流量为什么越来越少、越来越贵了？ 消费者每天只有24小时，而网络的入口越来越多，每个入口分配到的时间就越来越少。因此，流量的争夺战已经从单纯对流量入口的争夺，演变成本质上是对消费者时间的争夺。在这个意义上看，时间比黄金更珍贵。 要抓住你的消费者，无异于跟竞争对手、跟消费者都要抢时间。除非你有大规模杀伤性武器，否则就乖乖苦练内功精准投放！ 在去年双十一那场争夺商品、用户、渠道、时间等全方位的立体资源争夺战中，有些店主以不多的资源投入就实现了130倍的业绩提升。他们是如何做到的？答案就是精准投放。 但是精准投放如何做到，特别是针对天猫双十一的复杂规则该如何玩？ 关于投放，商家脑子里在想什么呢？ 我从千牛、淘宝大学爬了一些关于投放的数据，结果如下：商家关心的内容分三层，第一层是直通车、钻展、淘宝客，所谓的投放渠道；第二层就是点击率、ROI等，我们叫做投放的收益分析；第三层是内容、直播一类关于内容形式和输出方法的深层问题。 把这个脑图放到阿里的投放的环境下就形成上图，从内到外分别是渠道、精准化营销，以及增加用户黏性的内容运营。 流量入口变多是绝对的好事吗？ 消费者每天只有24小时，入口越来越多，每个入口分配到的时间越来越少，这就是为什么大家觉得流量越来越贵的原因。当流量争夺战从对流量入口的争夺演变为对消费者时间的争夺，我们运营的精细程度就要从入口层级向下延伸到消费者层级。所以，关于投放，当下的最核心的问题在于流量精度。 双11活动的销售推动力到底有多强？ 近几年女装双11平均销售额可以占到全年销售的12，这个水平基本上是双12的4倍，618的5倍，新风尚的5倍。优秀的商家双11当天的业绩，如果以第三季度的人均销售额为基准，可以达到后者的130倍。 通过对过去几年数据的分析，我们预测今年双11女装销售的增速为：20到25。 深度蓄水期，商家应该做点什么？ 每次活动前都会出现一个深度蓄水期，在这期间，消费者的购物欲望会大幅降低，他们更多的是进行加购和收藏，等活动开始后再购买。 对于女装的双十一而言，这个拐点出现在11月1日，这相较于其他行业是大幅滞后的，这主要和女装的消费群体有关，因此在10月，商家依旧有大把直接引导销售的机会，而此时的流量较之前已经出现了明显的提升，因此由投放所带来的引导销售也明显提升。在10月底的时候，甚至可以达到9月日均的85倍。 另外我们可以看到收藏加购的数量也一直稳步的上涨，离活动越近，消费者消费的意愿越是强烈，收藏加购量也越高，在活动前夕商家应该更注重投放所带来的加购收藏量。 直通车和钻展渠道哪个效率更高？ 根据这张图可以看出，直通车是一个更高效、更容易评估的渠道，但直通车是基于搜索这个条件来的，所以在双11的场景下，钻展可以带来的流量更加惊人。直通车优势在于它的成本更可控，收益更可预知。这与我们看到蓝色线的变化趋势也是一样，左边比右边更稳定，也更接近于点击量的走势。 优秀商家是怎么花钱的？ 优秀商家的的投放特点就是以直通车为主，分配也很平均，每天都差不多，双11当天也没有特别发力。这与直通车的特点相关，直通车的流量存在一定的天花板，流量需求很大的时候会碰到天花板。再者，它的投产比可预知。第三点是，直通车主导的商家更愿意把战线拉长。我当天火力比不过你，可以使劲提前，先赚时间，把我的收藏加购拽到手里面，再做收割。 直钻结合的商家在10月份的蓄水期，直通车的投放比例大于钻展，从11月1日起投放进入了爆发期，而且钻展的投放比例超过了直通车，尽管钻展的可评价性比较低，但商家还是加大在钻展方面的投入，以吸引更多流量进入店铺。 双11当天优秀商家如何规划投放预算？ 双11当天有3个值得关注的时间段：第一个是午夜疯抢阶段，从0点到2点；第二个高峰段比平时持续的时间更长，一直延伸到下午6点；第三个购物高峰期出现在20点到24点的位置。 精准投放投给谁？ 精准投放离不开一个词：圈人。 女装自然女性买的多。