互联网营销和撕杀背后的逻辑

　　一、少年人和成年人
　　任何时代都有少年人和成年人这并非生理年龄上的界定，而更多是心智划分。
　　每个时代的少年人，可能都和今天我们朋友圈疯转的安妮余佳文马佳佳类似满腔热血、两肋别刀，数风流人物、还看今朝。
　　每个时代的成年人，可能也和今天我们朋友圈疯传的董小姐丁先生一样世事洞明、人情练达，会登凌绝顶、一览众山小。
　　所以，每个时代都不乏热血少年与高冷成年人的交锋和碰撞。
　　二、时代不同，交锋的范畴和方式不同。
　　在过往时代中，交锋大多发生在商业以外的政治、军事和学术范畴，譬如五四运动、胡适的白话文改革、咱毛爷爷的各种传奇故事，或是再古老的王安石变法等等。历史上有名的变法和革命，其实大多是兴于少年、借力少年。
　　而当今时代不同了，交锋大多发生在商业领域，譬如马佳佳批判传统女性营销过时、余佳文的霸道总裁演讲、NIKO少年不可欺的控诉、安妮苦情好莱坞孤单英雄的漫画公关。少年们的路子比较类似，大多是设定自己为1的白雪公主，而其他人都是99的恶毒老王后，王后虐我千百遍、我待梦想如初恋。本质上，都是通过树敌和冲突来定位和表现自己。
　　为什么当今时代的范畴不同以往？很简单，因为大局变了，以前出人头地得靠读书当官，现在变了。和平年代和市场经济所赋予我们的，是比读书当官更多的路径选择。也许青春尾巴上的80后还依然热衷考公务员进国企，但90后不乐意了，他们更热衷于冒险与有趣的创业。
　　但范畴虽然不同，逻辑却是一致过往时代的政治交锋、和现今时代的商业交锋，本质上都是借力于戏剧化的冲突，完成自我荷尔蒙的释放。只不过，大家荷尔蒙释放的方向不一样，有人追求凯撒、有人追求上帝。
　　逻辑虽然一致，但交锋的方式又完全不一样过往时代是借助笔墨、借助直接的身体冲突；而如今，借助的是两不相见的互联网而这就是，1和99撕杀背后的故事起点。
　　三、为什么会有这样的撕杀？
　　每个时代的交锋和撕杀，本质上，都是在争夺话语权。不要小瞧话语权噢，语言可是非常厉害的武器。古往今来所有的政治斗争、军事战争、学术之争、政策改革、商业竞争，一切都是基于语言，都是先争夺话语权，再真枪实弹的干，这就是两千年前焚书坑儒的起因、也是两千年后我们从小就学马列主义的缘由。
　　语言可以成就人、也可以毁人。在如今的商业交锋中，谁占据了情怀、梦想、90后、互联网、O2O、大数据、VC投资或是类似王思聪这样的标签，就被认为是成功了一大半。而谁如果被标上了传统、谨慎、冷静、不上市、老人、专家的标签，就会被不相干的群众们投以藐视的目光，当然，这是通过朋友圈和微博当事人来完成的远程藐视。
　　所以，马佳佳先给其他所有的女性营销贴上了过时的标签；而余佳文给其他所有CEO贴上了怂的标签；NIKO比较针对性的给大网站贴上了欺负人的标签；安妮则直接把所有没帮助她、没投资她、没下载她APP的人，都定义为99。
　　这一切的背后，都是在争夺话语权。谁掌握了话语权，谁就掌握了人心，我们经常听到的传说屌丝时代、谁拥有屌丝就拥有成功，大概就这意思吧。
　　四、少年们凭什么撕杀？
　　没有一个时代比当今更容易兴起乌合之众（中性词，我也是这其中一份子）。因为当今时代，提供了比过往任何时代，更多的信息交流途径、更多样的信息内容。
　　媒介不再唯一，传统的主流媒体不再垄断。CCTV和人民日报，如今也只是微博的大V之一，且不得不经常被留几手和我的前任是极品淹没。
　　内容不再必须通过编辑产生，人人都能当自媒体，我的内容我创造，我爱说啥就说啥，谁也不能代表我。
　　是的，谁也不能代表我这就是当今时代所赋予少年人的，独一无二的特质。在过往的时代中，媒体单一、内容垄断、自上而下的国家机器决定一切，权柄与荣耀，都属于上位者，上位者理所当然的代表下位者。政治学理论中的精英政治专门讨论这个话题。
　　而上位者，在任何时代，都不属于少年人，这是自然规律和客观事实。所以每一代的少年们奋起反抗，搏的，不过就是个上位者的名分，只不过方式和途径不同。如今这个时代，提供给少年们一条史无前例的途径低成本甚至零成本的连接途径：互联网。
　　所以，此时的少年们，比以往任何时代的少年，都能更容易的发出声音、宣泄自己、挑战权威谁也不能代表我，谁也不能欺负我，谁也不能不给我100块！
