雷军轻松赚大钱的秘诀

　　每个人成功的经验都不同。所以，我也只能讲讲自己对创业的体会和思路。
　　都说创业80是运气
　　其实也要去努力
　　为什么这么讲？我给很多朋友推荐过一本书，叫《异类》，作者讲的是加拿大冰球队，他列了过去5年的获奖名单，研究发现，4月份以后出生的一个没有。为什么这样呢？他研究了美国冰球队，世界上各个国家冰球队，都没有这个规律。研究了很久，他发现跟一个小事情相关，就是加拿大冰球队的少年队的入选标准是在当年1月1号满9岁的人。这会对以后有这么大影响？如果他的生日是1月份的话，意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球的赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样在一层一层选拔的结果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的40，2月份出生的30，3月份出生的30，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气，对吗？你说你的体能也很好，素质也很好，打冰球一级棒的选手，你4月份出生的，没戏了。
　　再以美国IT业的成功创业者为例，比尔茨在1955年出生，史蒂夫？乔布斯在1955年出生，许多数得上名字的人物全在这一年出生。对应到中国，我发现杨元庆1964年出生，郭伟、马云也是。其实很简单，1964年出生意味着他们大学毕业一两年以后，中国的电脑工业革命就开始了。而互联网行业成功的创业者，多是1972、1973年的，这就是我要谈的运气问题。我是1969年出生，而如果是1964年或者1972年，可能成功要容易很多。在网上一查，跟雷军关系最近的关键词是什么？是rr劳模，我工作辛苦和努力是出了名的。我们从1988年开始创建金山，到今年为止是23年，在rr业算古董级的公司，可能很多人觉得金山软件算是成功案例，但在我内心深处，真的认为做得不怎么样。
　　在对的时候做对的事情
　　极易成功
　　我们经历了一些时代性的机遇。这是我最近几年一直反思的，得到的结论是：光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。有时候我也想，怎么把握成功过程之中重要的东西？怎么把运气变成可控的？我想来想去，觉得所谓的运气，从理性的角度来看，其实就是在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。金山一度面临着全世界最强的竞争对手微软，创业两年后，我们差点关门，当时剩下10来个人，七八十万人民币。从1996年开始我们重新创业，一仗一仗打过来，中间没有依靠过任何风险投资的帮助，从十几万人民币到5亿现金。
　　到了1999年，当时年幼无知，被人一忽悠就准备去上市，一上市就上了8年，准备过5个板块，花了1亿人民币中介费，好不容易在2007年IPO成功。很简单的一件事情，别人上市一下子就上了，没上还没死的，我估计就金山一家，准备上市像是脱了一层皮，金山就有这点顽强精神。但是我就在想，难道做企业真的需要这么艰难吗？我自己20多年来，成功的喜悦并不多，失败的教训比比皆是。
　　再回过头来，在对的时候做对的事情为什么重要？当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量你自身的力量多很多倍。1999年互联网浪潮来的时候，我不能够说我理解有多深，但我是真的看到机会来了。我就决定创业，干什么事情？我觉得做电子商务比较靠谱，就做了卓越，干了4年以后卖给亚马逊。我卖这个公司的时候，心疼了半年时间，跟卖儿卖女的感觉一样，真的很不好。我后来强迫自己不在卓越网买书，当作不认识一个叫卓越网的公司。在卖公司的半年时间里，我在想，自己也不比别人笨，至少也比别人勤奋，为什么我做个企业就这样磕磕绊绊？为什么马云挺容易，陈天桥也挺容易，虽然他们也有困难，但比他们艰难的公司比比皆是。而我做了天使投资人以后，发现比我艰难的创业者更多。
　　省心省力顺势而为
　　于是在卖掉卓越以后，我就陷入了一个长达半年的思考。我想的问题是，我可以更努力、更勤奋，但是我能不能在成功路上容易一点？我不能因为自己的问题让整个组织跟我一样陷入苦战的境地，能不能聪明一点？后来，我找到了答案。这个答案是四个字：顺势而为。很多的创业者很有热情和信仰，但是太有信仰也有问题。