2015年到2016年，女生的占比越来越高；第二步看一下年龄层级，女装购买的客单价会随着年龄上升而上升，客单越高的客人价值越高。 从数据维度来说，女生对于自身穿衣风格的定型节点发生在23到28岁，虽然之后会有一定变化，但是主线可能是比较稳定的。年轻人19到35岁，他们在品类偏好上差的很多。所以要强调，投放圈年龄是很重要的。 大码中老年女装一定要投给中老年？ 就举一个例子，29到35岁，偏好最高的是什么？大码中老年女装！其实大家都很聪明，深想一层就知道，他们有孝敬父母或者帮父母买的行为，偏好度很高。所以我们做中老年女装一定投中老年吗？肯定不是，应该投什么呢？也不能投太年轻的人，29岁到35岁就是很好选择。其它的品类我们可以参照对应的年龄去看，相信大家还是会有收获的。小编推荐：双11要玩嗨，你不得不看这个攻略 本文备战双11，优秀的商家是怎么花钱的？为卖家资讯编辑编创，转载请注明出处（本文转载于：卖家资讯http：www。maijia。comnewsarticle398267）
美丽的秋天秋天到了，可是秋天是什么样的季节呢？秋天是果实累累的季节。瞧，苹果、石榴笑红了脸，橘子、柿子都你急我碰的要人们去摘，还有爽口的籽瓜，让人越吃越爱吃，尤其是石榴，一粒粒放进……女人离婚后该不该搬回娘家住女人离婚后回娘家住好吗一个女人离婚后，娘家人不怕你离婚，就怕你狼狈且凄惨的回到娘家，一把鼻涕一把泪的诉说自己的痛苦，骂前夫有多么多么的不好，数落自己的过去。女人离婚后该不该搬回娘家住，其实大部分人都……暴汗服适合夏天穿吗暴汗服在当下十分的流行，再加上它主打排汗减肥这一块更是引起了无数小仙女的追捧，毕竟正值夏季谁不想拥有一个傲人的身材，那么暴汗服适合夏天穿吗？暴汗服夏天穿有效果不？一起看看吧。……清代仿宋汝官哥钧釉瓷细看清初尤其是雍正年间，仿制宋汝、官、哥、钧釉的工艺越来越先进。唐英的陶史碑文中有许多釉料，如仿铁骨、大观（官）釉、仿铁骨、哥釉、仿铜骨、鱼纹、汝釉、仿钧釉内毛。从史料上看，证实雍……陈胜吴广起义陈胜为什么称王了而吴广没有说到陈胜吴广起义，大家应该都非常熟悉吧，这个起义是在秦朝末期的时候农民起义，这次的起义可以说是对秦朝有了沉重的打击，而且是中国历史上第一次大规模的平民起义。但是这一次起义之后，……产后鸡蛋应吃多少为宜鸡蛋被认为是营养丰富的食品，含有蛋白质、脂肪、卵黄素、卵磷脂、维生素和铁、钾、钙等人体所需的微量元素。那么，产后鸡蛋应吃多少为宜？下面就让本站小编来介绍吧！高女士产后10……人生哲理的说说心情感悟短语一、再见你的时候请一定要刮起大风，这样流泪我也好有个理由。二、【青春就是这样，花儿就是这样，总会有变化】三、大喜大悲看清自己，大起大落看清朋友。没有一个足够宽容的心……少帅张学良跟赵一荻是怎样相识并相恋的赵一荻，人们多称她赵四小姐。很多女人都会爱上风流少帅，但能没名没份地陪伴一个失意的男人度过数十年寂寞生涯的，只有赵四小姐。赵一荻原籍浙东兰溪，出身于一个颇有名望的官宦之家……风花造句用风花造句大全151、少年时白衣金靴，浮华人世间的风花雪月，都华美不过他凤眼下的一粒朱砂。水阡墨152、以前我们谈些风花雪月的事，用眉目传情的夜晚和微笑相对的午后，可以打发一个季节，我……心绞痛吃什么药最有效每个心绞痛患者都希望能够口服特效药治疗疾病，但在服药治疗之前一定要及时去正规医院做相关检查，然后再按照医生的建议服药治疗，心绞痛吃什么药最有效？下面本站小编就和大家一起详细了解……乳母服药不当可引起耳聋乳母服药不当可引起BB耳聋（乳母服药不当可引起BB耳聋）有调查显示，在药物引起的聋哑儿童中，是妊娠期和哺乳期母乳用药不当造成的。很多药物，尤其是抗生素类药物中的链霉素、庆……如何在面试中取得成功怎样面试自我介绍怎样面试自我介绍？面试要问10个问题，根据你介绍的项目背景，至少会问5个问题。面试的时候，7个工作靠能力，3个工作靠技能，最开始的介绍项目是最重要的技能，决定了面试的成败……