销售月底冲单必须要读的个寓言小故事

　　人心忧虑，屈而不伸；一句良言，使心欢乐。
　　一个人做事情的成效跟她的心情和状态有很大关系。
　　当一个人内心忧虑、迷茫、绝望时，她是很难看到机会、也很难在所做的事情上有热情和突破的。
　　当一个人内心喜乐、平安、充满憧憬时，即使是面对看似无解的事情，也能从中找到机会去克服。
　　下面这10个有趣的寓言小故事，希望能在月底帮你看到更多机会。
　　父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。
　　儿子不屑地对父亲说：坐这种车的人，肚子里一定没有学问。
　　父亲则轻描淡写地回答：说这种话的人，口袋里一定没有钱。
　　销售启示：
　　你对事情的看法，反映出你内心真正的状态。
　　销售工作中最害人害己的行为就是：自以为义的贴标签。
　　切记：
　　你以怎样的眼光看别人，别人也会同样以这样的眼光看你。
　　你在心里怎样论断别人，别人也会怎样论断你。
　　晚饭后，母亲和女儿一起洗碗盘，父亲和儿子在客厅看电视。
　　突然，厨房里传来打破盘子的响声。
　　儿子望着他父亲，说道：一定是妈妈打破的。
　　父亲说：你怎么知道？销售技巧
　　儿子答：她没有骂人。
　　销售启示：
　　我们习惯以不同的标准来看人看己，以致往往是责人以严，待己以宽。
　　作为销售，要时刻要求自己做到：责己以严，待客以宽。
　　有两个台湾观光团到伊豆半岛旅游，路况很坏，到处都是坑洞。
　　一位导游连声说：路面简直像麻子一样。
　　而另一位导游却诗意盎然地对游客说：我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。
　　销售启示：
　　同样的情况，不同的视角，就会产生不同的态度。
　　一个人的乐观或悲观并不是天生的，而是靠后天培养的。
　　很多时候你遇事悲观，不是你本性悲观，而是你知道的太少，经历的太少。
　　如果你能看到百米外宽阔的河流，就不会为眼前干涸的小河而悲伤。
　　同样是小学三年级的学生，有位同学将来的志愿同样是当小丑。
　　有些老师斥之为：胸无大志，孺子不可教也。
　　有些老师则会说：愿你把欢笑带给全世界。
　　销售启示：
　　很多时候不是客户的问题太过刁钻和无厘头，而是我们的心胸太过狭窄，承载不了。
　　优秀的销售总能在客户提出的问题中找到闪光点，建立连接。
　　一辆载满乘客的公共汽车，沿着下坡路快速前进着，有一个人在后面紧紧追赶着这辆车。
　　一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：老兄！算啦，你追不上的。
　　这人气喘吁吁地说：我必须追上它，我是这辆车的司机。
　　销售启示：
　　不去了解，你永远不会知道那件看似没有意义的事对别人有多重要。
　　所以不要忽视客户的每一个问题，不管它看似太过平常还是无厘头。
　　善于提问是一个销售必备的能力。
　　小男孩问爸爸：是不是做父亲的总比做儿子的知道得多？
　　爸爸回答：当然啦
　　儿子问：电灯是谁发明的？
　　父亲答：爱迪生。
　　儿子接着问：那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯？
　　销售启示：
　　权威往往只是一个经不起考验的空壳子，尤其在现今这个多元开放的时代。
　　别让你的经验阻碍了你更多的看见，有时需要放下自己才能看到客户的真实需求。销售技巧
　　小明洗澡时不小心吞下一小小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话给家庭医生求助。
　　医生说：我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。
　　小明妈妈说：在你来之前，我该做什么？
　　医生说：给小明喝一杯白开水，然后用力跳一跳，你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。
　　销售启示：
　　很多时候，相比与解决问题的方法，客户更看重你面对问题的态度。
　　既然已经发生了，何不坦然自若的面对。
　　一个销售的踏实和信任感往往就体现在：问题发生时你的态度和反应。
　　甲：新搬来的邻居好可恶，昨天晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。
　　乙：的确可恶！你有没有马上报警？
　　甲：没有。我当他们是疯子，继续吹我的小喇叭。
　　销售启示：
　　事出必有因，如果能先反思自己的问题，答案就会不一样。
　　当问题发生，你选择主动承担责任的那一刻，客户的问题就已经解决了80。
　　张三在山间小路开车，正当他优哉地欣赏美景时，突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声：猪。
　　张三越想越气，也摇下车窗大骂：你才是猪。
　　刚骂完，他便迎头撞上一群过马路的猪。
　　销售启示：
　　凡事不要太急于回应，让你的反应和反馈之间停3秒，有可能会有不一样的惊喜。
　　善于倾听也是一个销售必备的能力。
　　最后
　　妻子正在厨房炒菜。
　　丈夫在她旁边一直唠叨不停：慢些，小心啊！火太大了！赶快把鱼翻过来，油放太多了。
　　妻子脱口而出：我懂得怎样炒菜。
　　丈夫平静地答道：我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何
　　销售启示：
　　学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。
　　学会换位思考，你就解决了人际交往中80的矛盾。
　　小编说：
　　普通销售生搬硬套表面话术；优秀销售善于发现并利用身边资源。
　　以上10个寓言故事，不仅可以用在销售启示中，也可以用在你与客户的咨询沟通中。
　　很多时候，你讲了很多道理，却不如一个有趣的故事对客户的启发大。销售技巧