人因梦想而伟大

　　迈出第一步
　　改革开放以来，东部沿海地区和西部内地经济发展形成了巨大反差，尤其是深圳等特区工业经济迅速发展，需要大量的劳动力，西部地区经济发展滞后，但是农村有大量的剩余劳动力，这些劳动大军上百万、上千万地涌到沿海发达城市打工，形成了打工潮流。
　　姚家新，这个二十世纪90年代中期来自四川宜宾市翠屏区沙坪镇海滨村的青年农民，在深圳经过10多年的摸爬滚打，从打工仔干到部门经理、再到企业老板，应该说他是幸运者、成功者，他走过的道路给打工族留下了启示：如何抓住机遇给自己定好位，制定好自己的人生目标，并为之努力奋斗，成就自己的事业，体现自己的人生价值。
　　在人生的漫长道路上，每个人的成长环境、成长历程和所走的人生道路都不相同。姚家新出生在贫苦农民家庭，在艰难的环境中长大，因为贫穷小学毕业就失学了，为了生存他16岁就进入社会自谋生活，过早地担起了生活的重担，过早就懂得了生活的艰辛。
　　逆境出人才，这句话确有它的道理。在逆境中求生存的人，首先必须克服困难努力奋斗，只要奋斗就有成功的希望！姚家新在当地打了几年工后，已经对当今社会有了初步的认识，开始懂得像他这样的农民娃儿，父母都是忠厚老实的农民，家族里也没有人当官，没有任何社会背景，一切都要依靠自己！
　　当我快满20岁的时候，看到我们村里同龄人都在耍女朋友准备结婚了，我感到茫然，如果我当时就在家乡找个人结婚了，那我肯定就像父母亲那样成了地道的农民，一辈子过着面朝黄土、背朝天的生活，那是我不愿过的生活。经过思考我选择了去深圳打工，先干一番事业，然后再考虑结婚成家，这种想法改变了我一生的命运。姚家新回忆14年前来深圳时的情景说。应该说他选择到深圳特区打工，到改革开放的前沿去寻找发展的机会，选择是明智的，是他走向成功的第一步。
　　首次打工学会管理
　　1980年的深圳，还是一个只有两条半街道，3万人的小镇。改革开放的总设计师邓小平把深圳特区作为具有中国特色社会主义的试验田，给以特殊政策，给外商以国民待遇，迅速吸引着外资商来深圳投资发展，深圳快速从一个小镇发展成沿海的新兴工业城市。深圳也是一个新兴的移民城市，由最初的3万人发展到上千万人的繁华国际大都市。在深圳这个新兴的城市里，每个人发展的机遇是均等的，大家都是从外地来，都从零开始，有能力、有本事的人都可以找到适合自己的工作岗位。
　　1994年10月，姚家新只身从家乡坐火车，经广州来到举目无亲的深圳后，他在街上偶然看到一则招聘广告，并顺利应聘进入这家台资企业深圳市特捷机电厂打工，从最笨重的装配工干起。在艰苦环境中经受过磨练的他特别能吃苦，他的苦干精神和认真负责的工作态度，很快让厂里人对他刮目相看，都觉得这个憨厚的小伙子踏实、能干。在两个月时间里，他就连续更换了两次工种，而且一次比一次好，这完全不是靠谁照顾，而是他个人努力换来的结果。
　　有句名言说得好，是金子不管放在哪里都会发光，换句话说，是人才在哪里也会干出一番业绩。姚家新在厂里打工一年后，他的管理能力开始表现出来，机会终于来了，因厂里增设仓储管理部而需要一名主管，就因为他工作业绩突出，而顺利地升任为主管了。年仅21岁的他负责管理全厂物资，管理30多名员工，这足以说明这个企业的领导人对这个青年人的器重。而他这么年轻能服众吗？这个担心很快就被打消了，别看他年轻，此时他已经有5年的打工经历了，他懂得如何合理安排工作、怎样关心体贴员工，还经常用他的工资来资助有困难的下属，大家都敬佩这位年轻的主管，用现在的话说，他当时已经懂得了人性化管理。
　　姚家新仅当了一年的主管，22岁就升为物资管理部经理了。这可是一个重要的工作岗位，物资管理部要负责采购全厂物资，每年从这个年轻小伙子手里经过的采购资金有好几千万元。有不少生意上的客户看见他年轻，就以为他幼稚，采取送红包、送礼物、请他吃饭等手段，想以小便宜来换取大便宜，结果都落空了。姚家新受过正统的家教：人要活得有志气，不能随便要别人的东西。他坚持按照原则办事，铁面无私。这个年轻人还有他独特的地方：不但不收别人给他的好处，在公事办完后，他还自己掏钱请客户吃饭，这样就给客户留下良好的印象：这小伙子人品好，为人正直！
