2005年，金子成有了20万元的积蓄。他决定着手实现自己的梦想。经过对多个行业的了解，金子成认定在这个还不算很发达的城市里，二手钢琴有很大的市场成长空间，也能够承载他义利商家的梦想。因为这里的钢琴普及率还很低，很多经济实力并不太好的幼儿园、小学和部分家庭都有购买钢琴的愿望，市面上虽有多家琴行，但一台新琴，特别是名牌钢琴价格不菲，想买未必就买得起，但二手钢琴又被那些财大气粗的琴行视为边角市场而不屑一顾，也无暇顾及。其实卖旧钢琴也是有利可图的，所谓旧钢琴。只是相对而言。有不少旧钢琴因为保养得好。除了它的外观比新钢琴稍显得旧一点外，其主要部件的功能和新琴毫无二致。但它的价格却比新琴低得多，经营二手钢琴，不仅能让更多的人圆钢琴梦，商家也有钱可赚。真是做到了义利合一了。 一些私立小学、幼儿园及中低收入家庭是他们首先圈定的目标顾客群体。也是未来几年内成长空间最大一消费群体。近年来，随着民办幼儿园和小学的不断增多，生源竞争激烈，为了提高自己的竞争力，大家都在不断完善和提高自己的硬件设施，但这个群体由于政府的资金投入有限，经济状况不好，很多幼儿园和小学都没有钢琴（不是他们不想买，是买不起）。随着社会上特长教育的不断升温，一部分中低收入的家庭为了孩子或自己也有购买钢琴的愿望，但昂贵的新钢琴对他们来说只能是一个梦想。对此，圆梦琴行专门推出了几款毛利率仅有5的国产名牌牌二手钢琴。琴行先现金购进，客户只需首付40的定金。待琴行将钢琴送到指定地点安装调试好，顾客觉得满意后再付清余款。同时他们还根据客户需要，花数千元钱购买了一批钢琴入门方面的资料赠送给客户。由于有不少客户是钢琴初学者。金子成与一家培训合作，凡圆梦琴行的客户。可以享受七折优惠参加培训。 为了帮助一些资金有困难的人圆钢琴梦，圆梦琴行又推出了分期付款买钢琴的活动。手里资金不足的人，只需首付50的货款，就可以把中意的钢琴搬回家，余款可以在一年内逐步偿还。为了防止因分期付款购钢琴给琴行带来资金上的过大压力，金子成也曾采取一些应对措施：一是分期付款购钢琴的客户要先向琴行提出书面申请，并提供身份证复印件、收入证明和担保抵押。二是提高分期付款门槛，此类顾客不享受优惠价，只能按琴行报价购买。为促使顾客尽快还款，对所欠余款按银行贷款计息。由于圆梦琴行所销售的二手钢琴质量过硬，服务好，价格低廉，很快打开了市场销路，开业第一个季度就卖出了20台钢琴。第二个季度猛增到80台。生意非常火爆。 不过，随着销售增加，问题也逐渐凸现出来，义利合一的理念在给琴行打开市场的同时，也产生了很多问题，使实力弱小的圆梦琴行感到力不从心。 按原来的计划。琴行开业的第一个季度能基本实现收支平衡，半年内实现盈利。开业半年后，琴行月均营业额超过10万元，从账面上算已经有了盈利，但是，20台分期付款的钢琴琴行就为顾客先垫付了100000元左右，加上其他一些顾客的部分欠款，大量货款收不进来已使琴行累计拖欠上游供货商近20万元货款。供货商已经停止供货，要求先支付所欠货款的80才能继续供货，而琴行账上只有5万元钱。资金链面临断裂的危险。 为了维护琴行和客户的合法权益。圆梦琴行在当地同行中帅先与客户签订了规范的合同，合同中约定琴行将琴按客户要求送到指定位置安装调试好，顾客满意后即付清全部货款。但有的客户见金子成太好说话，便以不放心产品质量或资金不足为由拖欠货款。琴行给客户承诺半年内免费上门调试保养，可有不少客户在远离市区的小县城或乡镇，其中有不少又是对钢琴一知半解的人，遇到问题动不动就要求琴行的人上门服务，往返一趟少说也得花费10来块钱，琴行每月都得为此付出一笔不小的费用，这几乎抵销了本来就很微薄的利润。开支不说。本来就不多的几名员工整天为这类杂事奔忙着，店里倒没了促销员。还有一部分人为了能占便宜，无中生有找出种种借口，恶意拖欠或少付甚至拒付货款。对此，有人建议金子成采取法律手段，但考虑到琴行刚刚创业不久，他不想把关系稿得太僵，所以没有急着对那些心术不正的人采取法律措施。金子成苦恼地说：现在人们的法律意识普遍不高，商家与顾客打起官司来，社会任何地方舆论往往一边倒地偏向被视为‘弱者的消费者一边。