1、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有该出手时就出手的自信与霸气，又要有大处着眼，小处着手的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。
　　2、如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，营销界有句话叫做：先做朋友，再做生意。
　　有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。
　　如何判定人家会不会帮你呢？一位销售高手说得好：如果这个人愿意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他愿意你赢下这个单子。
　　3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
　　4、初次拜访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等；只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要；
　　5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。
　　这就是销售中常常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。假如你去拜访田间的果农，向他们推销农药，结果却西装革履，说话文绉绉的，试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢？
　　6、中国有无数的销售员日子过得不好，其中一个重要的原因就是无法积累很好的客户关系，原因有二：一是老板自己将客户接收过去；二是老板不守信导致客户流失。而如果不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。
　　7、销售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑恶，所以做销售越久就越冷漠，这很正常，这也要求销售员要坚守真诚守信，实事求是的原则。如果没有内心的真诚守信，实事求是的原则，销售员就可能会迷失自己，使自己越来越冷漠，成为销售的奴隶。
　　8、提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。

员工心理资本需引起关注员工的心理资本对工作业绩至关重要。由于个体的潜力巨大，相对于资金、市场和技术资本，心理资本的升值空间是最大的，最好的心理资本可以带来决定性的竞争优势。拥有过人心理资本的员工能承……离职怪我咯如何在信息不透明情况下提出薪资要求我的建议是你想明白你到底看重这份工作的哪方面，钱多？有发展？还是自己喜欢？关键是要聚焦，选定自己最看重的，暂时忽略其他的，当你的积累足够的时候，后面的机会自然都会来。这类的朋友……如何降低网络推广费用老板最喜欢什么？最喜欢花最少的钱有最大的转化，这个是对的，其实网络推广的方法有很多，你选对了合适的网络推广方法其实就是成功的第一步，方向对了后面就好做了，方向不对努力白费。新闻……玻尿酸为何大家都爱它认清这个好处让你爱玻尿酸在医学上又被称为透明质酸，是组织中自然存在的物质，广泛存在于结缔组织、粘液组织和眼球中。玻尿酸的临床价值很高，常常用于化妆品中，能起到独特的保护皮肤作用，维持皮肤滋润和光……关于新媒体的个猜想这些年，还有什么比互联网赋予我们的想象更为辽阔、成真速度更为惊人？下一步互联网将跨界到哪里，海外上市潮能否延续，农村互联网蕴含几多商机猜想，源自对技术轨迹的遵循、行业规律的尊重……只卖花茶不出家的暴利项目令人大开眼界的微信营销众所周知，男养生靠大保健，女养生全靠花茶，尤其是最近第一批90后已经出家了、佛系等的网络热词，将这些养生事业再次推向高潮。可乐身边很多这些喝汽水的佛系青年，也终于开始拿起……销售技巧条销售法则很精辟1、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有该出手时就出手的自信与霸气，又要有大处着眼，小处着手的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。2……为了给宝宝取响亮大气的名字我天看完诗很多父母说：为了给宝宝取响亮大气的名字，我3天看完了整部《诗经》！最后选中了许多不错的名字。比如小名叫泱泱，听着就悦耳，简直百听不厌的好名字。为什么《诗经》里的名字如此之……人工智能产品经理正开始被行业接受相关文章汇总转型AIPM的红利期（面试门槛低薪酬溢价高），可能还有612个月。2015年11月，在2015世界机器人大会的一个闭门会议上，图灵机器人CEO俞志晨首次提出了人工智能产品……里昂解围战是怎样的德希母斯的骑兵是如何立下战功的在公元前251年的时候，那个时候古罗马还不是一个强大帝国，那个时候称之为罗马共和国。当时的高卢人可以说是非常强大的，将军布迪克曾率领2万高卢军队将当时罗马的重镇里昂为的是水泄不……爸爸做到这点孩子更聪明来自爸爸的启蒙教育对于孩子一生有重大影响，看看在宝宝早教过程中，爸爸应该具备哪六项素质。这六项不仅是作为一个爸爸需要的品质，也是宝宝情商的基础建立。让孩子更聪明爸爸在早教……孕妇可以吃芒果吗孕妇吃芒果注意事项孕妇在怀孕期间有很多的禁忌，为了能有一个健康的宝宝，妈妈们也总是非常的小心，总是想着什么能吃什么不能吃。那么孕妇可以吃芒果吗？吃芒果注意事项有哪些呢？接下来小编将一一为大家介绍……