为什么一些优秀的大单卖手几乎每单都是三件五件的联单，经常还会出现更大的超级大单，而有些导购则只会卖单件的？主要有2个原因。
　　1。不相信顾客的消费能力和消费需求
　　有的导购即使工作了好几年，却一直有一个错误的认识：傻瓜才一次性买那么多衣服呢！
　　首先，你的店铺里一定会出现年收入过百万、过千万的顾客，对于这些高收入群体来说，一次花几千几万买衣服，就像一年赚几万块钱的工薪阶层花几十几百块买衣服是一样的感受。而且这类消费群体对服装、场合等要求更高。
　　其次，顾客越消费越忠诚。反过来说，顾客越在你的店铺买不到衣服、或者一次只买一件，是绝对没有忠诚度可言的。那些忠诚度高的顾客是因为大量在你的店铺消费。
　　在我所有产生40件以上超级大单的学员中，如果要让他们分享，他们第一句话通常都是：如果是以前，顾客试了十多件我都心跳加快了，但是这一次，我从顾客刚开始进店，就觉得他会买很多很多，所以我一直不急于鼓励顾客试穿。
　　2。销售环节产生根本性错误
　　一般的导购是如何接待顾客的？
　　顾客进店就打招呼，然后找准时机鼓励试穿，试了之后就拼命夸顾客穿的好看（商品介绍和赞美），然后促进成交，对吗？
　　看起来这样的销售流程没什么问题啊！但是，这就是你不会卖大单的根本原因。
　　普通导购，接待顾客分为三大步：接待、试穿、成交。而大单卖手接待顾客分为四步：接待、试穿、再试穿、成交。
　　也就是说，大单卖手与普通卖手之间最根本的区别在于，当顾客试穿第一次以后，普通卖手思考的是如何让顾客成交，而大单卖手思考的是如何让顾客继续试穿。
　　找到了根本，你只需要把具体的技术再运用好，联单自然就能产生。
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