房地产不景气的时候他一天卖出了套房

　　房地产不景气的时候，他一天卖出了27套房！
　　即使是在日本房地产最不景气的时候，日本销售之神加贺田晃却一天卖出了27套房，他是怎么做到的呢？希望他的销售哲学能对你有所启发。
　　本文摘自《当场就签单》，在台湾诚品书店2014年度畅销书TOP100排行榜上位居总榜第五名，商业类第一名，简体中文版由黑天鹅图书出品。原文标题：对商品充满信心世间没有称得上满分的商品
　　我问过很多销售员：你对要卖的商品有信心吗？
　　几乎所有人第一反应都是发愣。让他们举手示意，回答有的大概一成，回答没有的大概两成，回答说不清的有七成。
　　我就怒了：你们搞什么！自己都不信任的商品还怎么卖？或者说，自己都不知道商品是好是坏，还怎么介绍？
　　说说我的经历。
　　从第一件工作说起。那时经济陷入了大萧条，最先破产的是本来生意最红火的房地产商和与之配套的建筑公司。从那年起，找我帮卖剩房空楼的络绎不绝。
　　那是一家当时号称日本西部规模最大的、坐拥三万平方米建筑空地的房地产公司。早先他们听信了银行的建议，盲目建了一栋大楼，结果整栋大楼在泡沫破灭之后3个月里没卖出去半间房，无计可施的他们找到当时做顾问的我说：求您务必给我们出出主意
　　听完来龙去脉，我起身要前往售楼处。
　　就在此时，委托我做售楼工作的销售代理公司部长不等收起我递上的名片，便高谈阔论起来：这楼卖不出去的。楼前路窄，楼边是面包厂，前面还有河挡着。去车站路上虽然有红绿灯，但人行道却走不了，所以很危险。这是公司盖的第一座大楼，所以没有知名度。别的公司房地产泡沫破灭都在降价，这家老板却是个愣头青，我们怎么说也不肯听，所以这楼卖不出去。
　　听得我都想给部长发奖状了。
　　我要授予您只知为滞销找借口的负能量世界冠军！
　　我就当他吹耳旁风，决心自己试着卖来看看。生来头回做售楼，我心中激动万分。虽然我既不知道商品（房屋本身）怎么样，也不知道什么首付和利息的算法，但这什么都不耽误，反正顾客们也都不懂。
　　到最后，算上出于兴趣来看热闹的客人在内，周六、周日两天我接待了10组客人，并都在当天收下了这些客人们缴纳的定金，在之后6天里完成了所有的售楼合同。
　　这么好卖的东西，为什么3个月都卖不出去啊？！
　　这都要怪这些人听惯了销售水平云云，满脑子负能量，只知道用消极心态看待消极因素，最后得出的全是消极结论。
　　在这个世界上生活着的64亿人类都是满身缺点。而由满是缺点的人类制造出的商品，也没有一件称得上满分。从这个角度来说，所有的商品本就都满身缺点。
　　这个世界不存在完美无缺的商品，这是事实。如果我们能接受这个现实，能发自内心地感觉到商品价值中瑕不掩瑜的部分，就能够换个角度，让我们对商品充满信心。
　　无论如何，只盯着那些消极的既成事实，总归是于事无补。
　　只要无视那些消极因素，专爱那些积极因素，我们的人生、我们的销售，都会轻松愉快到难以想象的地步！
　　讲一下第二个案例。
　　这次是商品楼，大楼在市区最西边，身后是群山，身前是大海，购物不便。开售之后一年有余，卖出不到5套，最后开发商放弃了销售和后期建设，成了烂尾楼。
　　当地员工在给我带路的时候还自言自语地嘀咕：你说他们盖在这儿不是有病吗
　　经过努力，我卖掉了27套房，让这片楼得以续建，最终拿到的报酬相当于一般白领10年的收入。
　　抛开购物不便不论，离车站远正好方便锻炼腰腿；上班路上花时间，正是难得的读书时机；这里贴近大自然，空气清新，一派小桥流水人家的美景。对于每日在缺乏负离子的环境当中工作的人而言，在这里可以让大自然消除他们的疲劳，而这个幽静的氛围，对于下一代的教育更是无可挑剔。
　　我对在场的人提问道：大家喜欢大自然吗？所有人都回答我：喜欢！
　　一位大公司的高管特意带来两名下属；专程开着保时捷来的大律师自己买房之余，又帮丈母娘订了一套。
　　我想再问各位读者一次：面对注定无法改变的事情，或者说，我们自以为无从改变的事情（比如天冷天热，上司或者公司不知变通，商品有问题，等等）的时候，请不要只用消极的态度去对待，而是发自内心地去热爱那些好的地方，好不好？
　　只要我们能做到，就可以像儿时那样，做什么都开心，对一切都充满兴趣和干劲，商品自然也会大卖特卖。
　　本文摘自《当场就签单》
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