写创始人故事如何让文案内容吸引人

　　写创始人故事的时候，你是否经历过绞尽脑汁写作后，内容效果一般，写了不如不写的遭遇呢？如果有，那本文或许能给你带来一点思考。
　　前些日子，一位融资界前辈给了我两篇文章让我点评，想知道我的水准和理解。这两篇文章都是创始人的PR稿，虽然篇幅都很长，架势摆得也很大，但内容却写得一般，我没有掩饰我的观点。
　　许是我的点评比较直接，晚上老师又转了另一篇他自己的专访给我，让我提建议。
　　同一天晚上，我的一位读者从网上找到我，他在自我介绍时，转了一篇写他的文章给我，方便我快速了解他。与当天看的其他三篇文章不同，这篇文章让我感动落泪，看完后我还主动分享了朋友圈。
　　创始人文章普遍存在的问题
　　这几篇创始人故事带给我的感受是如此截然不同，让我如鲠在喉非常难受，一种莫名其妙的责任感一直拉扯着我。
　　终于我下定决心要写篇文章聊聊创始人的故事到底该怎么写。本文为个人观点，不属于任何权威只代表我自己。
　　创始人故事是企业营销中绕不开的话题，难得是，写好创始人的故事并不容易。总结一下我上文点评截图中提到的问题，它们是：
　　这些恰恰都是创始人文章中最容易出现的问题，或者说人物类文章中都最常见的高频问题。
　　我曾经做过两年企业人物内刊的主编，这些痛苦我都经受过，却也在每次发刊时真真切切地感动过。这里分享一段陪伴我走过那些日子的话：
　　优秀的写作从来都是痛苦的产物。如果你没有受伤，你就没有尽力。不过这种痛苦应该是有所回报的，这种回报就是创作完成后，从一篇成功的作品中产生的深切满足感。
　　摆正心态后，现在我们来聊聊具体如何解决上述三个问题。
　　一、写出创始人的智慧
　　不少关于创始人的文章，都停留在事实的层面上，他们的确讲清楚了创始人的履历，却没有写出这背后的底层思考。
　　尤其创始人经历转折比较多的，写得好就是传奇人生，写不好就是苍蝇找不着门路，造成一种创始人压根不知道自己该干嘛的印象。
　　这里分享两个我自己总结的办法。
　　1。从代表性事件切入
　　什么叫代表性事件呢？
　　在我看来，必须是一件我们只需讲这件事，就能让读者对人物的价值观有所感受。
　　按照这个标准，马云半夜阻止大汉偷井盖就是一个代表性事件，仅仅是这一件小事，就能让读者觉得这个人不错。
　　关于代表性事件要注意的是，事件的选取必须巧妙，一个不恰当的事件可能变成作秀，或是王婆卖瓜。
　　我个人倾向选取一些创始人的瞬间下意识行为来写，尤其是还未功成名就的时候，这样人物的呈现会比较自然。
　　我总结了一套方法，为了好记，称之为双A坐标轴。我比较推荐大家选取如图1区和2区的事件来写。
　　2。提炼事件背后的价值观
　　把这个代表性事件写出来之后，我们还需要对事件背后的价值观进行提炼。这个环节直接决定一篇创始人文章能够达到的高度，我们必须俯瞰全局，找到表象背后的本质。
　　这非常需要作者本人的积淀与思考，同时需要无数次的打磨，没有速成之法。我认为最靠谱的方法是日常多看书，多总结，多独立思考。
　　如果自己的表达实在深度不够，只能果断舍弃自己的句子，选用创始人的原生语言进行表达。
　　这里我们要做两手准备，前期就要未雨绸缪。在采访的过程中有意识地让创始人进行自我提炼，以便收集到能用的原生语言，在自己写不出来的时候能够救急。
　　如何让受访对象进行自我提炼呢？我常用的方式是在每次采访快结束时，邀请采访对象用三个关键词和一句话总结他最想表达的内容。
　　二、找到合适的字眼
　　不同的字眼会给读者带去不同的心理感受，在用户脑海中形成对创始人截然不同的印象。