　　天有不测风云，人有旦夕祸福。就在姚家新进厂打工一帆风顺，两年多就当上部门经理，管理着30多个员工，在厂里成为风云人物的时候，1997年夏天，亚洲金融危机爆发了，其金融风波很快就影响到他所在机电厂。第二年夏天，因机电厂的产品销售不出去，工厂倒闭了，他也成了一名失业人员。辛辛苦苦在深圳打工三年半，他好歹也混了一个部门经理，但是转眼之间又回到了原地，他又是一个一无所有的打工仔了。
　　人要经受得起任何考验，不要怕失败和挫折，失败了可以重来，跌倒了站起来再干。这就是姚家新的个性。他说：第一次失业，让我懂得了什么叫市场经济，明白了自己要怎样适应市场规律。虽然失业了，但他在厂里学会了怎样管理，这是他最大的收获。
　　再次打工学会贸易
　　人年轻嘛输得起，首次失业我不满24岁，我就当自己换一个工种，重新找一份工作来干就是了。姚家新说得轻松自然，他没有把失业当做一回事。
　　1998年10月，经朋友介绍，他又进入一家台资企业师和贸易公司打工，这家公司总部在台湾，在深圳开设了一个分公司，专门从事家电产品买卖。姚家新这次在贸易公司打工和在机电厂打工却完全不一样了，他的工作是负责采购商品和销售商品，这就要求他必须了解商品市场行情，熟悉商品市场价格，学会如何赚取利润。
　　到贸易公司打工，姚家新真正是从零开始，以前他对贸易行业并不熟悉。为了熟悉行情，他先到业务厂家了解要买的家电产品的批发价格是多少？然后再到这种商品的零售市场去了解零售价格，知道了两头的价格后，他再计算一下这中间有多少利润空间，摸着石头过河，在厂家和商家之间运作。
　　别看他文化不高，可脑筋反应很快，做买卖生意很灵活。他做了几次买卖后，对市场行情就熟悉了，和厂家谈生意订货，与商家谈生意销货他都做到心里有数。他与厂家、商家谈好了生意从来说一不二，那怕是做亏本了，他也要认账。他说，人首先要诚信，做生意买卖更要讲求信誉，如果你不讲信誉生意只能做一次。由于他真诚守信，与他打交道的那些厂家、商家都认为这个小伙子买卖公道、为人诚实、信得过。很快他就得到客户的信任，构建了自己的商务网络。
　　正当姚家新学会了生意买卖，自己开着一辆小车天天忙业务、轻轻松松做贸易的时候，意想不到的事又发生了。2000年春天，师和贸易公司又解体了，他再次失去了工作。他后来回忆说：过去在厂里打工干到部门经理，我学会了管理；后来在贸易公司从事买卖工作，我又学会了做生意。我到深圳打工不到6年虽然两次失业，但是学会了管理和贸易，这为我后来自己开公司积累了经验。第二次失业时，25岁的姚家新已经在商海闯荡了10年，他已经成熟了。
　　厚积薄发赚第一桶金
　　我有了经验，等积累了原始资本后，就要找个适合自己的项目来干，自己当老板。思路决定出路，姚家新在师和贸易公司干的一年多，已经学会了经商做生意，并建立了自己的商务网络，有了良好的人际关系。他就利用这一优势做小家电买卖生意。当时我选择做这行，主要是我之前在贸易公司奠定了基础，厂家、商家对我都比较信任，做起生意来就轻车熟路了。姚家新说。
　　我做生意很讲诚信，不讲诚信的人做不成生意。姚家新最讲究做事诚信，他说话一言九鼎。开始时本钱少，他就小笔小笔地买卖，把每次赚到的钱投入下笔生意中，就这样滚雪球，一年后他就滚到100多万了。赚了钱兴趣就来了，一心扑在生意上，他仅做了两年多小家电生意，就积累了200万多资金，挖到了人生中的第一桶金，完成了原始资本积累，他开始考虑选择项目自己发展，真正过一盘当老板的瘾。
　　编后记：现在的姚家新是深圳市佳锐兴塑胶制品有限公司董事长，在他办公室的墙上，写着他的名言人因梦想而伟大。他说，每个人都有自己的梦想，只要努力奋斗，都有实现自己梦想的可能，比如过去的人梦想上天，现在坐飞机不是可以上天了吗？过去的人梦想顺风耳能听到千里之外的声音，现在手机普及了不是实现梦想了吗？他的思想与更新观念，开拓创新是一致的，虽然他仅是小学文化，但是他热爱学习，尤其是喜欢看与他的产品相关的资料。姚家新的公司还招聘了一些大学生，他们到公司来打工，目的还不是学习实用技术，积累原始资本，等到成熟了时候他们就会单独干了。姚家新说。
　　也许你只是一个落魄的失业者，也许你还在为他人打工，也许你正做一份不尽如人意的小生意，但请你相信，任何行业中都隐藏着成功的机会，关键是你在此时一定要做好你手中的事，打好机遇来临时一飞冲天的基础，才能尽情地畅游于商海之中。