下降X。
　　4、各类别卷烟销量。一类烟销量X箱，同比下降11，占销量比重的X；二类烟销量X箱，同比下降X，占销量比重的X；三类烟销量X箱，同比增加了X，占销量比重的X；四类烟销量X箱，同比下降X，占销量比重的X；五类烟销X箱，同比下降X。
　　5、户月均销量X箱。
　　6、卷烟经营特点：从上表可以看出销量和单项销售额同比都有不同程度的增加，尤其是单箱，说明今年通过低焦油销量的大幅度增加和全国知名品牌的培育的大趋势，结构不断提升。四类烟和第四品类卷烟销量比重都有所下降，也说明了充分相应公司政策的需要。人年均销量和户月均销量较去年有所增加，主要由于销量和结构增加所致。总而言之下半年的具体走势依然从低焦油和532、461销量的提高而使销量和单箱的不断提升。
　　三、客户情况。
　　1、各业态客户大中小数量及占比。
　　表1：X年X月X管区
　　客户基本情况调研表
　　规模
　　客户数量（户）
　　6月末
　　客户比重（）
　　烟酒店类
　　大户
　　中户
　　小户
　　便利店类
　　大户
　　中户
　　小户
　　食杂店类
　　大户
　　中户
　　小户
　　娱乐类
　　大户
　　中户
　　小户
　　商场类
　　大户
　　中户
　　小户
　　超市类
　　大户
　　中户
　　小户
　　其它类
　　大户
　　中户
　　小户
　　客户合计
　　2、分业态客户经营情况
　　（1）库存量和户均库存量。烟酒店的总库存量是X条，户均库存量X条；食杂店的总库存量是X条，户均库存量X条；便利店的总库存量是X条，户均库存量X条；其他类的总库存量是X条，户均库存量X条；服务娱乐类的总库存量是X条户均库存量X条；
　　（2）库存平均可销天数X天
　　（3）客户平均经营资金X万元
　　（4）客户毛利率户均为X
　　表2：12年16月各区域分业态客户调研表
　　数量
　　库存量（条）
　　户均库存（条户）
　　库存平均可销天数（天）
　　客户平均经营资金（万元）
　　客户毛利率（）
　　（户）
　　烟酒店
　　便利店
　　食杂店
　　娱乐类
　　商场类
　　超市类
　　其它类
　　合计
　　3、库存量最大最小客户调研情况
　　库存最大客户：X烟酒，库存X条，原因：大型烟酒店，虽然库存量较大，但由于库存品牌较多，库存较为合理。
　　库存最小客户：X商店，库存X条，原因：顾客少、品牌宽度窄，主营业务为打字复印，资金较少，销量较差。
　　4、品牌经营宽度：平均经营宽度为X个卷烟规格，其中最大经营宽度的客户是X烟酒，位于X十字，客户类别是烟酒商店，经营规格数为X个；其中最小经营宽度的客户是X酒店，位于X路，客户类别是娱乐服务类，经营规格数为X个。
　　5、客户经营特点：卷烟经营以食杂店、烟酒商店为主，其他各类客户为辅，便利店增幅稳定。卷烟经营结构区域局限性较为明显，重点繁华路段、烟酒店规模大的店铺销量占总辖区比重大，结构偏高；背街小巷、其他类和小规模的食杂店结构和销量比重较低。