从凯泉到凯旋

　　凯泉泵业二十载：从1995年的筚路蓝缕，由泵阀之乡的永嘉；到1999年的转战上海创建上海凯泉泵业集团。今天，业已形成5个工业园区，产品涵盖建筑、市政、电力、石油、化工、矿山、核电等十个大类，年销售额30亿元，成为一家集设计、生产、销售泵、给水设备及泵用控制设备于一体的大型泵业集团公司。
　　发轫：凯泉现象
　　1983年从浙江省汽车学校毕业被分配到永嘉汽车运输公司，1989年将SG型的管道泵推向中国北方，1990年在温州创业成立浙江凯泉泵业制造公司但是，只有一个地方可以满足他的创业梦想，1995年凯泉移师上海，2003年回乡投资浙江凯泉工业园他，就是中国泵业龙头企业凯泉泵业老总林凯文。
　　1994年，上海汶水路860号的一个庞大仓库里，林凯文摆下了阵势上海凯泉给水工程有限公司，横空出世。手中有着永嘉瓯北水泵厂成熟的SG与ISG两款民角建筑水泵产品；心中则盘旋着从民用建筑设计院了解到的数字，民用建筑水泵的全国市场需求量为60亿。林凯文意识到改变销售模式，势在必行。即变过去店铺式为今天的无店铺销售。市场经济成为主导的今天，用户选择开始多样。坐着销售必须变为走着销售，凯泉全体销售人员将前往中国各地，开辟新的战场思路决定出路的凯泉人，走着销渐入佳境。最初几年的营销额，1995年800万、1996突破6000万、1997年销售额已过1个亿
　　正如媒体形象地评说林凯文，他以温州人特有的商业嗅觉，办起了一家水泵厂。从采购材料到联系客户到推销产品，林凯文一路忙到底。辛勤的劳动让他很快获得了成功，当年那个二十多岁的毛头小伙早已从激烈的竞争中脱颖而出，成长为精明强干的企业家。可以说，林凯文和他的企业参与并分享着上海城市建设的成就，东方明珠、磁悬浮列车等等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。
　　当初，作为民营企业起来以后，我认为跟他们竞争还是一个理念的不同，最重要的不同，比如说我在做一个产品的时候，我是把这个产品做得更大更精更强，我的理念是只要你提供最好的产品给客户，性价比最优的产品给客户，你才能给客户创造价值，这样客户才会买你的产品。所以说在这个发展过程中，有很多的国有企业他们也在研究凯泉，因为凯泉发展速度确实很快，凯泉每一步走过来证明了是成功的，凯泉实际更适合于市场经济这个环境，应该怎么做产品，我认为这个理念是找得很准的。我认为做企业最根本的问题，就是如何为更多的客户提供性价比更优的产品，给客户创造价值，这是做企业的一个核心，所以我在面大面广的一些产品，就是我现在选定的产品当中，是把它做成性价比最好的产品，并且竞争力最强的产品，这是我成功的一个关键。林凯文是这样说，更是这样做的而风生水起，一步一脚印。
　　SG和ISG两种型号的水泵正风靡中国市场，但只有这两个品种的凯泉至多只能说是一艘巡洋舰，尚不是可以抗击任何风浪的航母；凯泉必须做大，做大的凯泉需要更多、更多的人才林凯文的眼光投向人才。林凯文不惜一切代价收罗中国水泵界的各路英才，中国水泵界100多位顶尖高手作着向心行动，一举成为中国水泵界的领头羊中国机械领域的权威杂志《通用机械》以显著的篇幅报道了林凯文创造的这个不同寻常的业绩，并把林凯文的成功称为凯泉现象。
　　如今，凯泉水泵立足上海，辐射全国，并把触角伸向海外市场，俨然带着中国泵业的一股王者风范。激烈的竞争历练人生，也造就辉煌。凯泉集团就是在不断的竞争中登上了中国泵业的龙头的宝座，也正是在竞争对手的不断追赶中，凯泉的销售额节节攀升，继写着凯泉人不一般的创业创新的精彩。
　　壮大：泵业报国
　　2006年，一举领衔中国泵业、跻身中国机械工业百强的凯泉，不忘初心地设立了核电办。在软件上一方面投入研发经费数亿元，一方面引进了王延合为代表的一批技术领军人才和中高级技术人才，开展核泵为重点的50个重大新产品项目研发，开始涉足核电、火电及化工等高端领域林凯文深深地感到：为中国泵工业的崛起贡献我们的力量，那是凯泉付诸于行动的使命，也承载着凯泉人的中国梦。
