尼玛文案你能不能给我说点人话如何让文案说人话

　　时光荏苒，而你是否还有一颗追逐梦想之心？XX产品，让你享受每一天的美好，带给你每一天的温馨陪伴！
　　当面对这些文案时，一些领导最想说的一句话就是：
　　尼玛，文案你能不能给我说点人话！
　　的确，以正常人的标准来看，这种文案没有说人话，毕竟很少有正常人这样说话：
　　因此，李叫兽这期就讲讲怎么让文案说人话。
　　有人说：让文案说人话，其实就是把华丽费解的文案变得平白朴实。
　　智领人先，创意永恒就直接变成这个产品有创意。
　　最极致的舒适，颠覆体验就直接变成这个产品很舒服。
　　可是，这也太无聊了吧？（虽然这的确是人话）
　　那怎么办？
　　既然是让文案说人话，我们先看看人是怎么说话的
　　想象一下周围朋友中，最有意思，最鲜活的女性，当她们谈论香水的时候，不会直接说：
　　我买了一瓶香水
　　这是一瓶香水
　　女生需要香水
　　而是使用了各种技巧来提高说话的内容价值，引起别人的兴趣，比如：
　　我从来不买香水的，但是昨天买了第一瓶香水（制造反差）
　　我爱死香水了，要是把我孤岛上饿3天，我回来第一件事不是吃饭，而是喷香水！（极端情景）
　　我特别讨厌那些只会花钱买大牌香水，却根本不考虑是否适合自己的人！（表达情绪）
　　真正有趣的人话，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值信息。
　　所以，让文案说人话并不是只把华丽费解的句子改的平白朴实这个产品有创意这样的表达缺乏内容价值，如果有人整天这么说话，你会觉得他无聊死。
　　我们需要做的是想办法提高文案的内容价值，让文案变得有内容，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息
　　下面就以本期案例企业美丽说HIGO为例，用8个技巧讲讲如何提高文案的内容价值，让文案说人话。
　　（PS。案例企业背景：美丽说HIGO是一个海淘时尚品平台，你在上面可以联系到全球的时尚买手，买到各地的时尚正品，并且快递给你。）
　　1，制造反差
　　有趣的人往往能够制造反差感，通过指出生活中的矛盾现象，引发别人的好奇。
　　比如有人聊天时说隔壁是一家化妆品公司，但是她们公司的所有员工竟然都不化妆
　　假设HIGO这个APP本来的文案是这样的：
　　这只是在说一堆广告信息，本身没有内容价值。
　　而你就可以通过寻找反差来提升内容价值。
　　花同样的钱，买来更时尚的潮品，对立面是什么？
　　自然是花钱没有买到时尚潮品。
　　这其中可能对应什么反差现象？自然是花了很多钱，都不时尚。
　　所以可以这么说：
　　2，树立共同的敌人
　　有趣的人会鲜明地反对某种不合理现象，并且和读者站在一起。
　　比如电影《大圣归来》，如果直接宣传这是一部国产良心好电影可能不会火，但是附上了反对烂片的情绪，就火了。而且引发无数人打高分。
　　一部电影，树立了反对烂片的旗帜，成为了大众心目中反烂片精神的代表。
　　假设HIGO本来的文案是这样的：
　　这样的纯广告信息本身缺乏内容价值，可以通过反对某个现象来提升内容。
　　怎么办呢？既然是发现全球最新时尚，那么反对的自然是只在本地购买。
　　所以可以尝试这样表达：
　　3，寻找极端情景
　　可以寻找某个论点能够发生的最极端情景。
　　比如说耳机的解析力高，就需要问在什么情景下，解析力高和低的差异最显著？
　　有人会说如同歌手在眼前，这仍然不够有区分解析力低的耳机也可以厚着脸这么说。
　　那么有哪些是低解析力耳机做不到的？
　　可以这么说：听得到歌手的呼吸声。
　　假设HIGO本来的文案是这样的：
　　虽然使用了上面讲的塑造共同敌人这个技巧来表明态度、明确反对某种现象比如普通店家只为销售考虑，根本不管你是否合身，但是仍然跟它反对的不懂时尚的店家区分度不够。
　　怎么办？
　　在什么极端场景下，可以把只顾销售的店家和关心你是否合身的买手区分开？
　　其实很容易想到在商家发现某件衣服不适合你的时候。
　　所以可以这样写：
　　4，与你相关
　　有趣的人在聊天的时候，更多地关注你，而不是我。毕竟每个人都喜欢跟自己相关的内容。
　　比如国外有家本地报纸的创始人曾经说：
