实战大演练

　　凤凰印：岂止于零库存
　　2014年9月全国印刷经理人年会上，江苏凤凰新华印务有限公司总经理、云印刷项目负责人张在健以《聚合？整合？联合凤凰印云印刷平台》为题，为与会听众描绘了一幅云印刷的广阔蓝图。作为拥有亚洲领先的连续喷墨全连线数码POD生产系统的出版集团，一直以来，江苏凤凰都是按需出版印刷领域的焦点。
　　在江苏凤凰数码印务有限公司总经理秦亚兵看来，经过4年的摸索，如今江苏凤凰对按需出版印刷有了更深入的理解，那就是：靠产能去解决库存问题是必要的，但这并不是按需出版印刷的核心；通过增值服务，凤凰印将有更多可能。
　　不过，解决库存问题依然是凤凰印发展的第一步。与出版社对接，如果希望被接受、使用，总得先帮他们解决一点实际问题吧。秦亚兵说。毫无疑问，库存是最好的切入点。通过合作，将客户引入凤凰印的大门，在基本需求得到满足的过程中令其发现更多想象空间，这正是江苏凤凰一直在做的事情。近两年，凤凰印POD业务增速明显，每年都有30～40的增长，平均每天的印数在1万册左右，多年的努力逐渐开花结果。
　　在许多人眼中，江苏凤凰发展凤凰印POD有天然优势。集团旗下有多家出版社，整合数据资源自然不在话下。秦亚兵认可这种观点，但他觉得，更为重要的意义在于，许多在外界或许无法立即推广的业务，可以在集团内部先行先试。2014年，凤凰POD集团外业务占比55左右，超越凤凰内业务，这样的数字令人欣慰。
　　具体到秦亚兵口中的增值服务，究竟是什么样子？在经理人年会上，张在健就曾介绍一款名为凤凰订制的产品。这是一个基于互联网的中小学个性化语文学习订制平台，目标群体是以班级为单位的中小学生，产品是每学期的学生优秀作文选。根据张在健的计算，如果仅以一本图书50篇作文、每一本图书出版100本来设计，全国的数量就非常可观。
　　此外，可变数据的印刷，在图书上添加二维码从而加强读者与出版社、作者之间的联系，也是江苏凤凰能够做到的。只要客户能够想到的，数码印刷都能做到。秦亚兵如是说。
　　一路走来，凤凰印POD项目稳扎稳打。该项目定位明确，以服务传统出版为主，专注于图书领域，因而从硬件、软件，包括后道加工设备，都是依据实际需求与厂商合力开发，得心应手。不过，不可否认的是，相比于国内传统印刷，数字印刷在技术、耗材、服务方面的投入要大很多，该项目的发展压力也不小。在秦亚兵看来，凤凰印POD项目更多是对未来的投资。虽然现在很多出版社依旧不愿将数据资源交由某一平台经营，但这并不能代表未来趋势。他相信未来会有更为成熟的商业模式为POD项目带来更多收益。
　　据秦亚兵观察，如今国内POD市场还算理性，但价格竞争也已经出现。这种现象虽然可以理解，不过却并非长久之计。如何突破传统观念、引导读者消费，是凤凰印POD要下大力气思考的事情。
　　最后，还是让我们通过江苏凤凰出版传媒集团、江苏凤凰出版传媒股份有限公司副总经理黎雪的一段文字，来对江苏凤凰及其凤凰印有更多了解：
　　1。凤凰主业的完整产业链（编印发供）始建于建国初（1952年，江苏新华印刷厂、江苏人民出版社等），甚可追溯到抗战新四军盐阜根据地，改革开放后直至近10年来，凤凰在上市、数字国际等系列战略中，产业链拓展更为迅猛、更显流畅，也更为完善。
　　2。POD只是凤凰众多数字技术转型项目之一，凤凰印更着力于凤凰云、零距离印前软件系统、POD及智慧快递等互联网思维下新业态的提升，单一的技术数字化不是真正的数字转型，数字转型的核心是打造数字业态，远景目标是将凤凰传统印企转型升级为绿色印企、数字印企、智慧印企。
　　3。要实现这一目标，跨界为必须，出版跨界印企，印企涉足印前，编印发联手电信移动，势在必然。
　　4。大数据时代，凤凰的业务应该是全球的。市场更开阔、品质更优秀、时效更快捷、技术更先进。互联网时代，世界是平的。
