周杰伦的公司要IPO了，顶流周董背后的商业版图到底有多庞大

　　近日，知名歌手周杰伦概念股巨星传奇递交申请在香港交易所（00388。HK）主板上市，上市集资主要用于研发新产品、增加品牌曝光率及产品销售、创建独有的明星IP及相关IP內容、销售及营销等。
　　招股书显示，巨星传奇成立于2017年，成立之初，巨星传奇就是周杰伦《地表最强》演唱会的分包商，2019年升级为演唱会的策划服务供应商，为周杰伦的音乐事业鞍前马后。除此之外，巨星传奇公司拥有周杰伦真人秀节目周游记主创并拥有其IP，还与周杰伦的艺人经纪公司杰威尔音乐有为期10年的IP授权协议，获得开展与周杰伦及其IP有关项目的优先权。
　　财务数据方面，巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为9468万元、8658万元、4。57亿元。2021年上半年营收为1。66亿元，较上年同期的3。12亿元下降46。8。
　　2018年、2019年及2020年期内公司利润分别为880万元、2270万元及7560万元，到了2021年上半年，巨星传奇期内利润为829万元，较上年同期的6580万元下降87。4。
　　出道21年，作为华语乐坛顶流，周杰伦在音乐领域的成就有目共睹，其以自身影响力开拓的商业帝国也更是众人关注的焦点，巨星传奇若成功IPO，周杰伦的商业版图又填了强有力的一笔。
　　利用粉丝经济和微商卖咖啡
　　目前，巨星传奇有两大主营业务：一是、依靠活动策划和IP节目、相关许可费和销售文创产品挣钱；二是、卖防弹咖啡、护肤品和其他产品（主要通过微信等社交电子商务渠道）。
　　2018年，作为演唱会分包商巨星传奇的毛利率只有4。5。2019年，升级为演唱会策划服务供应商的毛利率上涨到了20以上。毛利依然很低，基本上不赚钱，巨星传奇主要收入还是来自卖咖啡。
　　截至2019年末、2020年末、2021年上半年，魔胴防弹咖啡销售额占总收入的比重分别为83、72。8、72。4，近年来还有所降低。2020年，根据灼识咨询报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为40。6。
　　魔胴防弹咖啡的火热，最直接的因素是生酮饮食的兴起，生酮饮食是一种高脂肪、适量蛋白质、低碳水化合物的饮食方式，通过饮食结构的调整，让身体的代谢方式发生改变，由燃糖代谢转变为燃脂代谢。魔胴防弹咖啡属低碳体重管理饮料，通过往咖啡里加入椰子油和草饲黄油等脂肪，让脂肪替代碳水化合物成为能量来源，让人体进入酮症状态。
　　魔胴防弹咖啡销量增长的背后也离不开周杰伦个人IP的影响力，魔胴防弹咖啡的广告不光出现在周杰伦演唱会现场，并以礼品赠送，还以各种形式植入周杰伦的2020年的新综艺《周游记》中，在杰迷眼中形成强曝光。
　　2020年，巨星传奇卖出200多万盒防弹咖啡。
　　除了粉丝经济运用得当，魔胴防弹咖啡还隐藏一个重要的推手微商，曾上过美国时代广场广告牌的微商女王李婷，就是重要功臣。2019年到2020年，魔胴防弹咖啡的经销商和分销商的总数量从3000多家激增到17000多家，他们大多向一家李婷旗下的昆山汀奢这个总分销商采购商品。
　　巨星传奇的招股书中甚至有一段话专门提到她：自2015年以來，彼一直通过社交网络分销产品。在此之前，彼从事服装产品的分销及销售已有10多年，透过该等经验，彼建立自己的分销商网络，并积累分销业务的经验。
　　周杰伦商业帝国
　　2000年后，周杰伦几乎是以一己之力，压制了韩流日流在中国的蔓延。如今华语乐坛从传统唱片进入了数字音乐时代，时代推动着音乐人快速迭代，周杰伦仍然屹立不倒，在华语男歌手流媒体热度榜上，周杰伦一直稳居第一名。
