渠道专员（女生适合做房地产渠道专员吗）

　　渠道专员（女生适合做房地产渠道专员吗）
　　一hr2017年的夏天，在通过5门必修课的重修考试后，我终于拿到了毕业证和学位证，偿还了前几年大学欠下的债，得以顺利迈步成年人的世界。令人头疼的是，我因为准备考试错过了学校的几次大规模校招，找工作的事情被搁置一旁。
　　一天上午，正当我在各类兼职网站APP海投简历的时候，接到了远在家乡的母亲的一通电话，她略带激动的语气告诉我，苏州的小姨介绍了一份房地产渠道专员的工作给我，让我赶紧和她联系。我的心里即喜悦又感到一丝羞愧，来不及细想，我赶紧拨通了小姨的电话。
　　一通电话后，小姨告诉了我工作的详细情况，原来是小姨朋友所在的公司正在招聘新楼盘的房地产渠道专员，工作地点在苏州区域，薪资待遇是底薪3000提成，具体情况等我去了再详细了解，小姨也希望我能尽快去她那边参加面试。我心潮澎湃，崭新的生活就要开始了！
　　在网上买好火车票后，我一件一件分类收拾起了行李，这些是寄回家的。。这些是带到苏州去的。。。一个小时过后，两袋行李被打包放在了一旁。看着空荡荡的宿舍，回想起大学时光的点点滴滴，心头也涌起了一丝不舍，一起开过的黑，打过的球，逃过的课，这一切都要说再见了。安静地关上宿舍的房门，坐上小飞车，暖阳有点刺眼，在山路呼啸而过的我没来得及再好好看看学校，便踏上了奔向远方的路。
　　大学校园的小飞车
　　二hr在绿皮火车上颠簸了一天后，我在苏州南站下了车。按照小姨给我的地址，我买好了地铁票，
　　在小姨家附近的地铁站下了车，来到小姨家。姨夫电话和公司那边沟通后得知，目前只有昆山某楼盘缺人，让我去那边面试，公司包食宿。虽然工作地点有变，但这一点没影响我的热情，我当晚便在小姨家住了下来，兴奋地期待着明天的到来。
　　一路上，姨夫叮嘱我要好好表现，大胆自信，多说话，多交流。我穿着昨晚刚买的新衬衫、西裤、皮鞋，手上拿着崭新的简历，热络地和回应着姨夫提的要求。
　　汽车在下了高速不久后，拐了个大弯，来到一处建设豪华的售楼部，楼盘的工地与售楼部只有一墙之隔。姨夫停好车，和我一起向里走去。自动门的后面是一个异常清凉的世界，外面是如火的盛夏，工地上带着安全帽挥汗如雨的工人，里头却是清凉的中央空调，西装革履的销售人员和面带微笑的看房人。我一时有点恍惚。
　　阿超，快过来！这是沈主管，快来打招呼！姨夫的声音把我拉回现实，我转过头去，一位妆容简练，容貌姣好的年轻女性面带微笑地看着我：是来面试渠道专员的吧？带简历了么？先了解下你的具体情况。我小心翼翼地递上了简历，简单地与沈主管攀谈了几句。面
　　试的过程出奇地顺利，我内心预想好的许多问题都没有出现。
　　不过最后沈主管的一句话却是在我内心留下了深刻的烙印：做渠道没有别的，一是胆子一定要大，不能怕被人拒绝；二是一定要能吃苦，要持之以恒地去发掘客户，协助销售成交；三是一定要发掘并利用人脉资源，不能轻言放弃。小伙子，好好记住这些！
　　售楼部门口的水池
　　三hr面试结束后，我被分到了沈主管名下的A组，组长是一个面容和蔼的小胖（之后才知道，同事们叫他胖彬）他向我详细介绍了咱们的日常工作内容工作的日常就是在楼盘附近的大型商场发掘意向客户，引导其前往不远的售楼处看房，和销售一起搞定客户，拿提成。
　　胖彬在介绍完工作后，又带我来到战场附近认识了A组的组员。午后两点的太阳十分毒辣，几名同事正躲在星巴克的阳伞下面昏昏欲睡，百无聊赖地玩着手机。
　　都呆着干什么呢？有客户了吗？干活！！！胖彬吼了一句，大伙的反应却并不热情，一个个慢悠悠地收起手机，看向我们。
