水井坊空有高端化信心行动只有提价打广告？

　　白酒板块热度大降，二线品牌成为白酒回调的先锋。今年以来，水井坊股价下跌了近50，在A股20家上市酒企中，跌幅居首。
　　惨遭亏损的投资者将怒火烧向了水井坊的高管，今年一季度水井坊业绩突然变脸，营收14亿元，同比增长14，净利润4亿元，同比下滑13。5。
　　而年报显示，水井坊董事长、总经理拿的薪酬却在上市酒企排第一，分别为524万元、851万元。
　　对此，有投资者在互动平台上质问水井坊董事长总经理薪酬是第二名舍得酒业的4倍，是茅台、五粮液、洋河、汾酒等一二线名酒企业高管薪酬的510倍，而水井坊的业绩却是其中最差的，公司管理层应不应该降薪与股东们共克时艰？
　　外资控股水土不服？
　　对于高管薪酬过高的问题，水井坊回应称，水井坊在制定管理团队的奖励与薪酬方案时，综合考虑了公司业务需要、所处发展阶段、匹配的福利体系以及市场供求等多方面因素。水井坊管理团队薪酬体系由董事会按照规定批准通过。
　　单从高管薪酬设置这一项上就足见水井坊的与众不同，水井坊虽贵为川酒六朵金花之一，但却是外资控股企业，而且发展速度也远落后于其他五家。
　　2006年12月，世界最大的洋酒公司帝亚吉欧开始投资水井坊，出资5。7亿元收购了水井坊第一大股东全兴集团43的股份，从而间接持有水井坊16。87的股份，成为水井坊的第二大股东。随后，帝亚吉欧继续增持，到2010年3月，水井坊的实际控制人。
　　不过外资巨头的入驻并未能够让水井坊起飞，反而让其屡屡受挫，甚至一度被ST。
　　帝亚吉欧成为实控人后，先后派来两名外籍高管，2010年，英国人柯明思成为中国白酒史上首位外籍掌门人。2013年1月，柯明思辞职后，美国人JamesMichaelRice接棒。
　　但是很快帝亚吉欧就遭遇了水土不服，在两名外籍高管的带领下，水井坊连年亏损，被干成了ST。
　　于是从2015年起，帝亚吉欧开始启用本土化职业经理人，在啤酒领域从业26年范祥福被任命为总经理，适逢白酒行业景气度上升。范祥福在任三年时间，水井坊成功扭亏为盈。
　　2019年7月，范祥福离任后，危永标接棒，然而在2020年交出一份营收净利润双降的成绩后，仅上任14个月后危永标辞职，随后时任水井坊副董事长朱镇豪接棒。
　　危永标辞职后，水井坊一度出现高管离职潮，2021年9月董事SanjeevChuriwala、监事会主席陈岱立、董秘田冀东相继辞职。
　　资料显示，目前水井坊独董之外的8名董监高人员中，除了副总经理许勇、职工监事武戈，其余6人均为帝亚吉欧背景。近几年，水井坊高管团队走马灯式频繁更换，突显出帝亚吉欧在中国白酒市场的水土不服。
　　与此同时，水井坊的营销方式似乎有些水土不服。水井坊热衷于体育文化营销，赞助冰雪、高尔夫、乒乓球、网球等各种体育赛事活动等等。
　　对此，有投资者直呼公司许多赞助的广告，一点都不符合喝酒人的气质，一季度广告打得震天响，但几乎没有任何效果，白花钱。建议帝亚吉欧换些懂白酒的人来治理水井坊。
　　高价就意味着高端？
　　2021年，水井坊提出品牌高端化、产品创新升级、营销突破三大发展策略。由此，水井坊也开始任性提价。
　　水井坊白酒产品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大师版、水井坊井台、水井坊臻酿八号、水井坊鸿运、水井坊梅兰竹菊等。
　　其中，典藏、井台、臻酿八号是水井坊主要核心产品。20172021年，水井坊高档白酒销售额占比从94。1增长至97。6。2021年，臻酿八号和井台2021年合计收入达到约40亿元，占比约88，典藏的收入占比约8。
　　2021年9月，水井坊发布升级后的新版典藏，市场建议零售价提升200元至1399元，同时宣布井台全系列建议零售价格每瓶上调30元，臻酿八号全系列建议零售价格每瓶上调20元。
　　2022年4月，水井坊再次52度新一代井台建议零售价808元、38度建议零售价768元，价格较此前均上涨70元。
　　提价后水井坊典藏、水井坊井台、水井坊臻酿八号建议零售价分别为1399元、808元和528元。
　　除此之外，水井坊还有价格更高的超高端系列白酒，水井坊菁翠定价1999元、水井坊元建议零售价高达109988元、水井坊明定价51899元、水井坊清定价3299。
　　为配合高端化提价策略，水井坊四处砸钱打广告，营销推广方式花样百出，比如赞助上海劳力士大赛、与中国冰雪合作进行品牌推广等，还独家冠名央视《国家宝藏》栏目。
　　造成的结果是销售费用猛增，2021年水井坊销售费用为12。27亿元，比2020年8。41亿元，同比增长45。89。2022年一季度，水井坊的销售费用已经达到了4。10亿元，上年同期仅为2。69亿元。
　　但是消费者似乎并不买账，水井坊产品终端销售已经出现了价格倒挂。在京东上，52度500ml水井坊臻酿八号单瓶售价为415元，甚至有第三方卖家将价格降至312元，远低与官方建议的零售价。同样，水井坊井台价格也出现了倒挂，在京东上，52度520ml水井坊井台售价为612元，第三方卖家售价648元，比官方建议的零售价低了近200元，水井坊菁翠在第三方卖家售价1599元，比官方建议的零售价低了400元。
　　在各种因素叠加，水井坊的的业绩遭遇了下滑，2021年实现营收、净利润分别为46。32亿元和11。99亿元，分别增长了54和64，但这是建立在2020年营收、净利分别下滑15和12的基础上。
　　实际上，在2021年第二季度水井坊营业收入一度环比下降48。13，归母净利润亏损4213。01万元。2022年一季度，水井坊业绩再次出现下滑，净利润同比下降了13。5。
　　对此，业内人士评价称，水井坊空有冲击高端化的信心，行动上却只有广告、涨价的老套路，这才是水井坊高端产品业绩暴跌的问题所在。