我一直认为，打造一个成功的品牌并非难事，而大部分人将这件事复杂化了。 毫无疑问，一个成功的品牌由多方面组成，从4P（产品、渠道、价格、推广）到企业内部（资本、管理、团队、文化等）的配合，但我们可以尝试着让这一切变得简单些。事实上，简单才是这个世上最难的事。 经过这些年的实践和思考，我总结了一条通往成功的品牌打造路径：品牌其实就是将常识商品化。 如何将常识商品化？ 常识通常是无形的。渴了要喝水，饿了要吃饭，困了要提神。伟大的产品都来源于常识。 究竟该如何将常识商品化？找到该行业与消费者之间的常识冲突点。 时代在变，消费者在变，常识也在变，变化的过程中就一定有冲突，每个行业都是。当快餐店用地沟油成为常识，消费者的健康和安全需求与常识就形成了冲突，所以诞生了像回家吃饭这样的家厨分享平台。当难打车成为都市人的常识，乘客赶时间的需求与常识形成冲突，就诞生了滴滴这样的打车平台。 这都是大公司的例子，再举前段时间我在青海亲身经历的一个案例。青海人饮酒量特别大，所以散酒需求量非常大，但是这些年随着散酒市场的混乱，消费者形成了大部分散酒不靠谱的常识认知。消费者对散酒的品质需求却日益高涨，某企业发现了这个冲突，经过多次研究测试，最终推出了分袋装的散酒，解决了过去消费者不信任散酒的问题，半年时间销售了将近1000万元，这也导致了市场上其他竞争对手马上跟风模仿。 这里所说的商机，其实就是常识冲突点。将常识冲突点转换成概念或产品。 曾以为，即时冲泡奶茶已经到了穷途末路，但香飘飘提出了一个小饿小困的概念。最初，香飘飘之所以成功是因为它填补了冬季热饮的空缺。但由于天气、居住条件等因素的变化，冬季热饮的需求量降低。后来，企业尝试用好喝对接消费者的需求。但由于好喝缺乏独特性，很难打动新的顾客，效果不佳。 调研发现，大部分消费者会在有些饥饿、疲劳时饮用奶茶。比如，顾客通常早上在士多店和面包一起购买奶茶，白领下午在办公室会喝，的士司机夜间会用它顶饿解乏。香飘飘发现了这一部分人的消费习惯，之后就有了现在大家看到的小饿小困，喝点香飘飘。 这是一个利用常识进行定位的成功案例。香飘飘把小部分人的常识喝奶茶顶饿解乏，变成大部分人的认识小饿小困，喝香飘飘。常识扩展所带来的红利是巨大的，它往往能使企业获得爆发性增长。 2014年冬，我曾为山东某知名品牌做品牌咨询。该酒企20年来一直传播着厚道这个词，消费者只要一提到厚道，就会想起该品牌。但当问厚道的意思时，消费者的回答很直接：厚道不就是便宜么？品牌认知低端，导致该品牌覆盖的价位带非常局限，市场迟迟难以突破。 我们借用了当下很多都市人追求的慢这个概念，把一句几乎人人皆知的常识慢工出细活嫁接到酒上，打造出一个追逐细节、关注品质和精雕细琢的形象，品牌主张最后定在26道工艺，慢工出好酒。这一定位，将厚道进行了升华，产品实现了从低价值向高价值的提升。 一个好的传播，通常并不需要太多的解释，企业借用常识，转换成与自身相关的概念或产品，才能达到事半功倍的效果。 两点建议 对常识不断深入研究，你会发现更多有趣的事情。 常识有时也是偏见，不要想着去改变。 盗版在中国盛行了几十年，免费看电影，免费听歌，免费看书，这一切在中国消费者看来都是理所应当的常识，经过政府、媒体、商家多年的教育，直至今天才让部分消费者接受版权付费的事实。版权付费这件事，就是新常识。创造新常识，需要大量的时间和金钱成本，因为常识的背后是偏见，偏见是最难改变的。 枸杞能够明目，这是常识，但是枸杞类的深加工产品难以有未来，因为枸杞还伴随着一种偏见上火。如果企业以为自己通过技术解决了这个问题，消费者就会买账，那就大错特错了。这就是偏见的力量，蓝枸的失败验证了这一点。 再说说南方黑芝麻糊的黑黑乳品牌。2015年9月上市之初，该产品打出肚空空，黑黑乳的充饥概念，但是说实话，稍微有常识的人都知道，黑芝麻这东西一喝就腻，而且一看颜色，你连最基本的食欲都没有了。上市一年以后，充饥这个概念以失败告终。 