网站媒体这个营销小目标可能比挣一个亿还难

　　很多竞价员做了多年，有人升了经理甚至总监做得风生水起，但也有人依旧在基层干得咸淡无味，为什么会有这么大的差距呢？尽管大家都清楚实践才能出真知，但不断保持提升真的很难，甚至不知如何开始。
　　首先，需要清楚竞价员的5个级别：
　　1、菜鸟级：会简单的账户搭建和操作；
　　2、熟手级：会分析相关数据；
　　3、资深级：引流同时注意做成本控制；
　　4、骨灰级：会把控营销流程；
　　5、大神级：告别竞价，建立体系。
　　然后根据这五个级别梳理SEMer的进阶修炼路线，即引流转化成本控制流程把控体系建设，判断自己所在的位置，就很容易找到上升的方向和路径了。（网站媒体）
　　01：hr菜鸟级引流
　　竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，钱到账，马上就可以有成千上万个关键词的排名，立刻就有流量进来。
　　那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗？比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗？想清楚这些问题，也就上升到到第二阶的熟手级层面。
　　02：hr熟手级转化
　　引流是目的吗？当然不是，引流的目的是转化（比如SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化）。
　　于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗？竞价中有转化的关键词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗？
　　举例：商品A利润为1000
　　关键词1的CPC（每点击一次计费）为10元，转化率10，即出一单要点击10下共要花100元，赚900（1000元100元），这时候点击有转化。
　　关键词2的CPC（每点击一次计费）为100元，转化率为10，即出一单要点10下共花1000，赚0（1000元1000元），这个时候点击也有转化。但是这种转化真的好吗？
　　很显然，第二种成本高导致无利润，成本控制的问题就来了，上升到第三阶的资深级层面。
　　03：hr资深级成本控制
　　有转化的就是好的？转化高的就是好的？答案是不一定！转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。而转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费，因此低消费高转化这是一种理想中的状态。
　　那什么是好词？好词就是有量的前提下，成本能够在合理的价位。
　　举例：商品A成本100售价1000利润900。
　　关键词1的CPC为10元，转化率为10，点10下出一单，即花100，赚800（900100），ROI800（100100）400。关键词1一天只有10个点击量。
　　关键词2的CPC为100元，转化率为25，点4下出一单，即花400，赚500（900400），ROI500（100400）100。关键词2一天有1000个点击量。
　　从ROI看应该是关键词1好，但会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。
　　在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好；而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这更难的。
　　以上关于引流、转化、成本控制搞清楚了，就可以向骨灰级靠拢了。
　　04：hr骨灰级流程把控
　　什么是营销流程把控呢？举个例子，比如说某教育机构培训招生，10万广告费要求达到招生10人，那你该怎么办？
　　先梳理一下流程：展现点击抵达接入咨询留电话邀约拜访（上门）报名缴费（很多人理解只停留在这里，其实这之后还有一个环节）口碑。
　　为了计算简单每个步骤都按50转化来计算，从最终10个缴费报名的人数倒推到最开始那就是：10缴费需要20报名，40拜访，80邀约，160留电，320咨询，640接入，1280抵达，2560点击，5120展现，当然实际工作中还有对话、有效等等。
　　我们根据结果预估了每个环节的目标，然后就开始对每个环节加以把控了。展现把控关键词，出价，质量度，预算，时间，地域等。点击把控创意。抵达则是页面加载速度，主机响应速度等。接入看客服接入、用户体验。咨询看客服的话术与客服的水平，着陆页面，文案。拜访看电邀人员的话术与销售的水平。
　　这里每个环节全都做好，不光涉及竞价的基础，还包括策划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。
　　到这一步已经很厉害了呢，离大神级不远了？
　　05：hr大神级体系建立
　　再往上走就是体系的搭建了，什么是体系呢？举个例子，如果公司现在发展迅速业务扩张异地扩张团队核心之一跳槽了公司或项目就要挂了这些情况下，就体现出体系的重要性了。（网站媒体）
　　体系就是当团队中缺少了任何一员，所有事情基本都不受影响，因为有体系的存在，出现的每一个空缺都能及时填补上，一个项目才能持续地加速推进，而不出现放缓甚至停滞的情况。
　　而能搭这套建体系的一定不是一般人！因为这需要对于体系内每个职位的充分了解，每个重要环节的经验积累，以及自身的管理、统筹能力。
　　能挣一个亿的人很多，但是能做到这个层级的人简直奇货可居。2018年给自己定一个小目标吧，向大神级SEMer努力挺近。