　　我们报纸专注于本地人，我敢说，就算把全镇每个人的名字都印上去，发行一期报纸，都会有人去看他们拿着放大镜找自己的名字。
　　所以，提升文案的内容价值，让文案说人话，就要从看文案的人开始说。
　　假设HIGO本来的文案是这样：
　　没有说与读者、用户直接相关的信息，给人有不说人话的感觉毕竟，你是在对着一个人说话，不要假设自己对着一堵墙说话。
　　怎么办？
　　可以简单粗暴，从读者开始：
　　5，帮别人表达
　　你得让内容对别人有用啊，你得想办法表达出别人本来就想表达的观点。
　　比如运动坚持不下来的时候，最想表达什么？
　　NIKE的广告告诉你：
　　Yesterdayyousaidtomorrow。Justdoit。
　　（昨天，你说明天再做吧！现在，做就是了）
　　陌陌的用户最想表达我用陌陌不是为了约炮
　　所以它也出了海报：
　　（我用陌陌不是为了约炮，而是敢于改变的表现）
　　假设HIGO本来的文案是这样：
　　我们就需要问：女神们有哪些想说但是说不出来的话？我们可否帮她们表达？
　　女神想说什么？
　　比如她们可能在被批评买太多衣服的时候，想说：我就是需要这么多衣服啊！
　　所以可以这样说：
　　6，寻找附着物
　　其实可以借用其他概念，把它们当做附着物。
　　比如小米盒子说用手机的工艺做盒子。就是把手机的工艺当做附着物，借用大众已知的手机工艺来表达盒子的工艺好。
　　假设HIGO本来的文案是这样：
　　如何让大众理解找到合适的时尚品比花更多钱更重要？如何让她们理解时尚顾问般的APP意味着什么？
　　其实可以借用明星的概念，当做附着物：
　　7，提供有用的知识
　　嗯，最简单的方法让你的内容本身有知识价值。
　　假设HIGO本来的文案还是这样：
　　既然是时尚顾问，说多少遍都没有用，不如文案中直接露一手：
　　8，不要沉默
　　总之，给你写文案的机会，就是为了让你写一些话，策略性地影响大众。
　　而很多文案人却浪费了这个机会，直接扮演沉默的角色，不表达态度、不支持或者反对任何一种现象、没有立场、没有情绪，总之，只是把事实贴了出来。
　　比如电商详情页中常见的买家秀：
　　能告诉我你到底想表达什么？能不能不要让我思考和猜测？
　　比如你加一句：
　　至少让读者知道你的态度啊。
　　或者直接说买到的人都喜欢，都比单纯一个买家秀这种无意义信息要说人话。
　　结语：
　　大部分人文案之所以让人感觉不说人话，是因为它们根本没有表达任何内容：说一句产品体验好就跟朋友聊天时说地球围着太阳转一样没有意义，缺乏内容价值。
　　而说人话的文案，就是要给你的文案增加内容价值。
　　你需要引发好奇；
　　你需要支持或者反对；
　　你需要表达你的观点或者态度；
　　你可以有一点情绪；
　　你可以提供一些有用的知识；
　　或者，你说出了我本来就想说的心里话
　　总之，你没有在沉默，没有在纯粹用华丽的语言叙述显而易见的事实。
　　只有这样，你才更像一个积极创造会谈的人，说着有意义的人话。
　　否则，不论用多么华丽的语言叙述地球围着太阳转，都没有内容价值。
　　PS。就到这里了，李叫兽不懂时尚行业，也不懂女性心理，我想应用了上面的技巧，读者们肯定比我写的更好，哈哈。
　　答疑：
　　1，不说人话的文案，难道就没有可取之处吗？
　　当然有啊，有些场合就是适合不说人话的文案。但是本文讨论的是如何让文案说人话，而不是文案一定要说人话，告诉你的是：如果你想让文案说人话，你应该怎么做，而不是告诉你所有文案都必须这样写。
　　所以，如果你不想让文案说人话，或者找到了某些场合不适合让文案有内容价值，也可以换种风格。
　　2，有的文案貌似不只是用了一个技巧啊？
　　当然了。所有的技巧都可以视情况而定灵活组合，有时候多个技巧可以出现在同一个文案中。
　　3，这是软文吗？
　　这不是软文，而是硬广。
　　上次发文章全部用别人的案例，被指马后炮，这次直接自己写，自然要用真实的案例。
　　4，是不是像上面的案例一样改写文案就行了？
　　文案最重要的是策略性，是帮助企业解决具体的问题。而本文只讲了具体内容怎么改，实际上只是文案中最皮毛的部分。希望读者切不可玩弄文字技巧，而忽略了文案真正重要的部分。（至于文案的策略性，近期会推出。）
　　最后，感谢美丽说HIGO提供的案例支持。