思路即财富亏中自有赢钱道

　　有句古语：欲取之，先予之。其实，做生意、经商也同样如此，如果生意人想从顾客的口袋里掏钱，就必须要先给顾客好处。只要自己付出了，就不怕没有顾客来。当然给顾客好处也应讲求技巧，只有成功的方式方法才能得到顾客的认可，进而才会吸引顾客，给自己带来滚滚财源。
　　下面是几个智慧商人，通过亏本让利，起到不凡的推销效果的成功事例。
　　睿智创富之一：明亏卖啤酒，暗赚连带产业
　　夏天的晚上，忻州市的街头露天啤酒摊就会特别火。所以，为了有钱可赚，开餐馆的李南会把自己的餐馆搬到了门外，但人们发现，李南虽是个精明的餐馆老板，却在卖啤酒时很傻，凡到他这里喝啤酒者，啤酒一律按批发价出售，李南一分钱不赚。
　　其实，李南并不傻，而是非常精，笔者在长期接触中发现了他明亏暗赚的秘密。只要是来他这喝啤酒者都少不了要点些小菜下酒，而李南便为这些顾客准备了花生米、凉拼、热炒。更重要的是，他还有烧烤肉串，而他的烤羊肉串、烤鸡柳等更是下啤酒的首选佳品。这样一来，他虽说啤酒上看似一分钱也没有赚，自己的服务员是白忙活，而实际上他的那些凉拼、热炒、烧烤已经赚了食客的钱。再说，喝啤酒者喝完啤酒后一般都会把酒瓶留下，而一个啤酒瓶现在的回收价是2角到3角，每天按50瓶计算也是1015元的利润。
　　就做这种亏本生意，据李南跟笔者悄悄说，一般人都爱占便宜，因此每天晚上冲着他的亏来的食客很多，虽说看似啤酒卖亏了，其实，每天晚上卖出的花生米、凉拼、热炒、烤肉串，加上卖啤酒瓶的钱，每天晚上几乎都能达到百元以上的纯收入。
　　睿智创富之二：超低价卖蛋，亏本引得生意旺
　　张晓诚所在的县城是一个经济并不怎么发达的小县，但县城中大中型的超市却有四五家，小型超市场更是数不清，竞争异常激烈，但张晓城仍然想在这个县城的超市经营中分得一杯羹。于是，经过前期准备，他的名为诚心方便超市马上就能开业了。张晓诚在租超市选址时，选的竟是一处租金便宜但店址不在繁华商业区，附近也无任何大的居民区的门面。可见，张晓诚的诚心方便超市天时、地利、人和一样都不占。如此超市怎样才会博得一个开业好彩头，并越做越火呢？张晓诚在筹备超市时便心中有了好计谋。
　　张晓诚在诚心方便超市开业前便广发宣传单，宣称鸡蛋先期优惠大酬宾一月，现市场价六元一公斤的鸡蛋，在他的超市只要四元五角钱一公斤。没想到他这招亏本卖鸡蛋的促销策略果然带火了超市开业前后的生意。
　　这明眼人一看肯定超市做的是亏本生意，因为鸡蛋的市场价格一般人都比较清楚。于是，宣传单一发，这对于那些善于精打细算的家庭主妇来说，无疑是一个令人振奋的好消息，她们奔走相告，于是一传十、十传百，该超市在市民中树立了物美价廉的口碑。越来越多的人喜欢舍近求远去诚心方便超市购物，这家超市的生意也因此而越来越红火，回头客也越来越多。
　　张晓诚的诚心方便超市真的亏本了吗？因为是限量销售，即使每公斤鸡蛋亏一元五角钱，每天就算卖出一百公斤，也只不过亏150多元，而亏的这点小钱给它带来的利益却是巨大的：每天超市的门口都挤满了排队买鸡蛋的顾客，这无形之中便为它做了廉价广告，同时还带动了其他商品的销售。因为顾客都有这样一个心理：这里的鸡蛋便宜，其他的东西也一定便宜，于是又顺便买了些其实并不比别处便宜的商品。
　　睿智创富之三：亏本甩新货，掺旧拉高获利润
　　刘威志是个服装批发商，同行给他取了个绰号傻佬，因为他做生意有个特点：明明知道要亏本，也会硬着头皮出货。但也奇怪，尽管如此，他的生意却越做越红火，从一个小摊户成长为服装城里最大的服装批发商。
