2014年来，重塑传统商业的B2B运动愈演愈烈，但我们也看到，2016年各个行业里不少B2B项目都折戟沉沙。
　　固然要肯定互联网对传统商业渗透的积极作用，但这种作用更多的是互联网技术带来的提升，而非所谓互联网思维的贡献。
　　过去几年里，互联网人非常热衷于讨论的跨界打劫降维打击等理念在传统流通领域的应用，已经走入了背离常识的误区。
　　常识是人的第一反应，很多并不正确，但不顾常识，不假思索地否定常识，往往会犯下更大的错误。
　　以笔者所在的快消品行业而言，至少几个商业常识值得认真思考后再判断：
　　常识一：从价值链来看，现阶段流通链上各个环节的作用，是否真的可以被互联网公司替代？在过去，经销商是厂家在市场最前沿的一线组织，承担了资金、物流、市场推广维护等职能，这些功能互联网公司能否取代？
　　常识二：从运营效率来看，与经销商相比，互联网团队在效率、成本、有效上是否真的具有优势？或者说要用多久、花多少钱才能培育起这几方面的优势？这种优势并不能仅仅依靠逻辑推导出来，而应放在实际市场中去考量。
　　常识三：从用户角度来看，互联网公司对零售终端的服务是否能真正强于经销商？零售终端是经营者，其要求的服务可不仅仅是商品、价格、配送。而替代了经销商后，这些服务工作谁来做？
　　常识四：从品牌企业来看，它们需要的是在区域内有产品培育、推广能力的组织，现在是依靠各个品牌的经销商来实现的，而当B端电商替代了经销商后，这个产品培育和推广谁来做呢？全部由厂家自建吗？
　　连续5年的增速下滑，让快消品行业成了产品同质过剩的重灾区，经销商群体现在普遍出现赢利下降、成本上升等经营困境。但如果B端电商认为经销商日子不好过就是机会，却仍然不正视以上常识的话，你的故事仍然是你的故事，但未来却不再是你的未来。

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