复古范雪糕东北大板怎么窜红的

　　东北大板是什么？如果你现在还不知道答案，那得有点危机感了，这款可以称得上是今夏最红冷饮已经从京城席卷至申城，静悄悄地火速窜红。它不是你所熟悉的哪个冷饮品牌的新产品，而是来自东北一个叫红宝石的公司，请注意，这可不是你所熟悉的那个奶油蛋糕的红宝石，两者没啥关系。那么这个名不见经传的冷饮凭什么成为当今冷饮界的当红炸子鸡呢？
　　借用一位从事快消品的大人物说的，一个品牌要想成功必须具备三个力，缺一不可，那就是产品力、渠道力和传播力。我们就尝试用这个原理来给各位读者解剖一下东北大板窜红理由。
　　传播力：搭上复古快车道
　　对于企业来说，其实是先有产品后有传播；但对于各位消费者来说，则是先受到传播力的感染。传播通常依靠广告、营销活动来实现，不过研究一下东北大板，你会发现它压根没做过任何广告和营销活动，吃货被吸引可能只是因为它的包装和名字。
　　东北大板的包装确实是个特色。四种口味中，草莓味、巧克力味和奶油味采用透明塑料包装，草原奶味使用纸包装，没有明星代言头像，甚至找寻不到花哨的图案。
　　不过，如果你以为这是因为他们来自遥远的大庆，不懂得时尚的设计能力，就有点小瞧人家了。到这家叫做大庆市红宝石冰淇淋有限公司的网站上瞧一瞧，你会发现这家企业除了卖东北大板，还有好多种冷饮，包括随处可见的类似花心筒的冰激凌，包装也是花里胡哨五彩斑斓。
　　网站介绍说，刘颜龙、范君夫妻二人于1992年创建这家公司，公司占地面积一万平方米，拥有固定资产一亿多元的现代化冷饮企业，企业现有员工500余人，有各类技术人才若干名，有精干的研发团队，拥有国内先进的自动化流水线，拥有五大系列产品。东北大板是这家企业2013年才开发的一个新品。
　　为什么会有这么一个很不一样包装的新品呢？对这个问题，东北大板上海地区总代理李永飞说，复古风呗！。（它像极了小时候一毛二一根的扁棍的奶油大雪糕有木有？！）
　　没错，眼下这股复古风潮已经从时尚界渗透至老百姓的日常生活。世界变化太快，怀旧随时都可能发生。
　　除了包装，东北大板的名字也被认为散发着浓浓的复古风，看似简单粗暴，但很容易使人联想到北方大汉，产生产品分量足的心理暗示。透明包装使你一眼可以看穿将要吃到的是啥，真正的眼见为实。
　　渠道力：高利润渠道激励经销商
　　再来看看渠道力，超市卖场的进场费已经成为传统零售领域众所周知的潜规则，没有一定的实力要想进这些渠道确实难度不小。东北大板选择了另外一条道，发掘小店及报摊老板的经销网络。卖报纸不如卖冰棍，报摊老板如今纷纷兼职成为冰棍老板。在李永飞那里，这被称为渠道下沉。
　　在成为上海代理后，李永飞聘了几十名业务员划分区域走街窜巷去找报摊老板谈合作，给出的条件也很丰厚，免费提供一台价值1680元的冰柜，每月补贴电费60元，零售3元的东北大板进价1。8元。对于卖一份报纸有时只能赚到1毛钱的报摊老板来说，这简直是暴利啊！据了解，即便是同等价格的其他冷饮，也很难做到如此大的渠道利润。我们是把所有的推广费用都给了渠道，李永飞也不否认渠道利润高。
　　在渠道下沉的同时，东北大板的渠道服务也更加贴地，我要求业务员每天跑一次自己负责的各个零售点，一天跑不全，至少两天得去一次，看看经销商要不要订货、送货，我们是上门服务，李永飞说。
　　据了解，东北大板目前的渠道拓展几乎全部依靠李永飞这样的代理商，渠道资金也是由代理商前期先行投入，包括冰柜费用，此后厂家再分月返还给代理商。代理商从厂家以同样的1。8元进货送给零售商，厂家将以销售额为依据返利给代理商。李永飞对于返利的额度守口如瓶，但他也呵呵地说，赚得稍微比报摊老板多点，现在他每天忙得只能睡4、5个小时，但他说我们大伙干得都很开心。
　　产品力：是冰淇淋不是雪糕
　　如果说首次消费的很大原因来自于传播力和渠道力的作用，产品力则是决定产品能否持续促进消费的一个重要原因。其中一点是，这个产品在包装上标了冰淇淋，而不是雪糕。很多人不知道这两者是有差别的：国家对这两名词用的是不一样的标准冰激凌在蛋白质和脂肪方面有要求，而雪糕则没有。简单来说，就是冰激凌的要求稍微高点，成本也稍微高点。
　　李永飞也一再强调产品好才是东北大板窜红最重要的原因，我们的奶粉都是新西兰进口的，草莓口味的用的是真的草莓。
　　能不能一直红下去？
　　对于能红多久这个问题，多名业内人士表示不看好，之前大家没有注重这个渠道或者这种形式，现在他们火了，自然会有人模仿。确实，被假冒现在是李永飞最头疼的问题。正宗红宝石的LOGO不仅印在包装上，还印在了棍上，以与假冒品区分。除了假冒红宝石，目前市场上还出现了绿宝石、蓝宝石。李永飞担心这些仿冒、假冒品的质量难有保证，最后使得整个品类的形象遭受破坏，这是我们现在遇到的最大困难，也是唯一的困难。
　　不过，即便假冒缠身，但红宝石的生意现在还没有受到太大侵扰。在跟我们聊天的过程中，他的两只手机在桌上频繁震动，平均三五分钟接一个电话，几乎全部是来询问加盟和进货的事。据悉，现在他已经在上海市场投放了两千余台冰柜，暂时不再提供冰柜，只提供进货。
　　但是，它能不能站住脚，除了看今年夏天，还得看明年后年，一名业内人士在聊东北大板时如此点评，毕竟我们已经见识过很多昙花一现的热卖食品，希望东北大板不是下一个。