优秀的信息流广告优化师必备大技能

　　今天跟大家分享一下，如何成为一个优秀的信息流广告优化师。内容主要包括产品分析和文案创意。
　　了解产品
　　1、竞品分析
　　优化师在投放一个新的产品时，除了了解产品本身，也要了解竞品在平台投放的情况，也就是我们说的竞品分析，以微博平台为例，至少包括以下几点：
　　1）他们是谁
　　2）现有粉丝数量
　　3）推广的内容、发博频率
　　4）用户常见的问题或关注点
　　知己知彼，才能百战不殆，以某护肤品牌A为例，对比竞争对手B，如何做一个简单的竞品分析。
　　1）微博运营：B品牌拥有完整的微博矩阵。
　　2）粉丝数量：189万粉丝数，上万转评赞
　　3）推广内容：以新产品推广、明星代言为主
　　4）知名度高：1966年进入中国市场，全球知名，根基稳固。
　　5）微博声量：拥有一批忠实用户，每天都有几十条关于欧莱雅的微博
　　以上就是从账号、粉丝、推广内容、知名度和微博运营情况对竞品B做了一个简单的分析。对比竞品，产品自身有哪些优劣势呢？接下来进入到SWOT分析的部分。
　　2、SWOT分析
　　SWOT分析是广告策划的基础方法之一，每个字母对应不同的含义：
　　S优势：如产品质优价低、本地客户口碑、一对一服务
　　W劣势：如品牌知名度低、销售渠道缺失、店面装修陈旧
　　O机会：如全新产品、签约新明星、发力新市场
　　T挑战：如替代产品多、竞争对手发力、政策不清晰
　　接上文，以护肤品牌A为例，做一个简单的SWOT分析示例：
　　优势：
　　1）众多新一代当红明星代言人
　　2）明星效应强大产品定位时尚，符合当下年轻人的口味
　　劣势：
　　1）后起之秀，知名度与品牌依赖度有待提高
　　2）粉丝活跃度高，但质量较低，导致销量较低
　　3、目标用户分析
　　除了了解产品的优劣势之外，信息流广告属于效果类营销，在后台会对用户精准定向，定向的前提是对目标用户的了解，包括性别、年龄、地域、兴趣、支付新习惯等等。
　　以某减肥APP为例：
　　用户角色1：冲动减肥的小白，占比1020
　　用户角色2：随便减减的学生党，占比6070
　　用户角色3：认真减肥的新妈妈，占比10
　　用户角色4：爱自拍的健身小白，比较在意别人的看法，占比10
　　综合起来，这个减肥APP的目标用户：年轻城市女性，标签：19761998年出生（1840岁），生活在一、二线城市，大专以上学历，有体重管理需求。
　　素材优化
　　了解产品之后，进入到素材创意部分，如何做好创意优化，从这几个方面出发：
　　1、图片部分
　　图片要求形象直观，具有场景感，能体现具体的功能，以某工具类APP为例，我们来分析下，它的图片素材有什么问题？
　　素材一：主题模糊
　　素材二：太过官方
　　素材三：硬广模式
　　素材四：没有亮点
　　素材五：主题不明
　　素材六：太过正式
　　优质素材：原生广告
　　在信息流广告投放中，好的素材图片满足这些标准：
　　1）图文：图片的趣味性与美观度并列第一位，保持图文一致
　　2）高清：注意图片精度，高清原图
　　3）真实：以客样片、实景（物）图、细节图、流程图为主
　　4）视频：封面图选取具有吸引力的
　　2、文案部分
　　每套图片配5段不同博文，引导用户点击，切忌硬广形式，那么如何用文案里戳中用户？
　　1）用文案选定群体，点出重要信息，减少用户的判断成本。
　　比如通过地域
　　比如通过年龄，比如通过特性，
　　针对的目标人群具有某种特性，或者对某个产品要素特别关注，可以直接把这个要素点出来。点出了百元内搞定就把关注省钱、希望低价购买好物的群体框选了。
　　2）巧用数字和时间来表达效果。
　　总结来说，在文案创意上，做到这些点很重要：
　　1）寻找切入点，保证专注性；
　　2）重点表达对粉丝有用的信息；
　　3）提出的每个观点要与客户诉求保持一致；
　　4）把握敏感度、时节性、热门话题；
　　5）站在用户（粉丝）的角度传达广告内容。
　　3、创意方面
　　文案和素材都基于一个好创意，信息流推广的创意，通常绕不开下面五种形式：
　　1）讲故事：用故事来树立品牌，真实动人。
　　2）说产品：通过软性的推广，以病毒营销的方式快速传播。
　　3）树知识：通俗易懂，科普知识。
　　4）搞活动：优惠、打折要直接，触发行动是关键。
　　5）玩游戏：巧妙设计游戏内容，通过调研进行加粉。
　　关于信息流产品分析及文案素材的内容，我们就先说到这里