　　在写创始人文章时，我们选用什么样的字眼，某种程度上就是在给创始人贴标签，所以一定要慎之又慎。
　　我前面点评的一篇文章就是因为没有选用合适的字眼，导致整体匪气太重。创始人要有匪气，但不能只有匪气。相比之下，与其营造满屏的匪气，我更倾向营造一种侠肝义胆，豪情与柔情并重的形象。
　　用对字眼，才能让用户了解到创始人崇高的心智与由衷的愿望，进而打动人心，带动行动。
　　我个人的心得有以下两点：
　　1。不盲目使用创始人提到的字眼
　　这是一个误区，很多人觉得创始人都那样说了，我当然可以写，甩锅甩得十分漂亮。但实际上，人的口语表达因为有表情、环境以及肢体语言的辅助，传达出来的感受和纯文字的感受很多时候是不一样的。
　　盲目使用创始人接受采访时所用的字眼，并把它当成安全字眼，振振有词地辩解，我觉得都是不合适的。
　　我们一定要去品文字的感觉，如果不对就要换。在这个人人都能提笔写上几句的时代，对文字的较真，是我们的安身立命之本。
　　相信我，只要你不是瞎调，绝大多数采访对象都会为此而感激。
　　2。反问自己：这是最合适的字眼了吗？
　　人容易陷入思维懒惰，如果不时刻反问自己，审核流程又不严格的情况下，也许也就囫囵着过了。
　　但自己写的文章，就像自己的孩子一样，我们可以觉得千般不好，但旁人的差评难免会让我们郁闷。
　　与其留着等别人来说出那些问题，倒不如自己提前规避。在文章修改过程中，我们需要不断反问自己，这是最合适的那个字眼了吗？
　　如果你的答案不是百分百肯定，那么就要继续想合适的字眼替换。
　　至少想出3个左右的备选字眼，一个个放到文中去感受。直到你惊呼就是它了！
　　三、走出通篇都是引语的罗生门
　　诚然，作为企业创始人，经历创业的风风雨雨，很容易脱口而出各种金句。
　　不少文案在成文的时候，就可能直接大段大段的引语。一眼看过去，人物说了又表示，表示了又认为，通篇都是引语。
　　说实话，这是我曾经遇到的问题，当时我找到我的领导问，我文中引语太多了怎么办？领导说，如果你自己写不出来的话，那也只能这样。
　　这句话压在我心底无比的难受，那意味着我作为一个写作者，要依赖采访对象的表述来成文。
　　后来我开始猛看《南方人物周刊》，把我喜欢的文章一字一句地敲出来，分析他们的处理方式，才终于破除了通篇引语的问题。
　　1。第一步，找出真正的引语
　　采访的过程创始人全程都在说话，到底什么才是真正的引语呢？我认为有以下三种：
　　（1）人物在故事里真正说出的话
　　（2）人物在故事里心里默念的话
　　（3）人物在采访时提到的金句
　　这样就能大幅度削减要打引号的句子，这些句子也不一定全放，根据我们想表达的东西选择的合适的即可。
　　2。第二步，区分记叙（叙述）、描写、说明
　　这里借用了五种表达方式中的三种记叙（叙述）、描写、说明。为了更直观，我做了一个表。
　　通过这种方式，我们就将材料进行了归纳整理，方便在行文过程中随时调用。
　　3。第三步，组织材料，穿插有序
　　素材划分完毕，需要先审视判断我们需要的材料。例如，无需植入产品，那么产品部分就可以先划掉了。
　　在行文过程中，核心原则是穿插有序。例如：真正的引语记叙描写记叙描写真正的引语描写记叙具体顺序根据我们的需要来。
　　虽然故事的经过也是由采访对象讲出来的，但我们可以用记叙和描写的方式处理，这样就减少了很多所谓的引语。
　　以上，个人水平有限，只是觉得该尽这么一份责所以写了这篇文章，欢迎留言交流，共同学习进步。