成功开店的招式

　　开店怎样才能成功？总结起来无非三点：一是自己适合不适合开店；二是在哪里开店；三是做什么产品。至于怎么做，有时候并不难。
　　店铺成功最关键的3招
　　对于开店，其实并不复杂，笔者总结了店铺成功的关键3招。
　　第一招：你适合开店吗？
　　记得零点公司的袁岳先生说过，90以上的人是不适合创业的，或许销售人员创业成功的比例会比总体10适合创业人群的比例要高。
　　袁先生说的适合创业的几个条件：一是没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二是肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备；其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，要一脸阳光。三是敢于担当责任，要有做决定的勇气。
　　我是非常认可袁岳先生所说的并不是每个人都适合创业的定性，那么，哪些人适合试试创业呢？
　　一要有适合的项目，也就是在这一行业中核心的要素你能掌握，否则一旦进入像无头苍蝇一般，哪能成功；二对这个行业有充分的了解，知道这个行业的关键特质和盈利模式，比如靠哪几点可以盈利等；三能够承受短期不盈利的不利局面，即使亏损，在资金上也能承受，换句话说，你至少有大部分的自有资金，先生存下来才是最合理的方式。
　　第二招：开在哪？
　　即专家所说的选址。但笔者认为首次创业的人不一定要大而全，不用进行全方位的调研、规划、品牌宣传等等。道理很简单，你承受不起。那些所谓的战略、品牌是发展中的事，凭空设想的战略和品牌是空中楼阁，是镜中花、水中月。根据笔者的经验，对初次创业的人来说，采取跟随选址的策略是比较合适的。不要只在乎租金，觉得租金低风险就很小，其实也未必。如果将选址定在了一些非商业区的社区和街道，就算租金很低，盈利能力又有几何？况且，你所做的产品和你的店铺本身就没有知名度，更不用说形象了，在这些地方，你要聚集人气需要花费大量的时间和资金。
　　为什么很多产品或者品牌要进大商场、百货公司或者全国的连锁零售商；而另外一些品牌却可以开独立的实体连锁店？除了行业的特性外，最主要的是品牌的消费群体大小所决定的。如格力空调，可以不进国美、苏宁，凭借自己的品牌影响力可以独立开店，但很多品牌却是做不到的。因此，笔者觉得，对于初次创业的人，或者个体开店者，借助商圈的力量和成熟商场的力量是最优的选择。
　　虽然，开店时的成本会比较高，但回收成本的时间可以远远缩短，一段时间来看，其成本的压力也会变小，而不是变大。这主要得益于商圈和商场的人流量，而人流量大小，凭借一个小店的力量是非常难以控制的。在未来的一段时间，无形中就降低了开店的风险。
　　第三招：做什么产品？
　　很多人都会说，要做大品牌，做区域代理、做加盟商等等，这些是最好的方式吗？绝对不是。很简单，大品牌是不会让你做的，因为要有资金实力、经营管理和运营能力，这些，创业者未必有，或者说绝大一部分肯定没有；区域代理也是一样的道理。做加盟商呢？加盟连锁最大的好处是不用担心货源、店面形象和装修的问题；但最大的弊病是：盈利能力不高，且没有自主权，品牌永远都是别人的，也就是变相的给别人打工，没有自己的品牌。而且在合作的过程中，也很容易出现一些意想不到的情况，最近几年，连锁业迅猛发展，但质量却参差不齐，比如连锁店总部方面的政策变化，区域管理变化，合作方式变化或者是由于经营不善不做了等等。这时，突然要自己独立运营和管理就会措手不及，一切打回原型，便要从头开始。