　　按需出版软实力，虎彩如何打造？
　　提起没有库存、永无断版，熟悉POD领域的人便会知道，这是虎彩集团的发展口号。的确，这家国内最早进军POD领域的印刷企业，多年来一直沿着这两条路行进，围绕断版书、长尾书，从设备、材料、物流等多方面进行全价值链整合，让业界刮目相看。
　　谈及虎彩POD项目，另外一个名字不能不提，那就是惠普。目前，虎彩拥有惠普T410、T300、T350和T260喷墨轮转印刷机；也采购了Indigo7500、IndigoW7250以及Indigo10000等设备。近年来，虎彩还与惠普合作举办了多场按需出版交流活动，广泛邀请国内出版社参加，为培育市场不懈努力。
　　虎彩的POD不仅仅建立在优质硬件设备基础上。在虎彩集团副总裁朱俊看来，软实力才是虎彩发展的关键。真正的数字印刷，长远来说，软实力比硬件能力更重要。采访中，朱俊反复强调。
　　事实上，早在进军出版行业前，虎彩便以重视管理驰名业内。2005年，虎彩作为国内首批安装SAP管理系统的印刷企业，开启了向信息化迈进的步伐。在这一过程中，公司不仅与国际咨询机构加强联系，更着力培养一支优秀的IT队伍，加强人才引进。此外，生产标准化也是虎彩极为关注的重点。如今在虎彩，图书规格统一分为B5、B4、A5、A4和小全开5种，整个印刷流程已经形成流水线作业，仅通过四五道工序即可完成。可以说，在管理标准化、技术标准化方面，虎彩有着长期且深厚的积淀。
　　甚至于与出版社建立版权合作，也与软实力息息相关。过去也有人希望将断版书版权运用起来，重新创造价值，但是囿于信息技术、管理水平，未能实现。不过在虎彩，每家出版社都可以通过系统清晰地了解图书的销售情况，先进的技术确保了信息的透明，令出版社安心。2014年10月，虎彩推出专业按需出版电商平台搜书院，对出版、数字印刷和电商进行深度整合。目前，该平台已经和国内50家出版社达成了断版书版权合作，得到了4万余种断版书复制和销售授权。预计在2015年，虎彩将与全国100家出版社实现合作，断版书销售品种将达到10万种以上。
　　2014年，工业4。0概念在国内热议。朱俊说，虎彩也面临着产业升级的压力。公司将智能化、信息化定为未来发展的方向，实现这一目标，最难的依然是软件系统。不要认为买了几台数字印刷设备就万事大吉了，其实那才刚刚开始。
　　很多人说，当前国内的按需出版印刷只能称为按需短版，离真正的按需出版、零库存还有很大的差距。朱俊也赞同这一观点，不过在他看来，凡事都要有一个过程，勇敢迈出第一步往往是最重要的。与此同时，他也希望出版社能够更快做出响应。印刷企业接受新事物很快，但是如果出版社跟不上的话，印刷企业会很被动。从出版社的发展角度来说，如果再过一两年，哪一家出版社还不能去做数码印刷、还不按照按需出版的方向去走，那么这个出版社可能就out了。
　　2014年，中教图、中图两大出版集团的介入，令本不平静的国内POD市场再添波澜，业内甚至有印刷企业将在POD市场被边缘化的声音。对于这种说法，朱俊淡然处之。每个主体都有自己的长处。如果从出版资源的角度来讲，虎彩的确不如出版机构；但是，将来的竞争是整条价值链的竞争，是对综合能力的考量。如今，虎彩已经在北京、东莞、绍兴三地建立数字生产基地，完成了在国内布局6个数字印刷生产中心这一恢弘任务的一半，朱俊相信这是服务于某一地域的出版机构所无法企及的优势。在未来，虎彩还将发展自有物流体系，将服务半径逐步延长，最终覆盖全中国。
　　诚然，按需出版印刷在中国的发展尚需时日。但朱俊表示，虎彩愿意在前期多做推动，也希望能有更多的同行共同努力，将POD领域做大做好。
　　中盘商的强势入侵
　　2014年的中国按需印刷发展史上，两家公司的出现格外引人注目，那就是中国教育图书进出口有限公司（以下简称中教图）和中国图书进出口（集团）总公司（以下简称中图）。