　　6月份，女式裙子新品到货。因为这次到货时间晚，服装城同行的产品已经上柜。如果按照传统的经营方式，恐怕又会跟去年一样，当季不能全部销售，一旦积压又成死货。
　　于是，他一改现款现货的方式，让几个经常合作的商家代销，但没有白得的好处，他提出一个条件：货品必须重点推荐，而且按照统一定价每件318元销售，不能有任何让利打折销售行为。
　　有了这几个本市中高档商品的标志商家做活广告，刘威志的计划开始实施了。下午，他在自己的服装批发档口挂起了宣传横幅：周年店庆大回馈，夏季新款女式裙子展销。他把大部分货品搬到了店面，造成货卖堆山的气势，让消费者感觉产品的大批量销售必定有价格优势。当然，价格才是最终吸引力。他核算成本后，对所有产品统一定价，一律每件280元特价销售。跟418元的商场价格相比，这个特价简直太低了。如果以别人看，这个‘傻佬，如果这个价格出货肯定亏！
　　其实，人们都是只知其一，不知其二。刘威志每件230元销售新品女式裙子肯定亏损，但是，在这堆女式裙子里，有五分之二是厂家委托他倾销的去年正品积货，每件进货价格不到130元。如果，拉高扯低，只要刘威志把这批货中的积货售出二分之一，他就不仅可以弥补新品女式裙子的亏损，而且照样会有薄利保证。当然更让人没想到的是，他的这一策略很快吸引了大量的顾客，不但新货卖了很多，就是旧货也超过了他二分之一的预期，如此一来，这种亏本生意让他获得了不少利润。当然如果把积货全部卖出去后，还会给他带来更丰厚的利润呢。
　　睿智创富四：免赠护发素，诱长客营业倍增
　　王晓雅的美容店已经到了快要关门的地步。不是她的手艺不好，只是因为美容店太多，行业竞争太激烈，所以自开业以来，生意总是兴旺不起来。
　　于是，一位朋友给她出了个吃亏促销的主意。于是，她抱着搏一搏的想法按朋友的主意去做了。第二天，只见王晓雅的店门口贴出了一张大大的海报：从即日起，凡是在本店洗头者，一律赠送价值30元的高级护发素一瓶，洗发服务价格不变。一时间王晓雅的美容店顾客盈门。因为顾客们都想：这不是白捡便宜吗？原来按照朋友的建议，王晓雅将护发素送给顾客之后，要求她们仍寄放在店内，由美容店负责为顾客贴上姓名标签进行保管，客户得到的只是护发素的长期使用权。
　　护发素放在店里不带走，一瓶可以洗头和护发30余次，每次平均分摊成本仅1元，而这种特殊的让利方式却吸引了大批的回头客。她的营业额比过去翻了好几番，自然，护发素的成本已经微不足道了。
　　睿智创富五：借鸡巧生蛋，前期亏损后面赚
　　陈敬才下岗后，他只身来到省城另谋生路。他在省城一繁华路段以每月2000元的价格租下一间35平方米的门面，做五金生意。因为他有货源优势：家乡是生产五金材料的大基地，亲戚朋友很多做这行。因此，他便从亲戚、朋友那里赊货出来做批发。很快，他就把生意做大了。
　　陈敬才的生意套路是进的货低于进价卖，比如进价4元的小扳手，他只卖3、95元。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。半年过去，高进低出的他便亏了三、四万元，但厂家借给他的货源却达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如先付给厂家货款10万元，他就能够从那再进回40万元的货。