　　五、全民参与式的撕杀狂欢
　　相声当中有两个角色，一个逗哏、一个捧哏。现实社会也类似，有人负责嬉笑怒骂扮逗哏，就会相应有一堆人唇枪舌剑扮捧哏。热门话题下面，总有两大阵营在上演你死我活的唇舌交锋。
　　没有一个时代比我们当今时代，渴望更多的内容，而不是更深入的内容。时间被无限切分和利用，只有那些承载着过盛荷尔蒙的信息，才能刺激到人们的眼球。少年们通过树敌和撕杀迅速抓住捧哏们的眼球，捧哏们争先恐后的转发评论、或赞或黑，唯恐走慢了，就凑不上这波热闹了，然后瞬间就演变为全民参与，炒作起一个又一个的热门话题。
　　是的，这就是凑热闹可能是因为人人内心深处都有一种挥之不去的空虚和寂寞，就像微信登陆界面上，那个站在硕大蓝色星球前的小人影一样；也可能是因为每个人都想争取话语权或存在感，我们在日常茶米油盐酱醋茶的生活中，无法体验的生活，无法模仿的标签，无处安放的心情，都可以通过参与撕杀而暂获纾解。
　　所以，往往一场撕杀，无数人观摩，继而掀起全民狂欢。话题不断，喧嚣不止。
　　六、到底谁在获益？
　　每一场网上撕杀之后，无非有4种结果：粉转路人、路人转粉、粉转黑、黑转粉。少年人的话题总是容易让路人转粉或黑转粉，这是因为话语权在当今社会，越来越被激情的、荷尔蒙过盛的、且时间更多的少年人所掌控。所以，即时每次少年人的主动出击后，立即会引来一些高冷成年人的批判讽刺，但依然无法阻止有成千上万的少年们在捧哏，在点赞，在转化为流量和粉丝收益。
　　但这能持续多久？这个时代的热门话题很少超过一个月，人们总是在捕捉新鲜的刺激点。而要维持这种眼球收益，需要不断地创造新的引爆点，同时还要提防别人抄袭或黑，正面公关和危机公关两手都要做。
　　除了少年人受益外，批判他们的高冷成年人也会受益，因为至少可以获得关注度。跟踪评论整个过程的媒体也会受益，承载这些对话的平台也会收益。而这一切利益，最终都是由芸芸群众贡献的。我以前请了一位选秀明星做代言人，那是我第一次真实见证粉丝的意义：化妆品是成箱成箱的买，只为支持自己的明星。我至今还记得那些粉丝们的一句话：她只要负责努力，我们来负责输赢！
　　七、营销的未来新世界
　　我们老了吗？谁还在讨论4P？谁还在研究规律？谁还在幕后默默的做Marketing？
　　如今的时代，貌似更欢迎鸡血和情怀包装的软文，更欢迎有血有肉的个人推广。营销的路径貌似已经悄悄转变，之前是专心致志做产品品牌，如今则是先做个人品牌，再带动产品品牌，或是个人与产品齐头并进的捆绑式公关，比如如今风头正劲的各位少年也包括老罗，这位善于用少年人沟通方式的成年人。
　　看起来，目前这是一条成功的营销路径：创始人负责公关和吹牛，后面团队负责将吹的牛实现出来。在这个意义上，营销从单纯的幕后工作，转变为幕前幕后的双城记。其实，双城记并非当今时代独有，之前的6070后企业家们如马云王石潘石屹冯仑张朝阳李国庆等，早就运用此道，只是他们和当今这些少年们不同他们是先立业、再立言、后固业；而当今少年们是先立言、再辨言、后立业。
　　未来会怎样？我们无法现在下判断。因为谁都不可能预测未来，我们只能基于自己的经验对过去做总结，却无法预知下一代人对营销的反馈方式。所以，有时候，虽然我也和其他高冷成年人一样琢磨不来：怎么那么多情怀要抒发？那么多鸡血要洒？难道不能踏踏实实做稳了再说？然后如同老人一般感慨：少年不长久啊不长久！
　　但我忽略了一点，就是未来是不可测的、少年是会进化的。也许若干年后，这种如今成年人嗤之以鼻的营销方式，反而成为一种最基本的营销工具，而在这之上，还会发展出其他更不可思议的营销途径。到那时，4P在哪儿？我们这些人又在哪儿？
　　八、结语
　　所以啊，1和99的撕杀，并非结尾，就如同格林童话里王子和公主幸福的生活在一起，也许只是个开端。这一批的少年人很快就会怀抱着梦想和情怀老去、下一代的少年人正在毫无线索的长大，马上就要开始新一轮的话语权争夺战，又会启发新一代的营销工具和理念。
　　而此刻的这些高冷成年人们，如果没有包容和开放的心态，没有顺应时代又不随波逐流的醒悟，没有放下骄傲潜心学习追赶的自觉，很可能在不久的将来，就