精油与护肤品的添加早已不鲜见渠道越轻精油越好卖

　　精油与护肤品的添加，早已不鲜见；而相对言，精油与护发、沐浴、牙膏、面膜、香皂甚至气垫BB霜等的结合，则颇有些意思。以精油牙膏为例，一品牌将绿薄荷精油、佛手柑精油、玫瑰精油等添加至牙膏中，从而让精油以一种更为贴近生活的方式融入当中。更有言，精油发挥量为普通分子60倍，渗透力超强且能形成深度护理。再者精油皂，有品牌强调所含有的天然甘油量及植物精油是普通香皂的5倍以上，更有品牌明确指出，精油皂将成为继单方精油、复方精油后的第三大销售额增长爆发点，且是以15以上速度递增。显然，精油的产品系列在不断扩展。
　　被不断延伸的，还有精油的渠道。由于其专业性，精油最初是以美容院为主，需借助美容师的专业操作并搭配相关仪器进行。然而现如今，精油却早已不囿于这一渠道，更多的诸如专营店、百货、电商甚至微商等进一步开拓了精油的销售市场。线上精油品牌阿芙就曾透露，将以仅设一级代理的模式启动微商分销。
　　然而，对于精油现实的销售状况，各家却是看法不一。
　　有人认为，精油的市场培养太难，前面的路太长了。精油是一个需要服务支撑的品类；在没有相关服务的支撑下，精油的自销能力并不理想甚至很差。
　　精油的市场空间是有的。但问题就在于，相较其他品类的成长速度，精油的增长并没有明显的变化，面膜的增长可能几个月就有好几个百分点，但是精油可能每月都差不多，或者也就是多两瓶和少两瓶的区别。增速慢，此乃其一；第二，成本大。经营成本急速上涨、利润下滑的门店，却仍需大量时间、资金去耐心培养精油市场，且这种培养在一段时间内是不见效的。
　　然而，这样的发问在百货、电商甚至微商渠道，似乎却并不成其为问题。
　　无论在传播速度还是招募速度上都已相比其他渠道超出了许多。以电商为例，从筹备到上线、运营，甚至天猫所能提供的三个月扶持期不考虑在内（扶持期内平台不考核店铺业绩），她告诉记者，要在一个月或者两个月内达到100万的业绩几乎不存在可能性，要达到40万、50万都已经是很难的了。
　　无论是电商平台的千万计成交金额，还是微商渠道百万的月流水，相较而言专营店数千的销量颇显寒碜。当然，这当中兴许存在着个案的特殊性，但究竟线下对比线上其结果如何，记者以为各人自知。
　　无数的案例在表明，精油这一品类试图在产品、渠道上做延伸，甚至于有品牌专注打造精油这一品类的人货场，有品牌则试图将精油里面融入生活以期获得更大的市场份额。然而，现实的市场状况却又在一定程度上给精油浇了点凉水。如何才能让精油真正做出市场的加法，似乎仍有待探索。