马克华菲双十一营销新方式
双十一,男装营销,听到这两个关键字,你第一时间想到的是什么呢?可能很多人第一时间映入脑海的就是长腿大欧巴,加上震撼促销等字眼的画面。可是这样的营销方式,真的对提高产品销量有效吗?
笔者按:怎么激发男性购买服装的欲望,做一个成功的男装营销活动?
男人穿衣服到底给谁看?这句话在坊间流传已久。
越来越注重穿着打扮的年轻人,其实一直在和中国千百年的传统文化抗争。
由于这些守旧保守文化的影响,中国的男性被誉为最不会穿衣打扮的男性。
中华立领,满身logo,百搭的套装西服,成为无数段子手笔下制作笑料的素材。
2015年双十一,马克华菲通过一句一语双关的要你好看,巧妙的从女性的角度,为男生们的服装消费,找到了充足的理由。这个策略可以说是2014年开始的女友经济的完美延续,并巧妙结合新的表现形式,进一步加强从关注到行动的引导。
除了女神,更加码了另一个热门概念星座营销。马克华菲邀请了12个不同星座的女性,以星座女神的形象,帮助男士们挑选心仪并且适合自己的服饰。这些面容姣好,多才多艺,在网络极具人气,邻家女孩般感觉的女孩们,用她们的亲和力,淋漓尽致的诠释了女友经济策略。
营销预热期,以女神无情抨击被全世界诟病的直男癌作为整个营销的起点。夸张的画面,一针见血的文案,一击击中各星座男性的痛点,让他们接下来,乖乖接收星座女神的教诲。
用创意挑起好奇心,并在12女神公布之后乘胜追击,推出扫码海报,利用消费者积攒的好奇,让星座女神的关注度持续增长,并引流到H5互动游戏,进行深入互动。
在H5互动游戏中,12女神用视频通话的展现形式,与消费者亲密接触互动。接受女神们这样软绵细语的教诲,广大男性消费者当然得乖乖就范。
笔者按:
在这个H5中,消费者的3个点,制造噱头并配合层层递进的机制,从而引起疯传,引爆了朋友圈。
痒点:每个人心里对女神的渴望,特别是跟女神亲密互动的愿望。
痛点:作为男生不会穿衣打扮,不是屌丝穿成屌丝。
利益点:轻松跟女神互动,并让女神为你推荐穿衣。
在外围传播阵地,马克华菲也巧妙的利用女神素材,制造网友喜闻乐见的GIF动图等物料,有效的延展了相关内容和热议。
并且利用主题转发,制造了有带入感的传播活动,吸引了女神的粉丝和品牌粉丝一起互动。
到了双十一营销白热化的十一月,马克华菲继续放大和强化星座营销策略。
首先,继续抓紧消费者的痛点和利益点,推出了第二阶段的H5网站。
痛点:针对第一阶段一针见血指出的不会选择和搭配的痛点,提供由专业造型专家以及星座专家,为12星座度身选择的星座幸运单品和时尚搭配指南。
利益点:在女神诱惑、星座运势、时尚搭配的层层趣味递进之下,逐渐曝出专属优惠以及双十一万人免单的终极福利。
有如此趣味性,互动性,娱乐性,实用性吸引之下,用户也乐得看广告,帮安利,马克华菲要你好看H5,又一次刷爆朋友圈也是意料之内的事。
在ePR阵地,更出奇招,与星座领域的权威自媒体同道大叔合作,曝光传播优惠及促销信息。因为电商平台女性买家居多,身为男装品牌的马克华菲又一次巧妙的将女友经济发扬光大,使用粉丝以年轻女性为主的星座类的媒介,吹响最强的号角。
从女性为男友置装为由头,紧密结合星座的性格,创造了诙谐生动的内容。比如其中巨蟹座的代夫囤货券等有趣的名词,也一时成为二十四孝女友的口头禅。在合作的微信推文上线短短2个小时内,用户阅读量超过10万多,阅读量还在不断攀升,引起更多的广大星座用户共鸣!
在双十一中,每个品牌为了提升销量,会尽其所能的进行促销活动,然而繁杂的促销方式,反而会让消费者迷失,此时,一个全攻略是达成销售转化的有效武器。
马克华菲使用女神和星座,将所有促销活动巧妙串联,这份全攻略,也成为马克华菲用户的2015双十一圣经。
作为活动的精彩结尾,在双十一当天,马克华菲更邀请了6位人气女神,亲自坐阵旺旺群,与网民亲密互动,共度狂欢之夜。
笔者注:
每年双十一期间商家争夺激烈,各种营销策略层出不穷,去年双11,马克华菲曾因女神诱惑,实现了品牌1。36亿元的销售额与影响力提升,在男装类目双十一品牌销售排行第三的成绩,这个成功的案列给众多品牌予以启迪。
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