　　老大，这大热天的，外面人毛都没一根儿呀，上哪找客户去，客户都在家吹空调哦！
　　我循声看去，一个瘦成竹竿的男人靠在椅背上，左手捏着一支烟，很享受地吸着。
　　外面没有客户不会进商场里面找找？在这玩手机客户就能主动送上门？大爷！积极点行不行？这是我们新来的同事阿超，大家过来认识一下，顺便开个短会！胖彬把大家集中起来，让我这个新同事混个脸熟，简单部署了一下工作，顺带安排了一名新同事带着我回售楼部开展入职培训。
　　我和那名同事穿过烈日暴晒的街道，在靠近售楼部大门时加快了步伐，两人不约而同地都想感受门里清凉的世界。交谈中，我得知身边这个矮壮、健硕、亲和的大哥是山东汉子，名叫保顺。
　　保顺引路，把我带到二楼的一件大办公室，百来平的大房间甚是宽敞，罗列着许多办公桌，桌上摆满了宣传资料、楼盘简介。宝顺从他的资料夹里抽出厚厚一叠资料，扔给我，说到：慢慢看、好好学，得把这些搞清楚了才好出去拓展业务，有啥不懂的尽管问我。
　　我随手抽过一把椅子，坐在桌边仔细翻阅起来，资料里面包含了楼盘的总体介绍，各种不同房子的户型图详解，每种户型的均价，整个小区的周边配套、物业服务，甚至还包括了和客户攀谈时的具体话术。。。。。资料内容还真是应有尽有。
　　看来还真有必要把这些相关内容都了解清楚，不然碰上意向客户，别人一问我三不知，那可多尴尬！想到这里，我脑子一转，开始假装自己是客户，自己问自己问题，开始了漫长的学习时间。保顺则坐在一旁打开自己的小本子，开始一个个拨起电话来，我见他忙，便也没打扰他，自己一个人安心坐在一旁学习。
　　不觉间已到了晚饭时间，正当我还在钻研话术的时候，胖彬带着一行同事，风尘仆仆地回到了工位。大伙穿着和我一样的白衬衫、黑西裤，黑皮鞋用油抹地噌亮，脸上挂着细密的汗珠，一个个都晒得和煤炭一样黑黢黢的。大家回到自己的位置上，拿起矿泉水咕咚、咕咚地大口喝起来。谈话间，送餐公司抬上两大箱盒饭，大伙又聚过来拿起盒饭扒拉起来。
　　我也放下手中的资料，拿起一盒开吃，还真别说，盒饭的菜品丰富，味道也还不赖，看来公司的伙食还是很不错的！我心中感到一丝安慰，毕竟人以食为天嘛。
　　聊天中得知，我们A组一共有5名组员，健硕刚毅的保顺，叼着烟放荡不羁的火俊，温文儒雅的吉翔，组长苏大高材生彬彬。大伙一边闲聊打趣，一边和我这个新生亲切地交流。
　　晚饭结束，胖彬召集大家开了个短会，汇报了今天的工作，让保顺开车带我回公司宿舍安顿，顺便对刚才的学习成效进行考核，明天准备正式上班！安排好我这边的事情，胖彬带领着组员们又准备外出拓客，我忍不住问了一句：
　　彬哥，晚上上班到几点钟？大伙见我问出这种问题，一个个都意味深长地笑了起来。
　　今天一个带看都没有，你看看你们都在干什么？客户客户客户呢？没带看今天不许休息！快出去找客户，晚上下班时间，对面商场人流量多！还笑呢？没客户月底等着吃土吧！彬彬转过头去，没有正面回答我的问题，反而对几个同事略带生气地训斥了一番。
　　我见状不再言语，拿起办公室的行李，跟在保顺身后，来到停车场，坐上了他的红色日产逍客。保顺默默发动车子，启动车载音乐，掉头驶向晚高峰的车流中去。
　　阿超，楼盘信息和沟通话术熟悉得怎么样了？
　　顺哥，还行吧，勉强记住一部分，还要多温习。沟通话术那得来个实战演练才行！
　　那行，等会回宿舍安顿好，我们一起演练一下，你明天就要正式开工了，得尽快熟悉起来
　　车子平稳地行驶在拥堵的路段上，我望向窗外车水马龙的街道，形色匆匆的行人，不禁在心中暗暗问了自己一遍，这繁华匆忙的都市是否也会有我的容身一隅呢？