　　关于行业的问题，不能一概而论，首先要选自己熟悉的，不熟悉的行业不做。其次，要知道怎么进货，也就是货源的渠道，这个是小店经营的核心。如果你先想到要怎么去注册公司、招兵买马、买设备等，那么，很遗憾，你没有把握开店的精髓。如果你知道小店的进货渠道，也有一定的市场眼光，会不厌其烦的进行比较和选择，那么恭喜你，你已经迈出了成功开店至关重要的一步。
　　1式的魅力：从叫喊式到体验式
　　1式其实就是店铺的营销方式，包括店内营销和店外的营销。我们在一些商圈经常见到某店在外面贴上大字报：店面到期大清货，最后2天！还用大喇叭、音响在店内外高喊：走过路过千万不要错过！这当然也是一种营销方式，我们可以称之为：叫喊式。还有稍许温和一些的，路过就喊，就上来搭讪。在激烈的市场竞争中，各种营销方式都会出现，但随着消费者购物的选择多样化和自主性增强，这种方式却不再吃香。
　　对于店内的营销，首要因素是装修的独特性，而不是标准化。陈列本身就是一种营销、一个展示产品和品牌形象最好的载体。装修并不是越高档越好，最好的装修是最合适的装修，要跟产品的档次和格调吻合。其次，推荐也不是越热情越好，而是店员适当时机出现在需要帮助的消费者面前，不要让消费者感觉到不自在和心理压力；如果来到店里的消费者，店员总是跟在后面，人家就会觉得不自然，哪还有心情挑选；另外一个极端就是不理不睬，这样就会让消费者感觉受到冷落，不受尊重，也是不行的。
　　很多时候，促成销售是需要临门一脚的，对于有购买需求或潜在需求的消费者（店员要能够看出来，需要培训、观察和总结经验）要帮其参谋、试用，并根据情况提出自己的建议和看法，这非常重要，根据经验，大部分消费者会在此时购买。
　　对于有购买需求或潜在真实需求的消费者，店员怎么能看出来？现在简单谈谈自己的看法：一般来说，超过3个人或以上一起来买东西的女性，（回头客、熟客除外）不会买很多东西，也不会买很贵的东西，一般是看看，可能以后会买，但现场买很多的几率很少。原因是：人多嘴杂，不知道听谁的。对这样的顾客群，保持适度的热情，一旁看着，有问必答就够了。
　　对于两人或以下的消费者出现，如果其中一人大赞你的产品很靓，他她很喜欢（特别是女性），一般他她不会买。根据消费者心理学，没有人买东西的时候会盛赞你的产品没有缺陷的，这不符合普通人的心理。
　　还有，基本所有的东西就要拿来先试试的消费者，大多不会买，很大一部分是来漫无目的的闲逛。
　　对于店外营销，第一是门口的吸引力；第二是适度的特价产品展示。因为大多数店的品牌或者产品的影响力是有限的，因此，店面外围的形象是开店初期商圈内聚客的重要手段和方式。而特价产品的展示不是打价格战，是出于对消费者价格比较的心理把握和博弈。
　　在深圳的一个核心商圈，笔者经常路过一家卖波西米亚产品的店铺。这家店装修不能说一般，而是有点乱。让人惊异的是，这家店还开在一家祭祀用品店的隔壁，也不是滋味吧。但很奇怪，这家店生意火爆，而其他的波西米亚虽不能说门可罗雀，但生意确实一般。
　　为什么会出现这种反常的现象？
　　原来，很多店铺只是把波西米亚挂在墙上，要买就去试试。而这家店却请了几个漂亮女孩身穿波西米亚风格的衣服，几个凳子搭台，现场载歌载舞，吸引了很多路人注目。这些衣服穿在那些模特身上自然风情万种了，引得很多人掏钱购买。
　　这只是一个简单的促销方式，但从这个简单的促销背后，我们却可以看到，喊消费者来掏钱显然已经失去效力了，而通过体验，让消费者身临其境，化身美女的心理方式，却得到了丰厚的回报。
　　总之，结合店内外的营销，就可以从叫喊式过度到体验式，从发现需求，跟踪需求，让有需求的顾客体验试用并营销成交的环境，这就是成功开店的最重要的营销1式。
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