　　当销货量积累到一定程度，陈敬才觉得是时候要赚点钱了，于是他开始调高价格。这时，客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，客户也能接受，而厂家也愿意让他多出货。因此，他不仅稳定了客户群，而且生意越做越大，当然他也很快赚回了自己过去所亏的钱。
　　睿智创富六：合理引诱，步步为营巧生财
　　刘常盛所在市的城郊农家乐比比皆是，并且有许多农家乐大呼生意难做。但刘常盛却在农家乐大赚其钱。他的绝招是什么呢？提供喝茶、打牌、游玩一律都不收钱。这与赚钱有什么联系，他还要亏本做呢？再说，难道很多喜欢喝茶、打牌的城里人认为到他那里去休闲一下，花费比其他地方少吗？
　　非也。
　　农家乐游客从城里大老远来到郊区，除了游玩，便要打牌、喝茶，而这些是免费的，谁不愿意？当然人们游玩、打牌尽兴后，都是需要吃饭的，而刘常盛开的是农家饭店，自然游客就会吃他家的。因此，便带动了他的农家乐餐饮部的生意。如此免费提供，刘常盛的农家乐的名字就深入了人心，现在，人们想去农家乐都会自然地想起他的农家乐。
　　睿智创富七：巧借新规矩，明里亏钱暗中补
　　张辉京师傅在市里新开了一家小饭店，他的饭店主要经营的是烙饼、面食和小菜。虽然他的手艺不错，但因没有老顾客，门店又有一些背向，所以开业以来，生意一直不是很好。怎么办呢？他推出一条新规矩：凡是到他饭店来就餐的顾客，免费送一块烙饼，啤酒一律按进价出售，小菜素肉菜收费按市场价收取，但就餐时则必须选一种。没想到新店规一出，张辉京师傅的小饭店内的生意果真火了起来。
　　只要上门吃饭的顾客都要免费的烙饼，就着小菜吃烙饼是人们的进食习惯。而张辉京师傅准备的小菜素肉有20多种，虽规定顾客就餐时则必须选一种，但顾客品尝了这种还想品尝那种，这样小菜素肉卖得特别快。另外，喝啤酒的顾客也少不了要几个小菜素肉下酒，于是，花生米、拌土豆丝、凉拌粉、牛肉拼盘、凉拌卤猪头肉等小菜特别好卖。顾客喝完啤酒后，总会把酒瓶留下，虽然啤酒是成本价，但每个啤酒瓶可以卖3毛钱，每天出售100瓶，仅啤酒瓶张辉京师傅就可以赚30余元。小饭店开店成本低，如此一来，明看张辉京师傅没有钱可赚，其实，再加上卖小菜和除免费外又卖烙饼的钱，除了成本，他每天都会有不错的收入。
　　睿智创富八：免费借模板，感情投资生意火
　　吕延龙是一位专门用小型汽车给盖房户拉建材的车主，但由于当地搞运输的人太多，因而他的生意不是太好，时有时无，时忙时闲。后来他从免费服务广告中受到启发，决定免费借用建房模板，以此来推动运输业务。因为人们建房时都要用模板，如果买模板，用一次就不需要了，实在浪费；而租模板一天要百十元，租半月天的费用跟买模板一半的价钱差不多了。免费借用模板，正好解决这个难题。于是，他果断地投资3600元，从模板厂买回建房通用的各种模板。
　　从生意角度讲，吕延龙已先赔了3600元。不过，他发出免费借用模板的信息后，建房户纷纷找上门来，争先恐后地向他借用模板。由于白使用了模板，建房户总感到欠了他的人情，想到反正也得找人运输，何不顺水还个人情，把沙石、砖、水泥等运输业务让吕延龙给包了。结果，别人家的小型汽车闲置在家，吕延龙家的小型汽车却跑个不停，生意反而非常火。当然他在很快赚回购买模板的钱后，还赚到不少钱。
　　思路即财富。上面这些生意人的经验告诉我们，看准目标，做别人不做的亏本生意，照样会亏出钱财。要不怎么流传着吃亏就是占便宜的话呢？道理也许就在其中。