出没在生活中的沉锚效应

　　他哪怕再坚持那么一点，或许就成了。他的邀请如果再明确一些，我就陪他去。这话是不是听起来特别耳熟？或者，你也有过类似的想法？Psy525。cn
　　接着，你发现，身边不少女孩拒绝男伴，理由都很奇怪拒绝好像很自然。答应倒显得太主动。比如，对方问，出去玩好吗？女孩当下的反应会是下次吧，而不是好啊，即便她内心并不排斥。但是如果说：出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。那么，女孩很可能选择一个她比较喜欢的节目陪男士出门。
　　有点儿匪夷所思？如果你知道沉锚，就不会觉得奇怪了。
　　出去玩好吗？这句邀请中，去与不去是沉锚，女孩很容易因为矜持而选择不去；但是如果说：出去玩玩吧，逛街或者逛书店，随你。在这里，逛街或逛书店便是沉锚了，女孩无论选择哪一种，男士的目的都达到了。
　　显然，第二种问法更有利于邀请者，这就是沉锚效应在起导向作用。
　　沉锚效应
　　通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为沉锚效应。
　　这就难怪，那些犹豫着说相处一段，看是否合适的男人，没有霸道地直接说陪我出去吧，我们一定能走到一起的男人更有吸引力了。
　　心理学中经常讲加鸡蛋的故事。
　　有两家卖粥的小店，每天的顾客相差无几。然而，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元。
　　细心的人发现，进入右边粥店时，服务小姐会微笑着迎上去，盛了一碗粥，问道：加不加鸡蛋？有说加的，也有说不加的，各占一半。
　　走进左边粥店，服务小姐也是微笑着迎上前，盛上一碗粥，问道：加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？爱吃鸡蛋的说加两个，不爱吃的就说加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋。
　　生活中的沉锚却比比皆是。
　　谈判时，聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时，寻找恰当时机，为对方设定沉锚，使谈判向有利于自己的方向发展，以达到自己的目的；
　　签合同时，作为合同乙方的你可以选择1、2、3、4，好像自己大笔一挥才成定局；但事实上，你的选择只是几害相权，取其轻而已，根本改变不了利他的整体格局；
　　商场购物，导购小姐会诱导地说：反正今天是出来买鞋的，甲或者乙都很适合你的气质，选一双吧；事实上，你出门不过是随便逛逛，并没有带着非买不可的决心；我们所贪恋的心理优势，就这样让我们处于对方的沉锚陷阱中，而且乐此不疲。
　　如果你乐在其中，比如恋爱中的女子，希望被对方的沉锚所左右，那也无妨，只要事后不为当初的第一印象和先入为主后悔不迭。
　　如果你意识到这是一个陷阱，想要绕过，可以试试以下方法：
　　从不同的角度来看问题。看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。提醒自己，这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部；
　　在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要没有任何主见，被别人的意见左右；
　　审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的有利信息的倾向
　　如果你想修炼得级别更高一些在不受对方所设沉锚影响的同时，做一个主动的设锚者，那么，不妨寻找恰当的时机，为对方设定沉锚，会使自己处于一个更有利的位置。
　　例如，可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人：有空吃个饭。有空一起k歌。如果对方换做你的老板或客户，那就要来个沉锚：一起出去玩吧，吃饭或k歌？
　　如果你真心想送礼物给闺密，围巾或香水，自己选一个吧。如果仅仅是客套的可送可不送的礼物，不妨推诿一下：想送你一件礼物，送什么好呢？
　　虚伪？
　　不，这叫沉锚。
　　作者简介：
　　蒋梅玲
　　国家三级心理咨询师
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