　　光看名字，便可知这两家公司来头不小。的确，中教图隶属于教育部组建的中国教育出版传媒集团，中图则是中国出版集团公司下属企业，二者均为中央级大型国有图书进出口企业。2014年，他们以中盘商（即图书贸易商）的身份，强势进军POD。
　　中教图成立于1987年，多年来，其电子文献数据库进口业务、报刊和纸本图书进出口业务在全国居重要地位。然而，于2010年开始担任总经理一职的朱洪涛并不满足于此。上任伊始，他便提出转型目标，要让中教图从单纯的贸易商升级为集贸易、加工、发行于一体的综合服务商，更将POD嵌入这一宏大目标之中。
　　我们要借助公司在图书文献进出口行业的优势，实现外文进口书刊的本地化印刷以及中文短版、超短版图书的个性化印刷，并通过销售网络直达客户手中，真正实现全球出版商和图书销售网络的无缝衔接。2014年6月，在接受《印刷经理人》杂志封面人物专访时，朱洪涛这样说。
　　为更好地推进POD项目，中教图在北京顶佳印刷城内建立了独立的按需数字印刷工厂北京教图数字印刷有限公司，厂房面积达2000平方米，拥有两条全数字化生产线。中教图致力于使上游出版社、图书经销商、作者和读者之间实现有机联系，真正根据市场需求实现按需定制和一本起印。2014年6月30日，中教图数字印刷工厂试投产；8月28日，在第21届北京国际图书博览会期间，工厂正式投产。
　　在第21届北京国际图书博览会宣布启动POD项目的，还有中图。2014年8月27日，中国出版集团公司及下属中国图书进出口（集团）总公司举办中国图书全球按需印刷启动仪式。中图公司与威立出版社、中原大地传媒股份有限公司、香港联合出版集团联合电子出版有限公司以及商务印书馆等4家国内外企业签约，全面启动全球POD项目。
　　与中教图一样，中图发展POD也有得天独厚的资源优势。中图总公司是国内最大的图书进出口商，占据了六七成的市场份额。它也是目前国内唯一建立了进口出版物专用保税库的企业。中图拥有强大的内容资源，与国内外近三万家出版商保持着良好的合作关系。
　　为发展POD项目，中图总公司专门设立了中图数字国际贸易（北京）有限公司。北京建宏印刷有限公司于2015年正式与中图合作，承担起中图全球POD项目的按需生产任务。
　　无论是中教图还是中图，二者都剑指全球市场，雄心勃勃。因此，与全球出版机构、发行机构及印刷企业建立广泛合作，便显得尤为重要。2015年1月8日，在2015年北京图书订货会现场，由中教图发起的中国教图按需印刷国际联盟宣告成立。联盟旨在将世界各地的出版社、渠道商的按需印刷服务需求进行整合，利用按需印刷国际联盟企业的国际主流营销渠道，对所有授权出版物进行本地化印刷和销售。首批签约企业由在国际上有广泛渠道能力的按需印刷发行企业、在国内有重要影响力的出版集团和出版社等60余家单位组成，拥有近5万个渠道，基本覆盖全球主要地区。这样的形式，有利于中国图书进入国际主流渠道，扩大中国图书的国际影响，提高海外出版效益。
　　中图在这一方面也有突出表现。早在2014年10月，中图公司便与英格拉姆确立合作。双方签订中图图书全球按需印刷协议，就内容达成了广泛的共享合作。POD这一全新模式更是将彻底改变图书进出口的交易流程，大大提升效率。过去图书的进出口是国外采购，经过漫长的运输、报关等环节，再销售到读者手上，整个周期长达4～6个月。现在，我们可以通过平台引进数字资源，再利用POD实现本地化生产和销售。郭建红介绍。
　　成为中国的英格拉姆，或许是这两家企业共同的梦想。既有资源整合能力，又有长期积累的渠道，中盘商所具备的独特资源，让中教图和中图在按需印刷领域更显夺目。未来如何，我们依旧不得而知。唯愿他们的出现，能够引领按需印刷的春天更快到来。