　　在音乐上，周杰伦的商业价值毋庸置疑，2019年一首《说好不哭》上线不到两小时销售总额便突破一千万，成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲，直接导致腾讯音乐该季度的数字专辑收入同比增长了一倍，市场上甚至出现靠一个人、一首歌撑起QQ音乐平台三季度数字专辑销量这种说法。
　　2020年，周杰伦新歌《Mojito》一上线就让各大音乐平台瘫痪，上线仅一天，新歌就飙升到榜首，售出300多万张，年过40的周杰伦，依旧保持着惊人的影响力。
　　粉丝经济变现渠道多样，除了偶像携带的直接消费行为而言，基础消费包括购买专辑、单曲、观看电影、付费观看在线视频等，衍生消费包括支持明显商品代言、购买杂志、报刊、明星同款衣物等等。
　　自从在福布斯中国榜上有名后，周杰伦基本上没有跌出过福布斯中国名人榜，而周杰伦这几年基本上没有参加过什么节目，曝光率并不高，如果单单靠着自己唱歌事业吸金，这收入水平是远远不够的。他曾在一次演唱会上对歌迷开玩笑说，我写了12首歌，听就好，可以不用买，因为我不是靠这个挣钱。
　　在IP影响力持续商业化的今天，周杰伦的商业价值不仅体现在作为艺人发专辑、开演唱会、做代言等主业上，他在商业上的IP开发也十分成功。除了持续利用自己的ip影响力捞金，周杰伦还十分擅长将自己创造的作品IP变现。
　　2006年，周杰伦进军餐饮业，开了一间意大利餐厅，取名为mr。j义法厨房，便把电影《不能说的秘密》中自己和桂纶镁所穿的校服拿来当制服，并在餐厅里还原了周杰伦和桂伦镁在电影里共奏的那台三角钢琴。
　　2012年，在台北师大商圈开张自己新的餐厅，并以自己在电影处女作《头文字D》中开的藤原豆腐店命名。
　　2019年在奶茶赛道大热的情况下，爱喝奶茶的周杰伦也迅速布局，创办茶饮品牌魔杰的茶，魔杰的茶门店里充斥周杰伦元素：装修主色调是周杰伦本人爱的粉色，墙上贴了周同学的卡通形象，店内循环播放周杰伦的歌，就连奶盖上都用3D打上了周杰伦的头像。这些门店也成为许多周杰伦粉丝的打卡朝圣地。
　　除此之外，周杰伦以其的电影、歌曲及个人想法作为核心理念自创潮牌店PHANTACi；和南拳妈妈的宇豪一起创立新钢琴品牌Secret，销售产品就包括其自己设计的钢琴；2016年底，周杰伦、方文山分别以最强创意顾问和首席文化官身份加盟爱尚传媒，并将《蒲公英的约定》《爱在西元前》《说好的幸福呢》《三年二班》等十个经典音乐IP影视改编权授予爱尚传媒，进行网剧或大电影的拍摄，完成音乐IP影视化计划；周杰伦还在2017年和IDG合作成立了魔杰电竞。
　　周杰伦早已将商业矩阵遍布电竞、餐饮、服饰等多个领域，在明星的身份之外也是一个成功的生意人。
　　周杰伦母亲为股东
　　股权结构方面，周杰伦并没有直接持有巨星传奇股份，但周杰伦母亲叶惠美被视为公司控股东一致行动人士，叶惠美与周杰伦艺人经纪公司董事杨峻荣各持50的LegendKey，持有巨星传奇上市前27。63股权，被视为一致行动人士的控股股东集团合计持有64。47股权。
　　与周杰伦合作多年的填词人方文山，就出任巨星传奇首席文化官，公司表示，正在探索创造以方文山为中心的独有的明星IP。
　　周杰伦对于自己的商业投资道路曾经表示，我的所有投资，都是和妈妈讨论后才做决定，其实妈妈的投资理念比我好。她还是希望我做和音乐有关的投资，像钢琴、KTV都和音乐有很大关系，以后投资的重点也是既要符合我的身份，也要符合商业规律，最重要的一点是不能缺少艺术。
　　想必周杰伦能够抓住了粉丝经济的风口，成功让ip衍生价值从纸上谈兵走到真金白银，也离不开叶惠美的独到眼光。