古代商人的经商必备计然七策原文及译

　　【发现生意经】的小编来为大家讲解：计然七策
　　计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，计然并不是真实姓名，而是取善于计算运筹的意思。据说他是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤长计算。《史记货殖列传》说范蠡曾拜计然为师。他教给范蠡贵流通、尚平均、戒滞停等七策，范蠡只用了其中五策，便使越国强盛，成为春秋五霸之一。
　　计然之策讲的是什么呢？
　　《史记货殖列传》有载
　　策之一：需求决定与经济周期论
　　知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。
　　故岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资舟，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。
　　策之二：价格调控论
　　夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。
　　策之三：实物价值论
　　积著之理，务完物，无息币。
　　策之四：贸易时机论
　　以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
　　策之五：价值判断论
　　论其有馀不足，则知贵贱。
　　策之六：物极必反论
　　贵上极则反贱，贱下极则反贵。
　　策之七：资金周转论
　　贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。
　　《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则：第一个原则，叫做旱则资舟，水则资车，这个原则，在商业经营中被称为待乏，第二个原则，叫做贵出如粪土，贱取如珠玉，就是价格涨到一定程度时，要把货物像粪土一样抛售出去，价格下跌到一定程度时，要把货物像珍宝一样买进来；第三个原则，叫做务完物，无息币，无敢居贵，就是不能太贪心，不能囤积居奇，要在理想价位果断脱手。
　　1、贵出如粪土，贱取如珠玉论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。这些话极为精辟地揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系。他指出商品价格上涨，生产者们就会将资源集中到这里，供给自然增加，增加到一定程度，供大于求，价格则会狂跌，反过来也是同样的道理。因此经营活动不能从众，要从供求关系的角度，确定自己的经营品种。一贵一贱，极而复反。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是贵出如贱土；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫贱取如珠玉。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物度的把握是至关重要的。
　　2、知斗则修备，时用则知物知斗则修备，时用则知物，二者形则万物之情可得而观已。意思是说要有目的地进行自己的经营活动，认识市场规律，有遇见地储备物资。根据自然环境条件的变化，预测市场需求的变化，提前做好货物的购销工作。他认为天时变化的规律是可知的，岁在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。就是说影响市场变化的无非是这样一些基本因素，根据这些因素的变化做出判断是经营成功的关键。范蠡还曾提出农业经济循环学说，他认为六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥，即天下六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大的饥荒，这些都是气候变化引起的，是有规律的。掌握了这些规律就可以提前做好准备。例如大旱之年应收购舟船，因为其价贱，而旱后船只必会成为紧俏商品。水则资车，旱则资舟。夏则资裘，冬则资xi，即夏季贩运皮裘，冬季早售葛麻。只有将经营的眼光放到未来需求最迫切的市场上，才能获得更多的利润。
　　3、财币欲行如流水财币欲行如流水，无息币。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做无息币。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是无敢居贵。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
　　4、务完物务完物意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图价高；还要防止以次充好，坑害消费者。务指一定，是强调的意思，说明对产品质量的看重。
　　5、择人任时择人任时是指经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。择人强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是与时逐而不在责于人。任时强调的是贸易时机的预测。择人与任时二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。
　　所谓计然之七策，主要指农业丰歉循环论、平籴论和积著之理。
　　关于农业丰歉循环论，《越绝书计倪内经》说：太阳三岁处金则穰（意为庄稼丰熟），三岁处水则毁，三岁处木则康，三岁处火则旱。这就形成了六年一穰、六年一旱或者十二年一大饥的循环。计然认为只要掌握这种年岁丰歉的循环知识，就可以预测粮食及其他商品的价格变动趋势，以便利用它促成国家财政丰实和使个人致富。
　　所谓平籴论（也可称做平粜），是主长由国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价。计然指出，夫粜二十钱病农（谷贱伤农），九十钱病末（粮贵伤商人），末病则财不出，农病则草辟矣！他主张使粮价维持在三十至八十钱之间，做到农末俱利。
　　至于积著之理，指的是经商致富的一些原则。这些原则是：
　　（一）务完物，无息币。意思是说要使货物及时周转，且周转得净尽无余。如果使货物长久停息则无利可图。
　　（二）旱则资舟，水则资车。（旱则资舟，水则资车）。此称之为待乏原则，即利用旱涝寒暑之机，低价购进，待贵而售，随时逐利。
　　（三）论其有余不足则知贵贱。即是要掌握商品供求关系变化趋势和规律，乘机购进与销售。
　　（四）贵上极则反贱，贱下极则反贵，贵出如粪土，贱取如珠宝。此指商品价格的变化规律是贵极必贱，贱极必贵。经营者要时刻观察和掌握贵极贱极的规律和商品价格信息。抓住购进和出售的关键时机。
　　（五）以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。对易腐的食品不要久留，更不要等待高价出售。否则，将因小利而招来亏损。
　　（六）财币欲其行如流水。经营之道似细水长流。流则活，滞则死。搞活是经营的原则。
　　计然就提出了如此精辟和周密的经济原理，至今仍有借鉴价值，实在不愧成为我国历史上第一位商学大师。
　　【发现生意经】的小编特意收集古今商人经商智慧和成功经验与大家一起交流分享讨论学习！希望大家一起留言评论！