最后商家是赢了官司也要输掉市场。经再三权衡利弊，金子成只好采取让步，少对方少付款以息事宁人，圆梦琴行推出的顾客满意后再付款和分期付款活动，在琴行卖出60台钢琴却分文未赚的情况下只得宣布结束。 令人啼笑皆非的是有的客户学钢琴连那6折的费用也不愿付，干脆把琴行员工当成免费的家教。经常让员工上门教学，每周少则几小时，多则一天。员工为此满腹怨言，提议回绝顾客这种无理要求，但金子成没有同意，他批评员工说：顾客就是上帝，他们永远是对的，他们的要求我们必须满足。因为我们的经营宗旨就是义利合一。不能只为了钱。就这样，销售越多，利润越少，而无钱可赚的增值服务却越多。久而久之，员工对顾客脸难看，话难听的现象越来越多，催讨欠款和服务态度的变化。加上人手有限，经常不能在承诺时间内为顾客提供服务，合客户对琴行的意见渐多，同行中的竞争对手也趁机散布对琴行不利的谣言。在内外交困的情况下，2006年8月。圆梦琴行只好关门息业了。 作为一个商人，拥有超越于利润之上的经营理念是很好的，但并不能因此就忽略了利润。只是不将追求利润作为经营的唯一目的，利润是商人的立身之本。是企业的生命之源，没有利润企业就没有存在的基础，皮之不存，毛将焉附？
背的造句用背的造句大全151、一路上，天高气爽，万里蓝天飘荡着朵朵白云，那浓密的林子，翠绿的草地，玲珑的小山，蜿蜒的小河，拱背的小桥，这一幕幕的美景都印入了汪鹏的眼帘。152、那直指要害的寒芒……有关中国的经典爱情诗句别来半岁音书绝，一寸离肠千万结。韦庄《应天长》不知魂已断，空有梦相随。除却天边月，没人知。韦庄《女冠子二首其一》诚知此恨人人有，贫夫妻百事哀。元稹《遣悲怀三首其二》……性生活带来的好处有哪些需要注意的事项夫妻双方在性生活的过程中，释放出的荷尔蒙能使双方无法感到压力，美国《女性健康》杂志报道中说到了性生活中是有20个好处的，到底是哪些好处呢？具体的内容让我们来看看吧。30分……小小动物园作文家人家，对于我们所有人来说，都是一个甜蜜的字眼。家是温暖的居所，是庇护的港湾，是美味的佳肴，可我认为我的家，又是一个小小动物园。你们一定会问，怎么会是动物园呢？不信，就听我慢……宝宝一岁食谱这样的食谱保证小孩成长每个家长都希望自己的宝宝能够健康的成长，健康的饮食和宝宝的成长是分不开的哦！宝宝在一岁的时候饮食尤其是需要注意的哦，宝宝一岁食谱该怎么安排呢？一岁半宝宝食谱究竟需要注意哪些呢，……中山大学与港校合办专业学费万中山大学2009年本科招生章程和招生计划已公布，招生总人数没有太大变化，与2008年基本持平，其中最大变化是新增了五个中外合作办学类专业，全部面向广东省内招生，但学费较高。本科……吃四种食物补肾强过伟哥男人比较容易出现肾虚的情况，如果男人出现肾虚一定要重视，如果不重视，那对男人的健康将会有很大的隐患，男人在出现肾虚的情况后，可以吃一些西红柿和核桃以及牛羊肉、蓝莓，这些食物均可……鳄鱼有多少种类常见种类有哪些鳄鱼指爬行纲鳄目的动物，包括3科8属23种。这些不同品种的鳄鱼分布在不同的地方，主要是热带和亚热带，生活在温带的比较少。在亚洲，分布着食鱼鳄、扬子鳄、河口鳄等品种。在非洲，生活……离婚过户房产费用是多少如果是婚姻关系存续期间取得的财产，在一般情况下，是夫妻共同财产，在夫妻双方当事人离婚的时候，是需要平等分割的。如果要分割房屋的，是需要变更登记的。那么离婚过户房产费用是多少呢？……你能不能活得热气腾腾点Managershare：别说你没有。我很喜欢别人跟我说，这个真好听，这个真好看，这个地方值得你请假去一趟一位朋友突然在吃饭时大叫一声：老板呢？把服务员吓得够呛，以……甄宓简介资料甄宓是怎么死的甄宓三国时期第一美人甄宓（183221）甄宓的资料中文名：甄氏别名：甄姬，甄洛，甄宓（f）国籍：曹魏民族：汉族出生地：中山无极（今河北省无极县）出生日期：……在百度上搜不到的资源是在哪找的就在这些都说又不懂的问度娘最快，但是也有一些东西是在度娘哪里也找不到的。那些在百度上搜不到的资源是在哪找的呢？就在这些强大的资源搜索网站呀1。茶杯狐茶杯狐，它的资源搜索功能……