去年年底，黑黑乳不甘心，又推出了一个新概念轻脂，广告语貌似高大上，天天轻脂，喝黑黑乳。还是从常识的角度来看，黑色的产品在国人的认知中，无非就是补血和黑发，与轻脂八竿子打不着，加之本身黑芝麻所含不饱和脂肪酸就高，美女们更怕了。轻脂只能是策划者意淫的产物，并不来源于消费者的常识认知，要想创立这样新的常识认知，几乎不可能。 抛掉光环，做一个懂常识、识常识的普通消费者。 这些年接触不少的企业，也曾与许多身居高位的营销人争得面红耳赤，因为我并不认同，他们认为自己所看到的夜夜笙歌的奢华生活就是真实的市场。 营销人赖以生存的并非是满脑子的经验和套路，而是你能随时切换角色的思维方式，懂得大多数的常识，并且识别哪些常识能够成为商业机会点。千万别把自己的小圈子误认为全世界，试着扔掉那些光环，做回一个普普通通的消费者吧。 记得铃木敏文曾经被记者问道：您经营的711为何如此成功？他的回答如此简单却直接：因为我不仅仅是一个企业家，更是一个普通消费者！
奇迹男孩观后感每个人都是一个奇迹《奇迹男孩》？是一个怎样的男孩呢？创造了什么样的奇迹呢？这部电影的名字深深吸引了我，让我迫不及待地走进电影院想去了解它。电影的的主人公是名叫奥吉的……周公解梦梦到吃青蛙是什么意思梦到吃青蛙是什么意思梦见吃青蛙，别人的注意是一注强心剂呢！在打扮上更注意一点，工作学业表现更突出一点，今天的你需要这样的办法来增强自信呢！坦白说一句，这样做人也有够累的呢……专家怎样在能最短时间快速记忆因为喜欢所以记得快人们一旦喜欢什么东西，记下来就比较快。比如说电视剧《红楼梦》里的《葬花吟》那种歌曲，曲美词更美，听着这首歌，我就感觉我要是不把《葬花吟》的歌词背下来的话……脸上就有不老穴每天按一下比什么化妆品美白皮肤按阳白穴360docimg0俗话说，一白遮百丑，白皙的皮肤是一个美女的必备条件。为了使面部变得白皙，女孩子们也是想尽了办法。美白精华，防晒霜，美白面膜这些都……我选择了乐观在人生的道路上，我们会面临许多选择，这些选择可能会影响我们的一生小时候的我特别爱哭，被打了、被骂了，哪怕是不小心磕到了，泪水就像泄了堤的大坝，在眼眶里打转，掉下金豆豆来。……春季有什么样的减肥妙招春季如何减肥，上面的5个瘦身秘籍可以给肥胖的你指明一条道路。所以如果你想要在春季来临的时候穿上漂亮的衣服，那么需要养成正确的生活习惯才能达到最佳的瘦身效果，下面小编就要介绍给大……怎样让宝宝遗传父母的优点心理遗传学是遗传学中发展最慢的，这个学说还没有系统化。据说性格一半来自遗传，一半来自后天。科学家的研究表明，如果从父母一方获得的遗传物质DNA可以确定子女的身体特征，那它也会影……浅谈如何提升中学体育课堂教学有效性摘要：随着学校事业的不断发展，学校为了丰富学生的学习生活，为学生提供了更多教学计划和措施，比如在学生体育教学方面，由原来枯燥乏味的、单一的、缺少娱乐性的体育教学项目，发展为现在……苗姓男孩起名大全集苗姓男孩名字大全每一个爸爸妈妈都想给自己的男宝宝起一个有寓意的名字，因为一个有寓意的好名字会影响着男宝宝一生的，会积极向上，在人际交往上也会非常的顺利。那么该怎么给苗姓男孩起一个好听的名字呢？……由一只大蛤蟆背着一只小蛤蟆引发的回忆前天夜里，和表姐出门，在小区门口的花丛旁看到一只大蛤蟆背着一只小蛤蟆，我们俩蹲下来好奇的看着它们俩。大蛤蟆奋力的背着小蛤蟆，想要跳进花丛。于是我们开始猜想它们俩到底是何关系呢？……以改革创新的精神提升基层党建科学化水平党的十八大报告提出了全面提高党的建设科学化水平的重大任务。新柏煤矿党委在全面学习贯彻精神实质的基础上，不断创新工作方式、拓展工作空间、丰富工作内涵、提升工作实效，着力构建党建工……小小伙伴免疫力低下怎么办免疫力是人体的防御机制，可以识别和消灭外来侵入的病毒、细菌等。免疫力低下就容易受到病菌的侵害，极易生病。那么小小伙伴免疫力低下怎么办？如何提高小儿的免疫力呢？1。坚……