低产业集中度企业的突围途径

　　行业集中度一般指行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。一般而言，高市场集中度意味着行业已进入成熟期并处于寡头垄断阶段，业内市场机会已经很少；中市场集中度意味着行业在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的途中，行业正处于垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌而言，则可能是威胁；在低市场集中度行业中，大中小各类企业面临的机会相对较多，但环境比较错综复杂，企业必须仔细分析低市场集中度行业的环境，深入分析造成各品牌市场份额低下的原因，结合自身优势，才可能从中找出真正的市场机会。
　　低产业集中度行业中的企业如何从这种混乱的拼杀中杀出一条血路，成功地实现突围，迅速成为行业知名品牌甚至领导品牌呢？
　　通过商业模式创新进行突围制胜
　　品牌是有形的手，商业模式是无形的手。商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，价值内涵不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。
　　通过供应链重组进行突围制胜
　　供应链是一种在上游供应商、制造商、渠道商、终端、顾客之间创造价值与重组价值的方法与工具。供应链越长越扩散，就越要求供应链上的不同类型的企业采取同样的标准，好让每个供应链的每个环节都能一环扣一环地毫无摩擦、毫无损耗地循环往复地进行下去。水平式地互创价值是供应链的核心内容。
　　通过渠道变革进行突围制胜
　　渠道为王，渠道不但是竞争对手之间相互展开激烈争夺的阵地，在制造商与分销商之间也存在。
　　现代的竞争就是利益集团和合作团队的竞争，只有跟合作伙伴一起合作逐步在统一品牌的指导下，进行渠道的变革和资源的有效组合，这样的话，反过来又会促进和推进品牌的升级和提升。
　　通过终端创新进行突围制胜
　　终端是品牌的载体，产品从生产到消费者手中要经过许多环节，仅从市场角度就涉及到品牌战略、产品研发、销售模式、价格体系、传播策略等等。但是消费者能够接触到和看到的只有终端，终端形象是由产品的竞销力与摆放、导购员的销售能力与服务、店子的知名度与综合实力以及店面的装修、布置与生动化等反映出来给顾客的综合印象。一般低集中度行业的企业在高空的、线上的宣传推广力度不够，在此情况下，可以通过终端的创新来实现品牌突围。
　　通过长尾理论进行突围制胜
　　继蓝海战略之后，一种新的理论长尾理论又开始流行。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的红海，进入差异化、低成本的蓝海；那么可以说，长尾理论讲的是它的续篇：通过创意和网络，进入个性化生产的蓝海。长尾理论是将原先不怎么被重视的那80非关键的市场和低收益客户等用新技术串起来进行个性化定制来满足他们的需求，积少成多，涓涓细流，汇聚成河。许许多多的小众市场聚合在一起就成了一个庞大的市场。