　　顺势而为讲的是什么呢？孙子兵法里提到，在山顶上有一块石头，我顺势而为，跑去踢上一脚，剩下的事情不用做太多，它自己就滚下来了。巴菲特讲的滚雪球，也是顺势而为。关键问题要看清楚这个势在哪里，怎么把握。我原来站在旁边看的时候，觉得很多成功创业者是靠运气，其实我想说的是，他们在山上找了一块石头，踹了一脚，石头就自己滚下去了，如果你天天在山脚下，怎么踹都没有用。这就是我理解的，在对的时候做对的事情。那么什么是对的事情呢？什么是对的时间点？
　　看5年、想3年、认认真真做好一两年
　　具体怎么做？在10年前，我可以很轻松地回答你，看5年，去美国；想3年，去台湾；认认真真干好一两年，看看大家都是怎么干的就行了。接下来，我就开始想，5年后什么东西会发生，谁会是5年后的百度、腾讯、阿里EE？在2005年我开始思考，5年后的中国市场，决定性的力量是什么？5年后的大山在哪里，山上的石头在哪里？我觉得做事不要苦干，要善于冥想，想5年后是什么。而5年前我的结论是移动互联网，在移动互联网领域我投资了6家公司，在移动互联网各个小的细分市场里，可能都有我的投资。
　　不过，一开始我说移动互联网是未来的时候，没有人信。后来我终于发现有一个人跟我讲的一样：孙正义。他认为未来10年是移动互联网的10年，规模会10倍于今天的互联网。这是我5年前的思考，我就决定了什么是正确的事情、什么是正确的时间点。我认为5年前差不多了，要开始酝酿了。我就满大街去找石头，有一次跑去一家公司，问能不能投200万？他接受了，我说换多少股份？他说16。这就是乐讯，我的投资显得很草率，因为5年前我自己不懂移动互联网，也不明白大家为什么用手机上网。沟通交流之后我发现，原来5年前的移动互联网不是我们用的，是农民工、军人、学生、厨师、保安用的。因为他们没有电脑，能用手机上网是种享受，跟我20年前上互联网是一样的。有了这个机缘，我就投了乐讯。后来我发现，手机上网感觉不好，很大的原因是手机浏览器做得不好。所以在2007年我就投了UCWEB，现在一个月差不多有6000万以上的活跃用户。
　　这就是我几年前的想法。那么，从现在开始，5年后什么企业会成功？未来5年会有什么样的历史性机遇？我们现在必须去想一想这些问题，才有机会。
　　过去5年，我觉得第二个机会是电子商务。这次我看的是消费升级，中国老百姓消
　　费会全面升级。我认为做服装毛利绝对不比做软件少，一件生产成本100块钱的东西在商场卖1500块。为什么卖这么贵，这也是我搞不懂的。有了这个想法以后，我又看到了优衣库在日本的成功，10多年前它在日本，100块钱的衣服卖150、200，靠这一招，它击败了日本其他中低档服装对手。我想，有没有可能通过电子商务的手段实现这一切？2007年底，我创办了凡客诚品。这个公司从创办到完成第三轮融资只花了九个月的时间。不过，这个公司真正牛的不是完成了融资。去年底北京市市委书记到凡客诚品参观，发现两年时间我们就能建成这么大规模的企业，他很震惊。在过去6个月，最多的一天凡客诚品销售额达到660万人民币。传统的服装企业，超过10亿需要10年努力，过100亿需要再用10年，而今天凡客诚品已经超过10亿，才轻轻松松3年不到。陈年觉得我们在未来10年可以做到1000亿，有这个可能。凡客的本质不是电子商务，是消费升级，这是过去5年里面，我赌的第二个机会。
　　过去5年，我所思考的全部内容，就是怎么能够轻松一点成功，别那么累。如果你觉得自己的生意做得特别累，可能多多少少有点问题。我投资过一些小公司，最怕的情况不是公司没钱快关门，而是不死不活的公司。前段时间我的口头禅是，送你五个字：早死早超生。为什么呢？我最怕的就是只挣个几百万利润，浪费时间。关门重新来，一定比原来快。我认为一个优秀的创业者，首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，我也希望大家能够想清楚。在中国，创业可能很容易挣点钱过小日子，但是想做成大事情的话，没有决心是不行的。
　　优视科技当初接了中国移动的一个1500万的大单，能有好几百万利润，我投资的时候告诉他们这个生意不做了。他们傻了，说去年在中移动门口站了8个月，好不容易拿到单子，说不做就不做了？但是他们回去想了一个月以后，接受了我的观点。我的看法是，假如你做了，你这辈子肯定做不成伟大的企业。天天做点小生意，这个公司怎么做大？我告诉他们，假如干的话，跟我说未来2年内需要多少钱，我投资，只要他们聚焦在关键事情上去突破。
　　我希望创业者能够真正冷静下来想一想，未来5年，大的机会是什么？想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去。