　　同时，在硬件上凯泉渐进完善国内领先的力学研究室、水力研究室、材料应用研究室、国际先进的热冲击试验台、高精度闭式试验台和大型水泵测试台；并装备了一批国际先进的数控立车、数控镗铣加工中心、重型高精立式车铣中心等重大产品试制、生产设备，并且建造了面积1万平方米、厂房轨高24米、行车单钩起吊150吨的重型车间，具备了国际先进的核电、火电用泵等高端产品加工制造能力从而成为唯一获得国家核安全局颁发的《民用核安全机械设备设计制造许可证》的一家民营企业。
　　尤其，凯泉研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组，核三级立式余热排出泵、重要厂用水泵，二代改进型和三代大型先进核电机组核岛核二级高低压安注泵、卧式余热排出泵、安全壳喷淋泵等20多个重大新产品顺利通过了国家能源局、中国机械工业联合会组织的权威鉴定。获得国家黄岛战略储备油库大型潜没油泵、中国科学院MSR高温熔盐工程样泵（四代核电主泵）研发等国家重大科研项目那是凯泉身体力行地进军核电泵业的高端领域的研发，为中国核泵产品走向国际市场迈出了实质性的一步。
　　叶奇蓁院士在凯泉自主研发的核电常规岛主给水泵、循环水泵组样机顺利通过评审后，接受央视财经频道记者采访时表示：上海凯泉研发的主给水泵、循环水泵，为国内首创，主要技术性能国际领先，完全可以满足核电用泵要求。
　　可见，实体经济的制造业是稳增长、调结构、转方式的主战场，也是创新的主战场。上海发展不能没有制造业的支撑，金融危机后美国的制造业回归，德国的工业4。0无不说明，金融业与制造业休戚相关。但是，随着世界经济低迷，中国经济增长减速，制造业出现下滑趋势。还有劳动力成本逐年增加、税收的年年上升，的确给每个制造业企业的带来了很大的压力，企业盈利能力大幅减弱，实体经济面临严峻挑战，包括越来越沉重的劳动力成本压力、税收压力。林凯文如是说。
　　因为，实体经济的坚守与发展，需要政府的呵护与金融的扶持，更需要企业自身的创新与发展，民营企业的凯泉也是如此。只有一个天时地利人和的凯泉，才能走向最后的凯旋，完成泵业报国，做世界泵业的强者的企业夙愿。
　　愿景：泵业强者
　　泵业报国，跻身世界泵业强者的雄心不变，凯泉人一如既往地坚守与做强并举，在核电研发再接再厉。比如广核的台山项目，国核的四道湾项目，累计投入研发费用数亿元。中国梦的实现，需要有一大批民营企业在自己的领域内做大、做强、做精，为国家富强、民族振兴、人民幸福作出自己应有的贡献，这是时代赋予我们的光荣责任这也是凯泉人引以为傲的一种社会责任。
　　企业已具备了国际先进的研发设计、加工制造能力，并与上海交大、江苏大学等近10所高校合作，形成了以自主知识产权为核心的技术体系。企业拥有专利近二百项（其中国家发明专利5项），国家科学技术进步二等奖一项，推进了核电、火电、化工等高端泵产品国产化，打造了30种具有自主知识产权的国际领先的性能超国际先进水平的产品，打破了国外对高端产品市场的垄断，振兴了民族工业。
　　尤其，凯泉泵业中标的黄岛国家石油储备地下水封洞库潜没油泵，国核示范电站2号机组主给水泵，中原公司C3C4项目高压安注泵，巴基斯坦K3项目中压安注泵，巴基斯坦中原公司K2K3余热排出泵，中哈原油管道阿拉山口站管线输油泵，中海浙江宁波LNG海水提升泵等项目供货合同及国家重大科研项目，2015年用于南水北调工程中的亚洲最大的4。5米轴流泵产品也顺利交货并一次调试成功。
　　同时，企业研发投资3亿的其它20多个项目，拿到了国家级的鉴定作为一家上海市高新技术企业，一个跻身世界级的综合性泵业公司的企业愿景，愈发昂扬。
　　那是凯泉人把握机遇、乘势而为、全面升级、跨越发展，致力于核电、大型火电、石油化工、军工、海水淡化等领域的高端泵产品的国产化，而进军国际市场、跻身世界泵业十强2020年百亿销售目标，凯泉人正在砥砺前行而一路凯旋。
　　凯泉泵业报国的脚步，更加铿锵；凯泉做世界泵业强者的羽翼，渐趋丰满。