想要加薪千万别走进这十大误区

　　Managershare：人在职场，工作多年，向老板提出加薪只有那么几种方式恰到好处，其他很多方式都会出岔子。想要切中要害，获得加薪，那就千万别走进以下十大误区。
　　向雇主提出加薪有一个问题，那就是只有那么几种方式恰到好处，其他很多方式都会出岔子。
　　最好的结果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你开出的价码相当，那也不错；再不济，多多少少涨一点总是好的即便它低于你的预期。
　　然而，在只能选择一条道的生活中，似乎有很多条道会导致你遭到拒绝，最差的一条就是使你的上级主管疏远你，之后让你错过晋升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作热情本来就不高的公司的还价，给自己斩断了退路。
　　最大的问题之一在于，你的雇主已经以一份工资聘用了你，不想入职前进行薪资谈判时，他们可能会担心，如果开不出足够的钱，你就不会接受要约。
　　这便是为什么认真组织你的请求会如此重要。切中要害，就意味着你很有可能达到目的，就算没有达到，也十有八九也可以维持一种状态，这种状态有助于你在今后得到自己想要的东西。职业咨询网站五点钟俱乐部（FiveO’ClockClub）的高级职业教练罗布赫尔曼（RobHellmann）表示。
　　所以，如果你想要加薪，千万别走进以下误区：
　　1、不要削减预算时提出要求
　　如果公司上下都在削减开支，你还是走进老板的办公室要求加薪，就会显得很傻。归根结底，就是要站在你老板的立场思考一下，赫尔曼说，在你提出要求之前，先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支，那么，这就会变成一个问题。
　　不过，赫尔曼说，如果你能够证明，无论是在公司还是行业内，自己的薪酬都是过低的，那么你还是可以顶风提出这个问题。你仍然可以提出这个问题，不过，选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。
　　比方可以这样说，我知道公司正在削减开支，不过我也知道，无论是在公司，还是在业内，我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候，我过六个月再提。他说，他见过很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的员工，从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。
　　2、当你没有发挥出最佳状态或者拿出超预期表现的时候，不要提出加薪要求
　　你需要努力向你的老板证明的是，你在市场上的价值是多少，且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情，你就证明不了这一点，赫尔曼说，把握好时机，让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。
　　3、当老板忙不过来时不要提出加薪要求
　　如果经理已经心力交瘁，你的要求十之八九会被视为节外生枝，而不是他（她）乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候，并确保预约了时间，那么他（她）不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼，但却可以让你占据先机。
　　4、不要抱怨或发牢骚
　　不要提你上次加薪还是什么时候，你的工作负担有多重，或者其他让你不满的地方。想要加薪，做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实，不能总是‘我，我，我’，而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨，赫尔曼说。
　　你的依据应该是你所达成的业绩，以及根据你的表现你的工资应该是多少。在Glassdoor。com、Salary。com和Payscale。com三个职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平，再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱，可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资，比如，超预期表现的人。
　　5、不要把你的私生活搬出来
　　如果你提出要求的动机之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要为房子的首付款存钱，又或者没有足够的钱去旅行还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的，而这正是你的上级主管对此的看法。
　　6、不要觉得加薪理所当然
　　乖乖上了一年班不会让你获得加薪，完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求，还不构成加薪的必要条件。
　　将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来，作为你超预期表现，或超越所在级别工作要求的论据，这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额，但你在4月份就达到了这个目标，并有可能在9月份完成全年的销售任务。
　　7、不要和雇主对着干
　　不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子，叉起双臂说，你看怎么办吧？拿出你的销售业绩，市场显示你应得的待遇，再说我们为此能做些什么呢？另外，千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。
　　当你开始谈判的时候，先解释，你是有多么喜欢在这家公司工作，它给你提供了多少成长的机遇，以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后，把你的要求包装成为一种双赢。你可以说，晋升会让你在客户面前更有发言权，从而有助于公司业务。你也可以说，你同意按照公司的目标承担更多的工作，从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。
　　8、不要抛出你的预期数目
　　很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方，某种程度上是因为，如果你这么做了，那么你的加薪幅度的上限就此敲定，你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候，最好将球踢还给对方，只说，想看看公司愿意出多少。
　　不过，如果你的上级不停地问你，那就抛出一个比你预期再高一点的数字，不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现，你的薪水低于平均水平，而工作表现却优于同级职位，那么试试工资范围的上限也不算过分即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足，不妨大胆一试。
　　9、还不准备跳槽时，不要以下家的要约作为要挟
　　在加薪谈判中，最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一，他可能会感觉受到冒犯，因为你背着他做事而感到沮丧，并质疑你的忠诚度，最后决定不希望再与你共事下去了。
　　出于这个理由，除非你确实不介意离开这家公司，否则别提下家。但另一方面，如果你和上司关系不错，下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明，你的价值有那么多。
　　在这么做的时候，你必须确保你在工作中处于有利地位，赫尔曼说，他们或许只会说，‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势，不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过，而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。
　　10、不能很好地应对被拒绝
　　如果你的要求得不到满足，不要忿忿不平。它最终会伤害你。在你的职业生涯中，有50的成功来自于你在工作中的出色表现，而另外的50则来自于你的人际关系，赫尔曼说，保持良好的人际关系总是对你有利的即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样，你可以采取必要的步骤，但不要撕破脸皮。
　　一旦遭拒，你还有几个选择。询问如何才能获得晋升（以及工资的上调），总结出具体的且可量化的目标，再问问你能否在六个月后重提此事。
　　到那个时候，列出你已经达到或者超出的所有目标，为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略：询问可否为你制定一个为期六个月的观察期，这样，你就可能获得分两次的小幅加薪尤其是在预算削减情况下。
　　总言之，在整个谈判过程中，你都要保持对话是积极的。你的基调应该是：我热爱这家公司！看看我创造的骄人业绩！我可以用数字证明这一点！市场认为我的价值还要更高！给我加薪对公司好处多多！感谢为我加薪！从现在开始，我将再接再厉，再创佳绩！我们都是赢家！耶！只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。